“高定”秘密：瞄準全球消費金字塔尖的1000個女人

　　金秋10月，Chanel、Dior、Chloé、Celine等各大時尚與奢侈品牌及其擁躉者還持續在剛剛結束的四大時裝周（紐約、倫敦、巴黎、米蘭）興奮中，而隨後的2015秋季上海高級定制周(Shanghai New Couture Week)上，中國的本土設計師品牌也讓人驚艷。

　　實際上，隨著中國經濟的發展和中國品牌與設計師的沉澱，中國本土高定産業也在慢慢崛起中。今年7月，上海高級定制專業委員會在高定發源地巴黎正式成立，來自中國的DAN 丹、鼎天、Grace Chen、HANART瀚藝、黃勖、勞倫斯·許等十位中國定制大師及高定時裝品牌首次以“中國定制”概念在巴黎受到權威買手的認可和收到訂單。

　　儘管中國已經涌現出一批獨特的精品時尚品牌，但多位業內人士對《第一財經日報》記者表示，目前中國的高定産業尚未形成成熟的戰略運營模式，品牌的商業規模和價值也難以實現真正突破，要重塑中國高端精品手工業，建設中國高端精品時尚産業，需要長效的商業機制和專業資本的介入。

　　“高定”産業需機制和資本

　　“高級定制時裝”興起于19世紀中葉的法國巴黎，經過一百多年的發展和一代代設計大師的努力，高級定制時裝的影響已擴展到全球範圍，成為了高端生活品質的象徵。

　　在頂級的高級定制服裝市場，根據Chanel全球精品部總裁Bruno Pavlovsky提供的數據，全球大約有1000位高定女客(準確説是“買得起又願意買的潛在女客”)，其中每季固定購買的常客，大約有200到300位。儘管頂級俱樂部的高級定制面對的這部分金字塔尖消費群並不大，但它確實是時裝等設計與消費的風向標。

　　而在中國，隨著經濟發展，新貴階層越來越多地出現，“高定雖然剛剛起步，但未來的市場是很大的。”高定品牌NE·TIGER（東北虎）的創始人和藝術總監張志峰表示。在他看來，目前中國發展速度很快，很多人有定制的需求。

　　“高級定制”這個行業在中國看似很新，上海國際時尚聯合會秘書長殷姿表示，其實有很多品牌和設計師從很多年以前就在專注于精緻的品牌，經過多年積累，已經涌現出一批有獨特的中國情結、中國百年手工藝傳承，並且結合現在時尚審美和歐美先進工藝的中國定製品牌。

　　“目前中國高定品牌的瓶頸是，由於定制消費群體範疇較小，所以創業者和投資人的資本運營規模小，沒有形成集團性或者大産業，”殷姿表示，“上海時尚聯合會正計劃用基金來推動産業發展，併合作成立了高定上海的定制交易平臺。如果説上海高級定制周是傳播效應為主的平臺，那麼交易平臺就更加是功能性的，希望多方位幫助高級定制從業者。”

　　資本介入的好處是能將中國的精品定制從“看熱鬧”走向産業化。相對於歐美，起步較晚的中國精品定製品牌，大部分尚未形成成熟的戰略性運營模式，認知範圍僅僅局限于社會名流、設計師、影視明星等小眾群體內，並未企及正在日益擴大並代表中國消費力主體的高凈值中産階層。

　　無法抓住這一主力消費群體，品牌的商業規模及價值就無法真正實現突破，只能停留在“看熱鬧”的階段。要真正做到品牌的樹立、拓展，繼而傳承，重塑中國高端精品手工業，建設中國高端精品時尚業，一個長效的商業機制不可或缺。專業資本的介入將極大地扭轉這一困境。

　　扭轉産業困局的方向

　　為推動中國高定産業的發展，上海國際時尚聯合會會長葛文耀透露，其正聯手在籌備精品中國産業投資基金，發起成立中國時尚精品定制交易服務平臺“高定上海”。

　　“高定上海”平臺將集結國內本土精品定製品牌，用線上電商平臺展示交易、線下體驗店和專業化服務體系，瞄準高凈值消費人群，提供個性化産品和體驗。

　　目前，高定上海已經擁有40余個合作的高端本土品牌供應商，包括NE·TIGER、海派旗袍鼻祖“瀚藝HANART”，以及海鷗手錶等品牌，“這些品牌都是相關領域前三位的品牌，未來合作品牌預計將進一步擴充至200個”，高定上海負責人David透露，第一步，就是要打通這些品牌目前的客戶群，大約3萬人，因為這一層級消費群體的生活方式中也有服裝、收藏、飾品等多方面的需求，其後再進一步拓展。

　　另一方面，一個規模在3億到4億的時尚産業風險基金也在籌備中，將選擇技術工藝在國內甚至國際上領先的、有發展潛力的企業作為投資標的。

　　目前中國消費品中高端品牌大多被外國壟斷，特別是精品定製品牌，尚未形成成熟的戰略運營模式，品牌的商業規模和價值也難以實現真正突破，要重塑中國高端精品手工業，建設中國高端精品時尚産業，需要長效的商業機制和專業資本的介入。

　　David表示，時尚基金除了在資金方面幫助高定企業成長外，也將為企業提供專業的增值服務。不僅是給這些企業投錢，還要為它們做企業發展戰略規劃，包括品牌定位、行銷計劃、組織架構、業務流程，通過這些增值服務，給企業一個好的發展規劃，加速企業發展步伐。

　　實際上，中國本土高定産業正在慢慢崛起。今年7月，上海高級定制專業委員會在高定發源地巴黎正式成立，來自中國的10個高定時裝品牌首次以“中國定制”概念在巴黎受到權威買手認可，以單品5000歐元至20000歐元的單價成交了多筆訂單。

　　在葛文耀看來，經過多年的積累和沉澱，中國本土精品製造業，特別是手工工藝，在諸多領域已經達到國際最高水準，“我看了很多企業，發現中國手工品正在全面復興，5年以後中國一定會出奢侈品，20年以後中國的奢侈品會走在世界前列”。

　　發起成立高定上海的公司，作為中國本土時尚精品定制交易服務平臺，這只是第一步。葛文耀透露，規劃中的精品中國平臺希望在未來的15年時間中，以高端定制精品平臺為制高點，以中國高凈值中産人群為核心，以具有世界級水準的中國精品製造為突破口，通過一系列優質品牌的戰略並購和産業鏈關鍵環節的戰略合作，整合旗下品牌、供應鏈、意見領袖、媒體、忠實客戶等資源，打造屬於中國、引領世界的精品集團。