太極押寶高端水難解渴：5年賣百億目標遙不可及

　　賈叢叢/製圖

　　曾經顯赫一時的西南藥企老大,如今盈利能力堪憂,於是想到出售旗下兩家上市公司平臺,換取現金的同時,瞄準下一個發展戰略——加入高端水混戰,這是太極集團最近一直在忙活的事情。據悉,承擔著太極集團轉型發展大健康産業重任的高端水産品——太極水,定價11.99元,僅在太極集團旗下藥店銷售,該公司為它定下五年賣100億元的目標。高端水行業人士普遍認為,不論是從價格、渠道、水源地還是從行銷路徑看,太極水不符合消費者對於水産品的消費習慣,且不具備優勢,百億目標恐難成真。

　　五年要賣百億

　　上週四,太極集團旗下上市公司桐君閣的一則資産出售計劃獲得國資委審批的公告,引發了人們對於轉型中的太極集團的再度關注。為了扭轉旗下子公司同業競爭、整體盈利能力不佳的狀況,太極集團啟動轉型計劃,其中一項措施為賣資産,另一個則是賣高端飲用水——太極水。據悉,借助正在出售中的桐君閣渠道,賣太極水成為太極集團今年下半年的一個重要經營任務,太極集團為這款水産品定下的目標是五年實現100億元的銷售額。

　　據太極集團官方網站介紹,承載太極轉型重任的太極水定位高端,售價為11.99元/罐,且打出了“國內惟一鋁罐裝高端水”的旗號。不同於其他瓶裝水品牌,太極集團在銷售渠道上獨樹一幟。目前,太極水依賴該集團之前的藥品銷售渠道,即連鎖藥房和太極在全國各地的經銷商。另外,銷售環節採用會員制,即一次買夠500罐便能成為會員,可享受6元/罐的會員價。此外,為了符合高端水的定位,太極集團將一線城市作為太極水的主戰場。

　　除了上述另辟蹊徑外,太極集團還為太極水打出了“太極水,不老泉、天然弱鹼性、富鍶水”的概念,以區別於其他同類産品。水源地也不在熱門的長白山、青藏高原等地區,而是重慶市彭水縣喬梓鄉長壽村。

　　事實上,對於跨界做高端礦泉水,太極集團早有圖謀。資料顯示,2013年9月,太極集團就曾對外宣佈,轉型做大健康産業,為此該公司控股子公司太極集團重慶涪陵制藥廠收購了重慶阿依達飲料有限公司,開始涉足高端水行業。

　　實際上,對於制藥企業而言,涉足飲料食品行業也不再是新鮮事情,而在高端水産業裏,太極集團算得上是為數不多的藥企之一,且野心勃勃。乙太極集團定下的五年百億元的目標計算,要想達標,每年需要賣出20億元,而在高端水企業裏,已經上市的西藏5100,2014年的營業收入為7.73億元,這裡還包括了啤酒以及依靠中鐵快運得來的收入,除去這部分,單從高端水掙到的錢就更少了。太極集團如何能將僅在藥店出售的高端水五年內賣出百億元,市場想像空間極大。

　　錢從哪來

　　高端飲用水業內人士此前多次向北京商報記者表示,高端水雖然市場增速快、發展前景大,但是前期投入資金量大、回報週期長。而縱觀太極集團這幾年的經營業績,卻並不十分理想。太極集團為何提出轉型大健康?又為何押寶高端水?錢又從哪來呢?

