經濟型酒店行銷“下沉”三四線城市

　　儘管遭遇房租上漲、勞動力工資、運營成本攀升等諸多發展難題，中國的經濟型酒店卻並未停下擴張步伐。知名連鎖酒店尚客優董事長馬英堯25日在接受記者採訪時表示，2013年將在全國開設直營酒店30家，加盟店270家，將令這家從三四線城市起家的酒店到年底前分店總數達近800家。

　　在此之前，如家、7天等知名經濟酒店品牌也公開表示今年將繼續擴張步伐，其中，7天計劃在全國新開360家酒店，包括50家直營店和310家管理店；如家則預計全年將開設360到380家新店。

　　在美上市的如家、華住酒店近日公佈的年報均顯示，過往利潤快速增長勢頭已不在：如家去年全年凈虧損2680萬元；華住全年凈利潤為1.776億元，同比下降35%。

　　“之所以出現這樣的現象，主要是因為在一二線城市，不斷上漲的酒店行業租金、人員、耗材等成本項難以隨規模的擴大而下降。”馬英堯透露説，目前一二線城市經濟型酒店毛利率已不足20%，如果延續原有模式，發展前景堪憂。

　　馬英堯並以二線城市青島情況舉例説，經濟型酒店一間房間房費在150元-170元之間，如果開在青島市中心，光房屋租金就在70元以上，再加上人工、物資成本，即便是滿客，也很難賺到錢。

　　一二線城市相對飽和，令三四線城市成為經濟型酒店擴張爭奪焦點。“這些地區土地價格和開發成本更具吸引力，市場本身也逐漸成熟。”尚客優副董事長馬博透露説，目前三四線城市經濟型酒店毛利率能達到50%到60%，且酒店規模得當的話，入住率大多能達到90%以上。

　　值得一提的是，經濟型酒店擴張步伐中，加盟模式已逐漸成為主流做法，考慮到加盟商資金需求，一些酒店已聯合金融機構推出資金信貸支援。光大銀行25日就與尚客優聯合宣佈，用相對簡潔的流程和快捷的服務，為尚客優酒店投資者提供最高300萬元的無抵押貸款支援。

　　業內人士分析，加盟模式有助於酒店節省初期裝修和開業前成本投入，實現輕資産運營。從國際比較來看，國外領先的酒店企業基本上採取的都是加盟模式，加盟店佔比普遍在90%以上，而國內酒店加盟佔比大多還在50%以內，未來加盟佔比還有很大的提升空間。

　　中金公司預計，到2020年中國每天的中檔酒店需求在1000萬間客房，假設50%的連鎖化率，對應的經濟型酒店數量在6.3萬家。而目前品牌連鎖經濟型酒店僅有7000余家，未來提升潛力巨大。（華曄迪）

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