洋奶粉為何這麼牛？
一位接近廣州某醫院內部的乳業人士向記者講述了這樣一則案例：“一些剛出生的嬰兒，在父母不知情的情況下，就可能被護士私下餵養了某品牌洋奶粉，嬰兒因此適應了該品牌洋奶粉，有的甚至連餵養母乳都不適應。等到該嬰兒出院了，前述品牌洋奶粉企業竟能獲知嬰兒父母聯繫方式，並聯繫嬰兒父母告知其嬰兒喝過該品牌奶粉的事實，建議購買該品牌洋奶粉。”
該人士介紹稱，這樣的事例並不少見，為了搶“第一口奶”，洋奶粉企業付出了大量的行銷費用。僅“入場費”，一家醫院可能要好幾百萬元，洋奶粉不計成本行銷推廣其産品拉高了其成本，這也成為洋奶粉價格高企的重要原因。
醫務渠道推廣費用之高令國産乳企望而卻步。一位乳業專家告訴記者，以廣州某大型醫院為例，近期的一次招標中，僅有四家奶粉企業能夠進入，最終進入門檻高達300萬元/年，此外還給醫院免費提供嬰幼兒奶粉，給醫務人員發放福利費(邀請醫務人員出國旅行等)。最終總的推廣費用驚人，銷售額達不到四五十億元的奶粉企業絕對無法支付這麼高的行銷費用。
乳業專家透露，目前，銷量前幾位的部分洋奶粉企業，在醫務渠道的銷售額已經佔到三分之一左右。而國産奶粉則因為無法高薪聘用“熟知醫務渠道”的銷售人員，無法支付高額的入場費用和無法獲取醫院信任，最終不得不放棄這一大塊“肥肉”。
據《第一財經日報》
為搶“第一口奶”，洋奶粉不計成本
推廣費
●給醫院免費提供奶粉
●邀醫務人員出國旅行
●對醫院“學術贊助”
入場費
進入廣州某大型醫院的乳粉企業中標“門檻”
300萬元/年
目前，銷量前幾位的部分洋奶粉企業，醫務渠道銷售額已佔到總量三分之一，洋奶粉不計成本行銷推廣拉高了成本和價格，銷售額達不到四五十億元的奶粉企業絕對無法支付這麼高的行銷費用。
多美滋奶粉再陷醜聞
為規範市場，2011年出臺的《母乳代替品銷售管理辦法》明令禁止在醫院向産婦推銷、宣傳奶粉産品。但是為了搶佔市場，不少奶粉企業不惜鉅資賄賂醫生和護士，在家長不知情的情況下，讓醫院給初生嬰兒喂自家品牌奶粉，讓孩子産生對某個奶粉的依賴。
根據知情人提供的線索，記者來到天津某醫院婦産科。在天津這家醫院，嬰兒吃母乳還是奶粉，選哪個牌子的奶粉家長完全做不了主。寶寶喝的是由醫院統一安排的奶粉。當記者提出想自備奶粉時，護士明確表示：“我們這兒一般不讓”。
之前在多美滋奶粉公司工作過的一位銷售主管説出了內幕：“給錢。每年跟醫院都有合作，我們給他們送錢，每年幾十萬元。可以説達成了默契，你如果給的錢不合適，很可能下個月就換成別的了。”
根據這位曾經的銷售主管提供的打款明細，今年1到7月，多美滋公司給天津各家醫院醫生、護士的款項在幾百元到10000元不等，每月匯款總額在30萬元左右。
出賣新生兒的“第一口奶”，一些普通護士也在和奶粉企業合作賺錢。一位護士表示，很多産婦在孩子出生後會詢問護士意見購買哪款奶粉。護士推薦後，奶粉成功賣出，廠商會給護士每罐奶粉50元的回扣。
控制嬰幼兒“第一口奶”僅僅是這些廠家的第一步。曾經擔任某品牌天津區銷售總監的業內人士表示，“吃完之後出院每一個人派一個，拿回家繼續吃，然後我們就會給醫生一份錢。”
如果這樣還不能確保嬰兒對奶粉的依賴，奶粉廠家還會使用電話推銷的方式。而這些奶粉廠家掌握的産婦電話等資訊也全部來自醫院。
這位業內人士説：“我天津區的贊助費用是330萬元一年，每個月都全部用光，目前我們的費用都有點超，這些錢都用在醫院了，這還不算額外再撥款。” 據央視
達能： 很震驚 已調查多美滋
本報訊 日前，央視曝光跨國公司達能旗下“多美滋”等奶粉通過“贊助費”形式，借醫院壟斷新生嬰兒的“第一口奶”，從而養成品牌依賴和母乳排斥的內幕。對此，達能公司發言人表示“感到震驚”，正內部調查多美滋在華的行銷程式。
央視報道稱，不少嬰幼兒奶粉廠商都進行了干預性行銷，但尤其點名了“多美滋”，稱該公司每個月都會向醫院賬戶打錢並進行“學術贊助”。
第一口奶非母乳 對孩子影響很大
乳粉廠家和媽媽搶奪“第一口奶”的做法，很可能讓孩子拒絕母乳，依賴奶粉，從而影響孩子的免疫系統發育。
在長期從事育嬰研究的于莎莎看來，7天之內的母乳，能夠幫助嬰兒身體建立起天然的抗菌屏障，如果此期間使用奶粉，就會錯過母乳最營養的時機，一旦錯過，就沒法補救。
協和醫院婦産科主任醫師高勁松這樣告訴記者：“媽媽身上的一些帶菌狀態，腸道的帶菌狀態，和孩子是非常相似的。孩子通過母乳餵養，他也攝取到了媽媽的這些免疫球蛋白，對孩子來説是一個保護作用。”(據《法制晚報》)
[責任編輯： 王君飛]
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