開發商搶業績定價不再“任性” 購房人撿漏時間緊

　　2014年僅剩10余天，開發商著手規劃明年的同時，也加緊了今年的最後一波推盤，而且考慮到為年終報表添彩，不少樓盤在年末都集中推出了一批特惠房。

　　業內人士表示，在樓市年景不好的時候，年終衝量幾乎成了北京樓市的慣例。尤其是上市房企，為了年終報表儘量好看，年底的搶收往往會給出較大的折扣力度。為此，《廣廈時代》實地探訪一些推出年終特惠房的樓盤，以期給讀者一些參考。

　　從實際探訪來看，雖然年終特惠房對於購房人是一個撿漏的好機會，但由於開發商本輪特惠房的推出，本身就是為了將成交業績寫入2014年，因此，留給購房人的時間也往往顯得苛刻，付款等都會設置時間節點。

　　從幾個推出特惠房的樓盤給出的價格政策時間節點來看，近一週將會成為年終特惠房成交的最後時間節點。“再往後拖，考慮到一些財務流程等程式，業績就只能算作2015年的了，所以，對於想抄一把年底特惠房的購房人而言，時間也很緊。”某房企行銷負責人表示。

　　龍湖好望山 每天推一套特惠房

　　地址：順義新城2008水上運動場館西側

　　裝修：毛坯

　　戶型：220-340平方米疊拼

　　價格：500-600萬/套

　　日前，龍湖好望山年末之際，每天推出一套特惠房，總價500-600萬元/套，並同時祭出一成首付的活動。由此計算，首付50萬元起便可以入住龍湖別墅。

　　據了解，本次龍湖推出的年末特惠房面積區間在220-340平方米，各個戶型均有較大的贈送面積。其中，上疊産品贈送閣樓整層、南北雙露臺、地面入戶花園等面積近100平方米，下疊産品不僅有5.4米挑高的地下空間，還贈送部分地下室和地面花園等，總計贈送面積最大達到200平方米。

　　業內人士表示，龍湖好望山本次推出的疊拼産品，從價格來看，北京5-6環區域內的疊拼別墅産品基本價格在800-1200萬之間，而好望山特惠房總價500-600萬元/套，性價比可見一斑。

　　從實地探訪來看，與諸多別墅項目較荒涼不同，臨近好望山時，可以看到不少遛彎兒、帶著小朋友玩耍的業主。據了解，之所以龍湖好望山居住生活氛圍相對成熟，主要是因為該地塊早在2007年龍湖就已經著手開發，現在已經有超過2000戶別墅、洋房入住多年。

　　銷售人員表示，除了在業主生活中不斷豐富起來的零散配套以外，好望山7000平方米的會所也作為配套來服務於業主，包括超市、游泳池以及運動場館都相應配備。從實際情況來看，我們注意到連寵物醫院都已處於營業當中。一位購房人表示，“僅從寵物醫院來看，便可以推斷這一小區的成熟程度。一天對比下來，生活氛圍的相對成熟成了龍湖好望山突出的優勢。”

　　在該項目銷售人員看來，教育資源也是龍湖好望山的一大亮點，“龍湖好望山緊臨著牛欄山一中，眾所週知該學校以高中市重點而聞名。在此基礎上，該學校進一步向下延伸，開設了初中部，而且據透露，該學校還有望在今年成立一個國際化的小學部，屆時將形成貫穿小學、初中、高中的教育鏈條。”銷售人員介紹説。

　　另外，龍湖好望山雖然是別墅産品，但是實地探訪來看，走京承高速經白馬路，一路暢通，可以40分鐘抵達北四環，而且沿途不難發現，該項目輻射範圍內還有地鐵15號線可作為出行方式的補充。

　　首城雙景 年底特價房36500元/平方米

　　地址：朝陽廣渠路36號(雙井橋東600米)

　　裝修：精裝修

　　戶型：51-76平方米一居

　　價格：38000-44000元/平方米

　　日前，有消息稱首城雙景推出年底特價房，36500元/平方米精裝小戶型。不過，在隨後致電首城雙景售樓處時，該項目銷售人員表示，36500元/平方米的房源已經售罄。

　　雖然底價房源已經售罄，但是目前在售的51-76平方米的一居仍然因年末活動而價格相對較低。銷售人員表示，目前在售的産品折後約38000-44000元/平方米，相比年末活動之前，優惠5000元/平方米以上。

　　根據實地探訪，該項目在售的小戶型一居産品本身並沒有什麼太大的亮點，如一位購房人所言，就是地段稀缺。從地鐵雙井站下車，大約步行5分鐘便可以到達首城雙景。在該項目銷售人員看來，相比周邊50000元/平方米以上的二手房而言，首城雙景精裝修交房，再加上現在的折扣力度，稱得上是白菜價了。

　　不過，也有購房人表示，首城雙景對於投資型的購房人更合適，對於真正自住的購房人而言，不論是購房門檻還是居住感受，都不是太好的選擇。

　　“對於首次置業的購房人而言，即使購買最小的51平方米産品，再加上現有的折扣，總價大約近200萬元。雖然總價看起來並不算高，但是由於該項目為商業立項，首付需要五成，而且銀行貸款年限最長十年，月供輕鬆過萬元。如此一來，相當於買一套總價300萬元的普通住宅了。”一位購房人表示。

