白酒銷售進入“淡季” 洋酒迎來銷售旺季

　　春節過後，我國酒業消費市場上白酒銷售進入了淡季，而眾多品牌的洋酒卻迎來了銷售旺季。對於國內白酒銷售受阻情況，業內人士表示，中央限制“三公消費”和軍隊全面禁酒等規定，從根本上撤掉了高價白酒賴以生存的支柱，市場需求減弱使得白酒銷售情況不佳。

　　據媒體報道，近日，擁有馬爹利、芝華士、皇家禮炮等品牌的洋酒巨頭保樂力加集團表示，截至2012年12月31日的2012/2013上半財年集團銷售額實現了5%的增長，達49.07億歐元。其中中國表現搶眼，實現了18%的增長，名列全球新興市場榜首。

　　與洋酒在華發展態勢不斷增長形成對比的是，去年以來，在“三公消費”限制、塑化劑風波、“禁酒令”等不利因素影響下，我國白酒行業整體籠罩在寒冬陰影中。茅臺等高端白酒銷售情況受到影響。從媒體報道的去年第四季度白酒銷售業績來看，僅有洋河股份、瀘州老窖、ST皇臺和青青稞酒比前三季度增速高，其他白酒上市公司第四季度的業績均不理想。

　　有媒體稱在禮品回收市場中，以往吃香的茅臺如今卻變成了燙手山芋，許多禮品店都不願意收貨，價格更是跌到了千元以下。據北京市朝陽區一家煙酒專賣店工作人員介紹，今年春節旺季高端白酒銷售情況遠不如往年，春節過後價格更是有所下滑，現在店裏茅臺進貨量也沒有往年大。

　　“春節過後我們收到的禮品起碼比去年少了六七成。”一家禮品回收店的老闆坦言，從節前到節後店裏的生意都不太好。他表示，根據往年經驗，大年初八到元宵節期間才是禮品回收最旺的時候，但是按照現在的行情估計，今年節後禮品回收情況不容樂觀。

　　導致節後禮品回收市場不景氣的直接原因是高檔白酒市場冷淡。多家禮品回收店老闆透露，今年高檔白酒價格大幅下跌，銷量也遠不及往年，導致白酒回收行情大幅下滑。目前在禮品回收市場上，高檔白酒價格比去年下跌三成以上。一斤裝53度飛天茅臺回收價格僅700元左右，而去年春節期間，茅臺的回收價還在1100~1300元。不少白酒回收價格不到市場售價的一半。高檔白酒價格低導致一些顧客不願意出手，也直接導致禮品回收市場沒有貨源。

　　為何國內市場白酒銷售量大幅下滑呢？業內人士表示，中央限制“三公消費”和軍隊全面禁酒等規定，從根本上撤掉了高價白酒賴以生存的支柱；高端白酒毛利過高，産能擴張較快稀釋了稀缺性，以後將不支援過高價格和毛利率；市場層面上，收藏或投資茅臺等高端白酒的需求不再，終端消費需求嚴重疲軟，去庫存壓力極大；白酒塑化劑事件對消費者的負面影響仍未消除。

　　此外，華創證券食品飲料行業分析師表示，目前的白酒行業，持續的利空基本已釋放到了尾聲，2013年，伴隨經濟成長的帶動，白酒行業會走出陰霾，重新走上穩增長的道路。今年，白酒行業將由高增長向穩增長轉型，行業分化將比較嚴重，白酒企業需要根據市場的變化不斷修正自己的目標與策略。　　

[責任編輯： 雍紫薇]