電商陷“價格戰”漩渦 創造節日只為促銷

　　在蘇寧易購、國美線上、易迅等綜合電商相繼挑起價格戰之後，垂直電商們也不甘寂寞，紛紛拉開架勢，加入到這場混戰中來。

　　日前，美粧B2C樂蜂網宣佈，從4月16日起正式加入價格戰，而此前，樂蜂網與聚美優品的價格戰剛剛消停沒有多久。在宣佈加入價格戰的同時，樂蜂網還宣佈，與奇虎360達成戰略合作，通過打通360“哇塞”平臺、360購物、360導航等渠道進行新品的全面售賣。而這也創造了360首次開賣自有品牌服裝的先例。

　　此外，上市公司百麗國際旗下的垂直電商優購時尚商城，也宣佈推出大幅促銷活動。

　　一位不願具名的分析人士指出：“4月份的價格混戰已經成為一種必然，電商‘以戰止戰’的大規模促銷正引發多米諾骨牌效應。以往的價格戰多集中在電子、服裝、圖書等領域，而隨著美粧B2C龍頭樂蜂網以及鞋類B2C龍頭優購網的加入，價格戰的範圍進一步擴大，也將加劇電商新一輪的洗牌。”

　　電商難逃價格戰宿命

　　4月18日，蘇寧雲商改名後第一次的大型促銷揭幕，名為“青春三部曲”；同日，國美線上“最強店慶月”進入高潮，以“海量低價有5折”為賣點；而更早前，易訊網更高調宣稱，與京東、蘇寧、國美開始長達一個月的實時比價活動，價格“全網最低”。此外，垂直B2C領域，4月17日，噹噹網“第7屆噹噹網路書香節”啟動，全場50萬種圖書五折封頂；唯品會把4月19日的特賣會冠以“史無前例”，噱頭十足。在一片吆喝聲中，唯有去年電商價格戰的始作俑者京東，反倒成為風眼——相當平靜。

　　儘管京東按兵不動，但隨著國美“最強店慶月”、蘇寧易購“青春風暴”、噹噹“圖書節”等紛紛啟動，4月份電商的瘋狂行銷依舊呈現全面爆發之勢。

　　“我們注意到，自4月8日週年慶開啟後，其他友商也紛紛展開大促，造成了電商燃起新一輪價格戰的表像”，對於當前輿論熱議的電商4月大戰，國美線上CEO牟貴先表示，“國美線上4.18週年慶典活動，首先是回饋消費者，讓消費者真正從店慶月中得到實惠，真切感知到國美線上店慶月力度是最大的，這與其他友商開啟的‘價格宣傳戰’有著本質的區別。”

　　對於當下的電商混戰，蘇寧雲商副董事長孫為民一針見血，“價格競爭是一個永恒的東西”。

　　分析人士指出：“價格戰大抵可分為兩種，一種是在鋪路，一種是在挖坑。鋪路的價格戰是為了實現品牌價值的最大化，因此不僅靠産品的低價，還得靠基礎性質的服務；挖坑性質的價格戰則是為了傾銷庫存。目前，整個電商還處於初級階段，用割肉式的低價促銷，一方面可以吸引巨大流量，另一方面可以聚集眾多潛在用戶。可以一次性帶來可觀的銷售額。

　　逢節必促銷 無節創造節

　　2010年，電商行業迎來了一個小高潮，麥考林、噹噹網的上市讓電商們一掃陰霾，更讓VC們興奮有加。當年，電商行業實現融資24起，總金額6億美元。2011年則成為電商行業的膨脹期，電商行業實現融資95起，總額超過46.9億美元。不過，隨之而來2012年，電商泡沫屢屢被擠破。為了成為“剩者”，電商們開始在節日概念上狠下功夫。從京東的“6.18”節到淘寶“雙11”的輝煌，再到今年樂蜂網“2.27”桃花節當天1.22億的成交額，節日行銷逐漸變成規定動作。把節日變成價格戰的噱頭，甚至人為製造所謂的“節日”，成為電商擴大營收的不二法門。

[責任編輯： 雍紫薇]