　　對此，該項目銷售人員坦言，在該項目購房的業主，確實投資客更多一些。一部分用於自住的購房人也是因為限購將其擋在普宅之外，不得已在首城雙景過渡性置業。

　　在該項目銷售人員看來，對於投資型購房人而言，年末首城雙景打折扣賣房之際，恰恰是一個投資的好時機。“一方面是本身價格較低，守著雙井橋這一成熟地段，價格潛力值得期待；再者就是雙井目前可以説是小白領租住的集中區域，房子閒置的可能性極小，而且從目前該板塊的租金來看，一居基本都在4500-5000元/月左右，收益率還算不錯。”銷售人員介紹説。

　　首開熙悅尚郡 交款成數決定優惠幅度

　　地址：朝陽北路與東五環交口西南角

　　裝修：毛坯

　　戶型：125平方米、135平方米三居

　　價格：39800元/平方米起

　　據了解，位於東五環和朝陽北路交叉口西南側的純新盤首開熙悅尚郡，本週六有望首次開盤。據介紹，首開熙悅尚郡整體約有400套房源，全部為三居大戶型，本週首次開盤入市96套房源，兩梯兩戶，均為南北通透格局的125、135平方米的三居産品。銷售人員表示，該項目短短幾天的蓄客期已經有百餘組購房人排號，一方面是價格政策所致，再者就是因為項目所在的朝青板塊幾乎沒有新房在售。

　　據介紹，首開熙悅尚郡價格政策方面，將會依據購房人的付款方式來確定優惠幅度，如果首付三成，單價約43000元/平方米；首付六成，單價約41000元/平方米；如果購房人可以全款支付，則享受最低單價39800元/平方米購房。除了首付比例之外，購房人享受價格優惠還有一個限制條件，即認購5日內交齊所有首付款或全部房款。

　　對此，業內人士表示，選在年末入市並以限期繳款來確定購房人可享受的優惠幅度，這顯然是開發商為了年底最後一次衝業績，以價格刺激購房人迅速成交並完成企業回款。這對於購房人而言，不失為一個不錯的撿漏機會。

　　在該項目銷售人員看來，首開熙悅尚郡可以説是購房人目前入駐朝青板塊的最好選擇。“雖然首開熙悅尚郡緊鄰五環，但是西側1公里多一點便是朝北大悅城，生活便利性無需擔心。另外，位於項目東側的常營板塊的龍湖長楹天街也將於近期開業，進一步增加未來業主休閒娛樂的選擇性。”銷售人員強調。

　　在實地探訪中，一位購房人來自定福莊板塊，據該購房人介紹，這次之所以動了換房的念頭，主要還是因為價格。“朝青板塊品質相對好一點的小區，二手房價格都在45000-46000元/平方米，因此，首開熙悅尚郡的價格優勢就顯得較為突出了。”該購房人稱。

　　不過，雖然年末低價入市的首開熙悅尚郡價格優勢明顯，但是，有購房人坦言，該項目從價格釋放到開盤，時間很短，加之享受優惠價格存在限期繳款的限制，因此，將一些需要賣舊才能買新的購房人，擋在了優惠窗口之外。“這麼急，拿不出來這麼多現金交首付或者全款。”一位購房人説。

　　遠洋天著 特惠房價每套低了70萬-80萬元

　　地址：大興亦莊開發區東區小羊坊南街

　　裝修：毛坯

　　戶型：230-410平方米平層，277-400平方米聯排

　　價格：平層750萬元/套起，聯排1200萬元/套起

　　臨近年末，遠洋天著也在抓緊搶收業績。根據實地探訪得知，該項目目前在售的主力産品為230平方米起的平層以及277-400平方米的聯排産品。該項目銷售人員表示，在本月20日之前，遠洋天著年底特惠房源價格相比之前有了較大的調整，僅以平層産品為例，折後總價相比以往的正常價格低了70萬-80萬元/套。

　　就産品而言，遠洋天著各個産品也均有較大的贈送面積來凸顯性價比。據介紹，目前在售的230、294平方米的平層産品，實際使用面積可達400余平方米，大大提升了實際的使用功能。聯排産品地上三層，最大的亮點在於其地下空間，7米層高的地下空間，完全可以分割成兩層使用，以此，形成了地上三層地下兩層的格局。

　　據了解，遠洋天著位於亦莊經濟開發區，緊鄰五環。雖然在項目周邊似乎並沒有什麼商業等配套的存在，但是，銷售人員表示，開車10分鐘之內，便會有較大的集中商業區。在銷售人員的路線指引下，我們驅車7分鐘來到了銷售人員口中的集中商業區。我們注意到這裡不僅有華聯商場，一路之隔還有亦莊創意生活廣場，匯集了一些休閒娛樂業態之外，還有一家沃爾瑪會員店。

　　另外，一位遠洋天著的前期業主表示，之前選擇在亦莊置業的原因，其中有一項是亦莊呈現出來的低密生活氛圍；再者，就是亦莊本身的整體交通環境。

　　從實地探訪來看，走京津塘高速5分鐘即可抵達四環，在路況暢通的情況下，15分鐘便可抵達國貿。“也正是因此，遠洋天著被稱為城市別墅。”銷售人員説。

　　在一位遠洋天著前期業主看來，日常生活工作上下班的時候，很容易發現連通亦莊的主幹道，擁堵程度也相對較好。“京津塘基本不會出現走不動的態勢。另外，有京津塘的串聯，回亦莊時，三環、四環的可選擇性也為這裡的業主提供了更多的選擇。尤其是四環，大郊亭橋往南，即使高峰期也都不會堵。高峰期從CBD回遠洋天著，40分鐘怎麼也到了。”該業主強調。本版文/張蛟