“掐價”能做大“雙十一”的蛋糕嗎？

　　 “雙十一”的鑼聲還未敲響，各大電商的精心策劃的格斗大戲已經演得如火如荼，真真假假的價格戰也一如既往地撲面而來。

　　 可以想像，空前的銷量數據所營造出的繁華盛景將在幾天后轟動整個零售業，甚至再次改寫“雙十一”的輝煌歷史。但堆出來的數字，意義真有那麼大嗎？

　　 對於消費者來説，自然樂見從電商的“掐價”中坐享漁利，收穫物美價廉的商品。但對於電商來説，價格戰卻解決不了蛋糕如何做大的問題。

　　 這些年，或被假貨纏身，或被物流折磨，或被資金鏈逼瘋的電商們，做起價格戰、行銷戰、輿論戰個個都是高手，把聲東擊西、無中生有、暗度陳倉的招數用得活靈活現。今年還抖出了一個新“包袱”——商標戰，這更給看客們增加了無數槽點。

　　 價格戰的背後，是每個電商都心照不宣的道理：消費者的胃口越來越刁鑽了，維權意識越來越強了。錢，似乎不像以往那麼好賺了。

　　 為了能夠賺錢，比拼價格的遊戲規則自然要發揮到極致，對於競爭對手的叫板更是不能手軟。無論是京東“瞎淘”“買一真的”等極具針對性的廣告，還是阿裏要求媒體的二選一的行為，都在背離電商“讓天下沒有難做的生意”的初衷。

　　 有意思的是，“雙十一”前夕除了阿裏股價連漲，京東、唯品會、聚美的股價竟都是連跌。“雙十一”本來應該是電商同樂同獲利的日子，但在無序的競爭中，誰都可能成為受害者。

　　 轟轟烈烈的價格戰還有可能讓商家搬起石頭砸了自己的腳。已經有越來越多的商家開始抵制“雙十一”拼低價的遊戲規則。因為他們逐漸意識到，過低的折扣吸引的只是喜歡便宜貨的消費者，很難獲取有價值的忠實用戶。活動一結束，消費者基本就和商家“揮一揮手，不帶走一片雲彩”。

　　 另外，“雙十一”前，還有一有些商家為了吸引消費，做大銷量而選擇大量備貨。高估消費者的購買力或自身的行銷能力的做法，帶來的後果可能是商品積壓，反而誤了企業發展。

　　 而冷靜下來的消費者逐漸也發現，表面看自己是佔了便宜，其實卻未必得到真正的實惠。集中消費不僅散了金錢，反而給自己添了很多麻煩。更讓人無法忍受的是，很多商品在“雙十一”的價格其實並不比平時便宜多少，還有可能在隨後的“雙十二”降得更多。同時，還要提防著商家“先提價後漲價”的慣用伎倆。

　　 一邊是商家的抗議，消費者的挑刺，一邊是監管層正加大力度規範競爭，濫價行為如果再不剎車，“雙十一”就有可能變為“世上本有路，走的人多了也就沒了路”。

　　 能從慘烈的商戰中脫穎而出自然可稱做是了不起的企業，但所選擇的競爭方式卻可以多種多樣。一個綁架商家、忽悠消費者的競爭格局絕對贏不來市場的長遠發展。一個競爭與協同相輔相成的市場格局，才有助於行業的良性發展。

　　 別讓價格戰毀了一個節日，齊心協力做大做好節日才是王道。（徐曼曼/文）