車商暑假狂促銷 車主有預算會購買

　　各車商借暑假發起了促銷活動。

　　隨著暑假的到來，東莞各車商也借暑假發起了促銷活動，對此，有汽車專業人士表示，經銷商的行銷手段沒有淡旺季之分，借暑假做促銷也是經銷商就自己的庫存等情況結合現狀發起的行銷活動。

　　市場：借暑假大做促銷

　　近期，東莞的汽車市場裏借暑期大做文章的車商比比皆是，車商們大都打出廣告，如“暑期大放價，限量特供”、“舊車置換零首付零利息”、“暑期原價置換”等，每項活動都是針對暑期推出。

　　還有一些車行更是聯合一些慈善機構做愛心公益暑期行活動，只要車主帶著小朋友到店捐書，車商就會等值回饋車主們同等價值的心儀禮品，而且車主們所捐贈的書籍也將會捐贈給相關的福利機構。

　　另外，還有的車行除了在售前做促銷之外，售後也同樣展開促銷活動。有寮步的車商表示，現在放暑假了，很多車主會帶著小孩出遊避暑，我們在暑假期裏就售後服務這一塊也展開了活動，免費為車主們檢查車輛情況，同時還會送出一些小禮物給車主的小孩子們。

　　“七月沒有什麼節假日，所以只能利用暑假大做促銷，説實在話，這也只是一個行銷的噱頭，因為現在吸引客人到府確實是一件很難的事情，所以不管是每週還是每一天，我們都時刻做行銷活動，為的就是聚集到客流量。”寮步某車行表示。

　　車主：有著數自然會購買

　　雖然説眾車商借暑假大做文章，但是車主們會買賬嗎？“我對比過五月份的價格，與七月份相差有2000多元的差距，這樣確實是值得出手購買。”消費者劉小姐表示。

　　萬江的柯先生一直都想將自己的馬自達6換成寶馬或奧迪，他近期也在比較價格，他所看中的兩款車型中，寶馬在這個暑假優惠了10%；另一款奧迪車則除了有原價置換的優惠政策外，還附帶送2萬元的精品。柯先生如果原價置換，那麼優惠的幅度就相當大了。

　　相比之前的促銷活動，有消費者表示，暑假的促銷活動更給力，價格更公道，因此説，在這個暑假也會出手買車，這樣就可以帶上孩子一同出遊避暑，也讓孩子有一個開心的假期。

　　觀點：提供更多特色行銷

　　對於車商們在暑假裏推出不同的行銷活動，有汽車專業人士表示，其實經銷商的行銷手段沒有季節或者時間之分，經銷商都會根據自己的庫存等情況，結合該期間內的事件、節日等，為客戶提供更多更有特色的行銷活動，從而促進銷售。

　　汽車專業人士尹宏燈表示，汽車行業發展到今天，早已有“車市無淡季”的説法。無論是事實上的淡季或者旺季，商家的各種促銷活動從未停止過。這個早已步入買方市場的時代，行銷能力是作為衡量經銷商運營能力最重要的一種能力。

　　當然，行銷的結果有好有壞，有小投入大産出的，有大投入小産出的。一個商家想獲得成功，説到底就是“天時、地利、人和”，而“人”是根本。

[責任編輯： 雍紫薇]