告別“刷屏黨” 微商進入多元化

　　去年以來微商蓬勃發展,今年7月工業和資訊化部資訊通信管理局公佈的數據顯示,微信已有超過1000萬個賣家;而淘寶通過多年發展,賣家數量亦只有1000萬左右。

　　不過,隨著暴利刷屏、三無商品的氾濫,微商逐漸走向降溫。數據顯示,目前微商商家是高峰時期的一半左右,“刷屏黨”紛紛退出,剩餘的經營者跟隨移動社交購物平臺進入多元化發展模式。

　　移動購物市場發展迅猛

　　中國電子商務研究中心近期發佈的內容指出,跨境、農村、移動、O2O四大形態被稱為四類新型電商,其中微商只是移動電商的一個部分。然而,微商的概念一直被“妖魔化”。中國網際網路協會微商工作組副組長于立娟日前指出,“很多網民甚至是微商從業者,其實不了解什麼是微商,也不了解微商究竟在做什麼,他們以為微商就是在朋友圈裏賣東西。”麻木生長很可能帶來負面的後果。有量業務負責人裴大鵬在接受記者採訪時提到,今年上半年,微商行業經歷了一個斷崖式的下跌,目前微商經營者人數比鼎盛時期減少近一半。起初很多從業者動機不純,層級代理讓大家不關注産品本身,也沒有獨立思考,只會暴力刷屏,微商也一度成了一個貶義詞。

　　不過,微商的受挫不影響移動購物市場的發展。據統計,去年國內移動購物交易規模達9676億元,2015年預計將增長44%,達17417億元。而移動購物在整體網上零售中所佔的比例也在進一步擴大,2015年該比例將達40%左右,增長近10%。

　　微商“去中心化”空間廣闊

　　移動購物的蓬勃發展給微商行業帶來了機會,利用社交平臺優化用戶體驗和建立信任、依賴的關係,讓微商逐步形成了“去中心化”的消費方式。記者採訪了多位較為成功的微信賣家,當中大部分人認可微商的“去中心化”模式,覺得這一模式具備多樣化的交易場景支援,能為創業者提供更便捷的入口和廣闊平臺。

　　上海萬擎商務諮詢有限公司CEO魯振旺認為,目前來看,微信的創業環境仍處於培育期。沒有人會否認手機作為一個移動端的重要性,如何把線上線下連接起來,在微信平臺上挖掘出社交之外的生活需求,這裡還有很多文章可做。

　　商派董事長李鐘偉認為,隨著“網際網路+”在各行各業的深度滲透,渠道已不再以線上線下作為區隔。用戶的使用習慣越來越碎片化、即時化,要求企業必須構建能夠與消費者全方位互動的渠道體系。李鐘偉認為:“C2B時代的‘全渠道’是用戶的‘全渠道’,用戶習慣用哪些渠道連接你,你就需要在這些渠道上提供支援能力。”

　　微商案例

　　借助銷售平臺賣水果 半年收金1000萬

　　在12月初舉辦的2015年商派電商大會上,一位售賣家鄉水果、網名為“大發”的微商商家告訴記者,他開始以為網上賣水果就是發發朋友圈就可以了,但做了一段時間後發現效果不明顯。之後“大發”選擇加入到一些移動銷售平臺,按照平臺提供的套路經營——聘請專業人士撰寫文案,採納平臺提供的建團模式組建團隊。更重要的是,平臺可以幫他找好銷售商家,所有銷售者均通過審核,不存在“傳銷式”層層下壓。

　　經過半年發展,“大發”向記者表示:“我僅在‘有量平臺’上的銷量就翻了幾番,接近1000萬元,預計明年的銷售額能超過1億元,而我核心團隊只是三四個人。”