美心集團：走向世界的“中國門”

　　新華網重慶12月23日電(記者　趙宇飛)上世紀80年代末,懷揣夢想的夏明憲在重慶一個防空洞裏創辦了美心防盜門廠,用榔頭、焊槍、鉗子等簡單工具敲打出了第一扇防盜門。當時,他無論如何也沒想到,他創立的自主品牌走出國門,幾經曲折,在20多年後讓“中國門”在世界舞臺上佔據一席之地。

　　90年代中期,在重慶站穩腳跟後,美心開始在全國實現從純人工、半機械化到機械化的轉型。在國內佔有相當大的市場份額後,美心萌生了將防盜門賣到世界的想法。

　　“世界那麼大,我想去看看。”談及“走出去”的初衷,夏明憲笑著説。在這方面,美心算是“早起的鳥兒”。2000年,美心集團就邁出了第一步:投資100萬美元,在美國紐約時代廣場開設了一家100平方米的專賣店。

　　這是一個讓許多企業無法想像的“瘋狂”舉動。當時,敢在時代廣場打廣告的中國企業只有一家國內知名的制藥企業。美心人發現,在時代廣場開店,價格只比做廣告稍貴些,乾脆直接開專賣店,將美心的産品展示給世界。

　　紐約時代廣場被譽為“世界的十字路口”,在這裡開店的美心賺足了眼球。但是,名氣的上升並不意味著市場的認可,一年過去了,美心的産品還是賣不動。

　　經過深入調查,美心發現美國人對主打東方文化的美心門並不感興趣,美國人的文化、法律、産品需求都與中國差異很大,美心門頻頻碰壁也在情理之中。

　　在美國市場遭遇的“滑鐵盧”,讓美心得出一個結論:産品必須與當地文化相結合。於是,美心將在美國市場走俏的門空運到重慶,組織設計師進行研究發現,在美國暢銷的門大都是簡約風格,但工藝精細化程度比中國的門高很多。

　　對此,美心不僅聘請了熟悉當地文化的美國設計師,還同時進行了生産技術革新。2002年,美心斥資3000萬元,在國外訂制了國內門業第一套全自動數控流水生産線。

　　在公司蹲守幾個月進行設備調試的外國專家一走,美心的技術人員就掌握了其中的關鍵技術。一年之內,美心用買一套數控設備的錢自主研發了5套,一舉實現全自動數控流水生産線的國産化,大大提高了産品的工藝精細化程度。

　　2001年,當夏明憲正為産品在美國賣不動而發愁時,一個自稱“美國市長”的人來到重慶,點名要找夏明憲。“放著好好的市長不當,跑來賣門?”夏明憲感到很新鮮。一見面,夏明憲樂了:眼前的美國老頭兒,正是一年前和他在紐約見過面的美國蒙特雷市市長巴特利。

　　兩人一交談,夏明憲才知道,當時在紐約市場很少出現中國面孔,看到美心在時代廣場開了專賣店,巴利特對美心門産生了興趣。在美國,市長並非穩定職業,巴特利認為,他來做美心的經銷商更能實現自己的價值。

　　當年3月,巴特利成為美心公司美國銷售區總裁。在熟悉美國文化和市場需求的巴特利幫助下,美心門在美國的銷路一步步打開。事實證明,巴特利的選擇是正確的:他當市長時一年工資只有幾萬美元,而加盟美心後,他第一年就掙了80萬美元。

　　此後,美國DKS公司也主動找到美心,成為美心門的代理經銷商。該企業不僅在洛杉磯有基地,在德克薩斯和賓夕法尼亞州也有倉庫和廠房。根據美國用戶的差異化需求,美心集團一口氣推出了20多種商務門,一舉在美國站穩了腳跟。

　　後來,美心把開拓美國市場的策略複製到其他國家和地區,自然是水到渠成。如今,美心已經將業務拓展到了歐洲、美洲、東南亞、非洲等40多個國家和地區,海外市場收入已超過1億美元。

　　記者近日到美心集團採訪時,他們剛接到一個來自委內瑞拉的1億元大訂單。“‘一帶一路’上升為國家戰略後,更堅定了我們拓展海外市場的信心,我們已經在‘一帶一路’沿線做了很多工作,爭取讓‘中國門’走向更多的國家和地區。”夏明憲説。