　　從太極集團近期動作可以看出,在高端水行業高調佈局的太極集團,其實也在為公司轉型做資産整合,其中最重要的就是賣掉了旗下兩個上市公司殼資源,這也為太極集團帶來了可用的現金。

　　據了解,作為西南地區醫藥龍頭企業,太極集團總資産已超過160億元,成為國內藥企總資産前十強,同時,該公司旗下曾擁有3家上市公司,太極實業(集團)、桐君閣、西南藥業,橫跨滬深兩市主機板,而未來太極集團旗下的控股上市公司將只剩下太極實業(集團)。上週四,上市公司之一的桐君閣發佈公告稱,重大資産置換議案已獲得通過,這也意味著,太極集團出售桐君閣的計劃離完成已經進入倒計時。

　　另外,在今年上半年,太極集團旗下的另一家上市公司西南藥業已經完成殼資源的出售,該公司實際控股股東已變成了奧瑞德光電技術股份有限公司,資料顯示,該公司主要從事的是藍寶石晶體材料及設備的研發、生産、製造與銷售業務。

　　根據公告顯示,太極集團出售桐君閣後,將獲得置出資産7.852億元,加之此前出售西南藥業獲得的4.27億元,最終,太極集團將共獲得超過9億元的投資收益,而這對於高調轉型的太極集團降低負債率,增強公司資金流動性帶來了巨大的利好。

　　太極水難成頂梁柱

　　北京商報記者從水行業人士處獲悉,雖然高端水行業投入大、回報週期長,但是高達60%的利潤率極具吸引力,而現在的太極集團正在面臨著高收入低利潤的局面,在業內人士看來這也是太極集團將轉型重點瞄向高端水市場的重要原因。

　　太極集團旗下3家上市公司近年來的財報顯示,太極實業(集團)近幾年的營業收入都超過65億元,但凈利潤在2012年和2014年都出現了過億元的虧損,而2013年僅盈利1255萬元。桐君閣近幾年的年度營收也達到了45億-50億元之間,同樣,西南藥業近幾年的年平均凈利潤僅為3000多萬元。

　　3家上市公司存同業競爭、且盈利能力低下,這也促使太極集團捨棄上市公司平臺,從而轉向高端水領域,而高端水能否成就太極集團轉型計劃,又能否為它帶來可觀的利潤呢?行業人士對此普遍表示不看好。

　　有位不願具名的水企業人士向北京商報記者介紹,首先從消費者較為推崇的水源地上講,太極水的水源並不具備優勢,知名度較低;其次,從銷售渠道而言,桐君閣連鎖藥店以及太極集團在全國的代理商在全國覆蓋領域並不夠廣,同時,太極集團作為西南地區的藥企龍頭可能在當地認可度較高,但是在華南、華東等地區並不一定會得到同樣的效果。此外,消費者還未形成從藥店購買水産品的習慣,這也在一定程度上限制了太極水的銷量。

　　除此之外,太極水11.99元/罐的價格也不具吸引力。目前在市場上可以購買得到的定價10元以上的高端水也並不多見,統一巴馬泉售價14.9元,北極泉極地冰岩礦泉水售價9.8元,另有依雲、巴黎水等進口産品以及農夫山泉推出的玻璃瓶裝高端水價格在10元以上。而多數高端水價格在4-8元區間。上述不具名水企業人士稱,多數水企業不敢觸碰超高端的價格,是因為國內水市場整體消費結構還未達到5元以上的水準,且高端消費群體分散,銷售渠道難以精準,此外,超高端價格要求水産品有高端的品牌形象與之匹配,因此這也將成為太極水的最大障礙。

　　北京鼎臣醫藥管理諮詢中心負責人史立臣進而向北京商報記者分析表示:“藥企跨界做飲料,並不止太極集團一家,貴州益佰、同仁堂、江中等知名藥企都有涉獵,但打著治病或者保健旗號噱頭進行行銷,從以往的經驗來看,消費者並不一定買賬。”

　　對於上述質疑,太極集團在接受北京商報記者採訪時回應表示,太極集團目前不會對太極水的銷售渠道以及價格做出改變,未來根據銷售情況再做定奪。

　　據公開資訊顯示,截至2015年7月,在已經過去的飲用水消費旺季,太極水銷量不足1000萬罐,銷售額不足1億元,百億銷售目標仍遙不可及。(記者 錢瑜 實習記者 孫昊天)