劉志勤：中國企業走出去要過哪"五關”？

　　中國有句古話，説的是“世上無難事，只怕有心人”。意思很明確，只要你有了充分準備，就能克服一切困難。去實現自己的目標。但是，從實事求是的角度講，先承認“世上有難事”這個現實，可能更加有利於那些急於創業，想乾大事業的人士：要有充分的思想，技術，資金和精神方面的準備才能迎接新的挑戰。

　　這對於那些正在進行，或將要進行海外並購的中國企業家們尤其顯得重要。

　　據瑞士主流報紙《新蘇黎世報》8月28日出版的週日版的一篇報道稱：中國企業並購瑞士先能達集團的審批已經獲得通過，特別是該集團在美國的分部經過激烈的討論，並經過美國政府有關部門的審查，同意這次並購計劃書。有望在年底之前完成全部手續。

　　但是這篇報道中依然充滿對這次並購的種種疑慮和非議，甚至毫不掩飾反對的態度。了解這些輿論和其背景，對相關的中資企業不無好處。

　　該報道的題目就很刺眼，它説：“中國企業破壞了競爭”。為了説明這個觀點，報道引用了當地一個律師的評論。他認為：第一，中國企業是個國企，背後由政府支援。不愁沒有資金。第二，中國企業出的並購價格很高，“擠走了”其他國家的競爭者，顯得不公平。文章還對海航的相關並購耿耿於懷，頗有微詞。

　　最近以來無論是歐洲國家，還是美國，日本等所謂發達國家的媒體，每每談及中資企業在海外的並購時總或多或少地顯露出“不服氣”的腔調，讓人聽著不那麼坦誠，因為人們看不出這些媒體是高興，或是真反對。讓中國讀者對中國企業能否適應如此的輿論環境，中資企業是否會乘興而來，敗興而歸充滿擔心。

　　我們沒有必要被西方的輿論牽著鼻子走，這個應當是近十年來中國通過自身的改革獲得的最寶貴的經驗。我們有的專家學者曾經有一段時間，被西方各種建議和評論弄得暈頭轉向，不分東西，連起碼的方向感都喪失了。特別是有的經濟研究專家，手裏拿著西方提供的理論“導航儀”，行走在中國的改革之路上，結果發現路越走越窄，方向越辮越迷糊。聽他們導航的企業越發展越萎縮;而那些沒有偏信這些西方改革導航的企業倒發展十分順利和健康。

　　這真是值得深入探討的現象。

　　對於不同意見，哪怕是刺耳的反對，我們的企業家有足夠大的胸襟去包容它們，因為既然你選擇到那個“陌生的生態環境”中去生存和發展，輿論關是必須通過的第一關。這正如中國的嫁娶一樣，新人必須要經過雙方家屬，親戚，朋友的指手畫腳，説長道短。但是，説歸説，最後的日子還得是兩個人自己過。所以，對於在海外並購的中資企業來講，第一過當地的輿論關;第二要過對方企業專家，法律人士極其苛刻的審視關;第三要過當地政府的審查關;第四還要過當地社會群體的觀察關，而最難受的就是媒體們的刨根問底關。能夠順利過此五關的企業才能挺進下一輪技術性和價格談判。由此可見，中國企業要在海外發展真不是一件輕鬆的事兒，值得國人為他們的不屈不撓敬佩。

　　但是，海外報紙的評論往往也是最好的老師和醫生，因為透過他們的評述，或許我們可以獲知在國內同行中很那聽到的真是有用的資訊。

　　第一， 國外擔心中國企業並購的資金來源是否可靠，這點對被收購的企業安全十分重要。

　　海外企業希望來自中國的合作方誠信可靠，不會背負鉅額債務完成並購。因為這並不是被購企業本意。他們擔心的不只是中資企業的安全性，而且更關心本企業員工的未來就業是否長期穩定的問題，這個涉及當地社會的安定大事。

　　第二， 外國企業不是只想“傍大款”，隨便找個“土豪”就把自己嫁出去了。他們最關心的不是購買合同條款細則，而是中國企業的經營能力如何。俗話説，攻城容易守城難;並購容易經營難。等待中國企業的沒有片刻的喜悅機會，而是緊張的市場競爭之中。在那裏，沒有熟悉的“關係”，一切憑藉實力説話。原來僱員的關係雖然存在，但是他們願意不願意為新來的主子服務，卻需要用善良和真誠去贏得信任。新的法律環境，新的人脈網路，新的人際交流手段，新的語言溝通，無不考驗著中國企業的能力，耐心。當年許多日本和韓國的工業嬌子折戟歐洲，慘不忍顧。

　　第三， 中國企業必須拋棄“學費不可避免論”，而是要樹立“不成功，不是人”的志氣。

　　為了交學費而冒險去並購，是極不負責任的“懦夫”，因為他不敢承諾必須成功，而只是短暫享受一下“繳納鉅額學費”時的快感，這是對國家資金(包括個人資金)的不負責任，是簡單的放縱行為。這種風氣必須剎住，決不可助長。近幾年來，已經有不少企業由於沒有做好充分準備，匆忙答應簽約，不惜支付高額違約金。這些失利不是簡單地技術問題，而是嚴重的瀆職和濫職的行為，應當引起司法部門的關注。畢竟，這裡涉及千萬納稅人的財富的安全管理問題。

　　由此可見，世上難事很多，就看如何應對。中國今年上半年的海外投資發生井噴現象，投資總額超過去年全年的金額，而且投資主體是民營企業。換句話説，今年上半年民營企業家把錢“扔”到海外去了，而減少了在國內的投資。第一次出現了民營投資高於國企。外國輿論可能高興了，可是國內市場卻失落了。是“民營企業”有了“外遇”，“移情別戀”了，還是中國已經足夠強大，資金足夠雄厚，可以到處播撒“愛情的種子”了？且看待到開花結果時，再來細細品味個中滋味吧。

　　下個月G20峰會將在杭州召開，屆時中國會拿出“中國方案”來推動世界經濟的車輪。中國企業正鉚足了力氣，準備著迎接新的挑戰。(作者為中國人民大學重陽金融研究院高級研究員)