樓市電商啟動“類眾籌”模式 新浪樂居推“10元購房”

　　■本報記者 王 崢

　　2014年的樓市被定義為“動蕩”，樓市崩盤、降價、各種不安因素也戳中購房者的觀望情緒，但新浪樂居卻在近期發起了一次備受關注的“10元購房活動”。新浪樂居利用巧妙的規則設計，借力世界盃的博彩氛圍，以及公開透明的流程，都切實地為低迷的樓市賺足眼球。

　　在這個物價飛漲的時代，10元錢可以買點什麼？的士起步價？一個西瓜？兩杯飲料？還是五注彩票？

　　但在長沙，花上10元購買一些不打眼的小商品，卻有可能贏得一套商品房。而這一事件正通過微信，在網路上迅速傳播。

　　近日，長沙新浪樂居微信公眾平臺推送的一條內容贏得了近十萬的打開量及全國近萬次的轉發。原因無它，這條推送內容稱，只需通過微信支付購買10元的指定商品，便有五萬分之一的幾率，贏得長沙一套價值約50萬元的商品房。這也是全國首例“房地産微信搶購”活動。

　　“類似的活動在其他消費品的電商活動中已經非常常見。”有市場行銷專家稱。在網路電商活動中，經常會出現類似“1元”秒搶商品類的活動。電商平臺早已習慣於製造此類活動來增加平臺活力，而商家也樂見通過這樣的活動來促進銷售，傳播及推廣商品。

　　不過在房地産行業及相關電商中，類似的活動卻幾無先例。原因很簡單，房屋並非普通商品，除單一標的總體價值偏高之外，房産交易中還涉及到産權歸屬登記等一系列的複雜問題，進行此類行銷推廣，操作成本高，所涉環節多，程式複雜。也正因為如此，類似此次新浪樂居“10元購房”的行銷事件也曾有過嘗試，但一直解決不了的問題是——很難贏得消費者的信任。

　　但樂居本次獨特的流程設計卻完美地解決了這一問題，其首先以樂居的名義認購一套市值約50萬元的房産，將這套房産平分成“5萬等份”，每份10元，每一份對應1個樂碼。自7月20日開始，每一個想參與活動的人都可以在註冊姓名、手機號、身份證後最多購買10個樂碼。5萬個樂碼，售完即開出那個幸運號。“如果沒有售完，最多到8月2日，我們也會從已售出的樂碼種計算出那個‘幸運雲樂碼’。”活動組織者稱。

　　據了解，此次活動的獎品，正是位於長沙市府北的湘風星城項目，該項目臨近體育公園，處於長沙教育資源較為集中的區域，在過去一年中成為長沙熱銷的項目。

　　而這次“10元購”活動的靈感，也直接來源於當前網路上盛行的眾籌行為，以及消費品電商的許多促銷舉動。此前，中信地産與團貸網合作了一款名為“房寶寶”的房地産眾籌産品，不過在項目開展後，隨即招致各方從程式透明度，活動合法性等角度的質疑。

　　但長沙的“10元購”活動顯然進行了多方改進，解決了合法性的問題。而程式設計也顯著更為合理、透明及更具可操作性，令參與者信服。