售樓小姐hold不住!爆各種買房內幕和"潛規則"

　　找售樓小姐結婚？售樓小姐生活完全揭密，穿著不菲的套裝,化著精緻的淡粧,簽著大額合同,拿著高薪收入——這是很多人對售樓小姐的印象。當越來越多的人茶余飯後都在談論房子時,售樓小姐自然也成了人們關注的焦點。售樓小姐究竟是怎樣一個群體？炫目的光環背後,她們有著怎樣的酸甜苦辣？

　　辛苦

　　一天只吃一頓飯

　　皮膚白皙,身材高挑,售樓小姐劉韻給記者的第一印像是驚艷。

　　“外人看到的都是光鮮的一面,其實做售樓小姐,最大的感受是辛苦。”畢業于四川音樂學院影視表演專業的劉韻説,她是家中獨女,從小受盡寵愛。去年4月,不願從事演藝事業的劉韻,參加隆鑫地産公司統一招聘,成為駿逸新視界小區售樓小姐。崗前培訓、實習“踩盤”,雖準備充分,兩個月後開盤時,仍忙得她差點打退堂鼓。看房的顧客多希望到實地看樓,因樓盤當時還在修建,沒有專用電梯,劉韻只好帶顧客走樓梯。低樓層還好,遇到二三十樓的高層客戶,一天爬四五次下來,腳都“打閃閃”。但還不能歇,要忙著為客戶講解推薦,否則爬樓的罪都白受了。

　　同在一小區售樓的薛梅説,一次,她帶客戶上工地看房,因工地堆滿建材,穿著高跟鞋的她一不小心崴了腳。害怕客戶知道後影響樓盤印象,薛梅一直忍著沒説。回到辦公室,她為客戶倒水、講解、分析。一小時後,客戶離開,薛梅的腳已紅腫。小區剛開盤時,每天要接待上百位客戶,每天早上8時開門時,已有許多客戶排隊等候。晚上12時,還有人拿著合同等著辦手續。整天幾乎不能停,也沒時間吃中飯。那段時間,所有的售樓人員每天工作都在16個小時以上,直到晚上12時開總結會,才能邊發言邊吃速食麵充饑,這也是一天裏吃的唯一的一頓飯。完了,回家倒頭就睡。

　　售樓小姐最怕遇到“刁鑽”的客戶。一次,一位中年男顧客想買26樓一高層,他自己看後,第二天又帶著老婆來看,第三天,還叫上了孩子一起來。沒隔幾天,該顧客又帶著同事、親戚來幫他參考。一月下來,他來了8趟。每次,劉韻都要陪著他爬26樓,還要為他講解。多次看房後,該顧客仍猶豫不絕,不管多晚,隨時都給劉韻打電話,諮詢房子的細節,卻始終不下訂單。最後,劉韻只好告訴他,此房已賣。

　　無奈

　　單身比例非常高

　　付出總有回報,據了解,在開盤、節假日等銷售旺季,售樓小姐月收入多在1萬元以上,無房可售時,只有千元左右的底薪。在重慶,一名成熟的售樓小姐,平均年薪可達10萬元左右。賣別墅或業績較好的售樓小姐,年薪可達20萬元以上。在北京、上海等大城市,年薪百萬元的售樓小姐更是不少。

　　長相漂亮、收入頗豐,條件優越的售樓小姐很多卻愁嫁。

　　劉韻説,她有十多個朋友都是做售樓小姐的,平均年齡25歲左右,最大的已近30歲,其中90%都是單身。

　　在市內某代理公司做售樓小姐的杜萍（化名）説,她這輩子可能只有單身到老了。

　　畢業于教育學院的杜萍原是某小學老師,嫌教師收入太低,4年前,杜萍放棄“鐵飯碗”,瞞著家人下海做了售樓小姐。底薪800元,賣一套房有數百至千元不等的提成,杜萍非常滿意。

　　2003年,入行不久的杜萍遇到重慶樓市第一次“發飆”,短短兩個月,房價上漲近千元,許多人排隊買不到房。當時,公司管理還不太規範,杜萍學著同事,借了5萬元偷偷炒房號,3個月便賺了6萬元,相當於她以前工作5年的收入。很快,杜萍在南方花園按揭買了一套80平方米的兩居室,過起了有房族的生活。因銷售能力突出,杜萍常跟著公司大盤走,年收入一直穩定在10萬元以上。如今,她已還清房款,又買了一套40平方米的小戶型出租。

　　雖此,杜萍説,她的生活並不美滿。剛做售樓小姐時,她和男友感情還可以。後來男友嫌她工作太拋頭露面,她又不願放棄高薪,兩人最後分手。之後,杜萍交過兩個男友,一個是公司職員,收入不到她的一半,每次兩人在一起,她都小心翼翼,生怕傷了對方自尊。維持了半年,兩人都覺累,杜萍從此不願再找比自己收入低的對象。再後來,杜萍經朋友介紹,和一個在朝天門做批發生意的小老闆戀愛,但始終覺得格格不入。最近3年,已29歲的杜萍不再輕易談感情。下班後,她常和朋友聚餐唱歌,休息時相約去郊區,定期做美容,買昂貴的化粧品,實在沒朋友陪伴,她就到超市買只雞,自己煲湯喝,盡情享受精緻的單身生活。她説,身邊和自己一樣的售樓小姐比比皆是。

　　充電

　　忙著兼職和轉行

　　杜萍説,她做4年售樓小姐,已是這個行業的“老資格”——售樓小姐是個生命力較短的職業,因工作時間和待遇不穩定,加上辛苦、委屈等原因,很多人幹一段時間後就會轉行。所以,做售樓小姐吃的是“青春飯”,充電轉行為以後做準備,是她們入行不久就聽到的教誨。

　　做售樓小姐難,除了要有充分的體力陪客戶爬樓梯,還要懂得理財、裝修、心理學等多方面的知識。現在的客戶素質越來越高,許多人都是多次置業,有些比售樓小姐還專業,這讓售樓小姐壓力很大。

　　因房價飆升,老百姓對開發商充滿怨氣,遇到小問題,他們常把怨氣撒到售樓小姐身上。因此,能忍氣受委屈,也是售樓小姐的基本功之一。

　　在大坪奧園名郡做售樓小姐的陳莎莎是學經濟管理專業出身的,她説,她認識的售樓小姐,有人自己開網店,有人與別人合夥投資做生意,還有人積累一定人脈和資金後,自己開代理公司售樓……30歲以後,大多數人都得轉行。最近,陳莎莎也忙著學習策劃、管理等知識,已做到項目主管的她,希望能在30歲以前成功轉到後臺做管理或策劃。

　　辛苦工作,盡情享受,小心打算,忙碌裏帶著精彩,精彩中藏著無奈。杜萍説,這就是售樓小姐的真實生活。