高端白酒品牌加緊限量保價 經銷商:不降價會虧死

　　年末消費之白酒

　　臨近年末消費高峰 高端白酒品牌加緊限量保價

　　近日有消息稱，茅臺重拾往年的“鐵腕”戰略，對低價拋貨的經銷商和電商開出罰單，並將淘汰少數未完成50%銷售任務的經銷商。記者走訪廣州市內多個白酒專營店發現，53°飛天茅臺價格在年尾終於趨穩，目前流通價穩定在900元左右，不少業內人士看好茅臺來年銷售前景，但也有分析認為高端酒的“寒冬”應不僅僅是今冬，此時言明年何時“回暖”仍為期過早。

　　文/記者

　　周可、涂端玉

　　本報訊 昨日，記者走訪廣州市內多個白酒專營店了解到，目前本市市場上茅臺價格已經趨於穩定。53°飛天茅臺的一批流通價近來一直穩定在900元左右，而終端零售價格則維持在1200元左右。

　　記者在網上電商平臺搜索則發現，目前酒仙網上銷量最好的一款500ml裝53°飛天茅臺價格為1199元，京東商城目前銷量最高的500ml裝53°飛天茅臺價格則為1159元。而天貓商城上的53°飛天茅臺價格卻多在1000元以下。

　　廣州市某酒業連鎖有限公司的林經理向記者透露，“最近茅臺的價格開始穩定下來了，相比819元的出廠價，不管怎麼樣還是有得賺。”他表示，“最近價格的穩定，可能跟茅臺近期某些動作有關。”

　　茅臺整治低價促銷

　　進入2013年以來，白酒行業集體銷售遇冷，慘澹的銷售業績令經銷商紛紛降價甩貨。然而，近日有消息稱，茅臺集團對部分低價甩貨的經銷商進行處罰，甚至將淘汰少數幾家未能完成銷售任務50%的茅臺經銷商。

　　據林經理透露，往年到了年底，茅臺集團都會採取保價策略要求經銷商抬價，但今年經銷商們卻一直沒接到這方面的資訊，因此許多經銷商為了還貸或週轉資金等原因，都在年底降價促銷甩貨，“這可能是部分經銷商受到處罰的原因。”

　　此外，記者了解到，茅臺集團于12月初已在內部發文首次對一大型授權電商的促銷行為開出罰單，此後有關媒體證實，該電商為茅臺兩大授權電商之一的酒仙網。

　　茅臺集團有關人士表示，“不管是電商還是渠道商，如果違反公司相關規定，損害消費者的利益，我們都要處罰相關單位的。”

　　對此，一位行業觀察人士表示，茅臺此舉涉嫌價格操縱，在它開具經銷商罰單的同時，自身也有不小風險。“但茅臺也有苦處，線上線下價格紊亂、打架也是大問題，所以確實希望牢牢控制把握住經銷商。”他表示。也有多位人士表示，其實各行各業都會對經銷商零售價進行控制、建議和管理。

　　這邊廂，茅臺好不容易看到了一點曙光。那邊廂，另一名酒品牌五糧液的日子卻越來越不好過。

　　五糧液價格大幅倒挂

　　記者在走訪各大煙酒專營店時發現，五糧液52°水晶瓶目前市場價已降至550元左右。上述酒業連鎖有限公司林經理透露，“五糧液價格倒挂的現象一直存在，到現在都沒有一點好轉。出廠價730元左右，我們賣的比出廠價還低，每賣一瓶就虧180元左右。”

　　記者發現，縱觀2013年白酒行業的從牛到熊，高端白酒價格幾近腰斬，經銷商們也從搶貨變成了甩貨。在這個過程中，五糧液也沒能逃脫厄運，經銷商的紛紛降價，已造成了市場價格體系的混亂局面。

　　而在近期剛剛舉行的五糧液經銷商大會上，五糧液董事長劉中國針對目前五糧液價格混亂的情況提出了限量保價的政策，對擾亂市場價格的經銷商，劉中國則表示，“會將其請出五糧液的銷售隊伍。”但對此不少經銷商紛紛表示，若公司真的實行保價策略限制價格，則五糧液會失去此前經銷商可靈活操作終端價格的優勢。林經理稱，“如果不讓降價，那就只能虧死。”

　　業內：高端白酒尚難言“回暖”

　　有分析人士認為，從目前市場情況來看，茅臺終端價格穩定在一定程度上説明，前期“三公消費”限制給高端白酒帶來的不利影響已得到一定的緩沖和消化，隨著廠家針對市場變化進行的戰略調整和商務消費與大眾消費升級所帶來的利好因素，茅臺等高端白酒價格可能穩中有升，來年的銷售前景可以期待。

　　但也有不同的聲音發出，一位行業觀察人士昨日告訴本報記者，實際上，隨著年底消費旺季的到來，中低端白酒或迎銷售高峰，且明年仍存不小發展空間，區域性白酒甚至可能“喜迎春天”，但對於高端白酒而言，預測其明年何時“回暖”仍顯得有點盲目樂觀、為時過早。