基金觸網邁入3.0時代 話語權提升管理費獨享

　　距離2013年6月13日餘額寶上線已有一年。在這一年中，經歷過與網際網路公司、銀行 “擁抱”之後，基金公司與合作夥伴在電商業務的外延開始拓展。

　　經過數月的醞釀，基金公司和地方電信運營商的合作理財産品陸續上線，而與聯通、電信等運營商總部的合作也已基本確認成型。目前只要可能有沉澱資金存在的行業與公司都可能成為基金公司潛在的“觸網”對象，基金行業合作模式的創新進入3.0時代。

　　值得注意的是，在“電商熱”高燒了一年之後，一些基金公司在投入上已不比往日狂熱，賠本賺吆喝的一次性“眼球行銷”越來越少。同時，隨著越來越多機構樂意與基金公司合作，基金公司對自身利益的訴求開始顯現。

　　電信運營商加入混戰

　　最近一個月，在廣東地區線上線下媒體、戶外廣告隨處可見一款名為“沃百富”的理財産品的大手筆宣傳推廣。

　　這是由廣東聯通、百度(178.05, 2.07, 1.18%)錢包以及富國基金一起開發的一款通訊理財産品，簡而言之就是通過這款産品為客戶手機賬戶中的預存話費等沉澱資金帶來額外的理財收益。

　　為了推廣這一産品，廣東聯通推出了一系列 “理財送機”、“話費理財”、“專享理財”等活動，除了常規的贈送手機、返回話費等行銷“打法”，更突出了“理財”功能。

　　“聯通做這個産品主要是希望以此吸引新客戶，另一方面促使客戶自發地預存資金。”接近這一項目的人士告訴 《每日經濟新聞》記者。

　　與此同時，百度此次合作，被視作為百度錢包搶佔移動支付最前端入口的又一舉措。今年4月，百度錢包上線，此前主要合作商戶均是線上商戶。

　　富國基金則在兩大巨頭的合作中搭上便車。此前富國基金在電商業務創新上並無大動作，今年一直在尋求和百度之間合作機會，恰逢百度找到廣東聯通談合作，便順理成章將富國基金一同拉進來，形成了目前的合作模式：聯通負責線下門店、百度負責線上引流，富國則負責基金産品管理運作。

　　為了在推廣期做足聲勢，富國基金也花了大力氣將這款産品內嵌的貨幣基金收益做高。近兩周，該産品7日年化收益率均在6%以上，超過了大部分貨幣基金，也遠高於富國旗下另外兩款貨幣産品的收益率。目前貨幣基金平均7日年化收益率水準在4.5%左右。

　　無獨有偶，深圳聯通和安信基金也在日前合作成立了名為“話費寶”的産品，模式與沃百富類似。

　　除了在華南地區與聯通合作率先推出産品外，也有不少機構與三大運營商的總部在洽談合作。據知情人士透露，電信總部方面選擇了嘉實基金和廣發基金合作，聯通總部的合作對象則是廣發和匯添富，合作模式仍是以充值卡等沉澱資金的理財升值為主。

　　三大電信運營商相繼于2011年初成立支付公司，並均于2011年12月獲得央行頒發的非金融支付機構支付業務許可證。艾瑞諮詢研究報告顯示，2013年中國第三方支付行業交易規模超17萬億元，其中移動(48.8, 0.16, 0.33%)支付增長速度非常快。但與其他支付機構相比，三大運營商的支付公司所佔市場份額微乎其微。

　　與之相反的是，去年第三方支付交易規模結構中，因 “餘額寶”引發的理財需求帶來的“基金購買”增長最為明顯，佔到網際網路第三方支付份額的10.5%。

　　“以理財需求作為吸引新客戶的切入點，是運營商和基金公司合資的契機。運營商自身一方面有存量的海量客戶，一方面有大量沉澱資金，這是基金公司看重的。”有基金公司電商部門人士認為。