茅臺拒絕部分電商是种經營策略

　　面對市場變化，茅臺需要採取一定的經營策略來保住其市場地位，特別是維護其在資本市場的形象。

　　貴州茅臺日前在其官網發佈消息，聲稱公司在2014年度與酒仙網、中酒網等電子商務平臺沒有業務合作關係，對它們的進貨渠道無從知曉。茅臺同時表示，茅臺的網上商務平臺僅為茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店等5個電商平臺，此外僅授權京東商城銷售茅臺産品。雖然茅臺沒有直指一些網站上銷售的茅臺酒為假貨，但這份聲明劃清了茅臺與部分電商的界限。

　　這已是繼今年初茅臺與酒仙網分手之後，第二次發聲撇清與電商的關係了。在電商如日中天的背景下，茅臺的這個行動有點另類，拒絕與電商合作，無疑是自行關閉了一部分市場，這對正處於銷售量下滑困境中的茅臺來説，似乎是不夠理智的行為。但是，如果換一個角度想一想，茅臺作為一個企業，有權選擇它的業務合作夥伴，因此，它拒絕與部分電商合作的這種做法應該也是可以理解的。

　　但是，茅臺為什麼會採取這樣的行動，仍然是值得探討的一個話題。眾所週知的一個事實是，在“八項規定”頒行之後，這個依賴“三公”消費而存在的市場頓時萎縮，這使茅臺的銷售額利潤出現了大幅度下降，茅臺的股價也隨之出現了深度調整。面對市場的這種變化，茅臺需要採取一定的經營策略來保住其市場地位，特別是維護其在資本市場的形象。

　　不必諱言，茅臺是一種好酒，它可以賣高價，但它的價格已經超出了一般消費者的承受能力，在失去了公款消費的支撐後，茅臺很可能只有一個小眾市場。但茅臺不甘心於此，它仍然在通過各種手段來維護其高價，當一些下游銷售企業自行降價後，茅臺還不惜違反《反壟斷法》對它們進行處罰。

　　茅臺中斷與部分電商的業務合作關係也是出於同樣的目的。近年來，電商在我國商業市場上出現了快速發展，而它們發展的翅膀就是因為省去了門店的成本，可以大幅度降低商品價格，從而在與實體店的競爭中佔到了上風。但在茅臺看來，電商的降價損害了茅臺的品牌形象。因此它只能以中斷與部分電商合作來保護它的價格體系。

　　近幾年來，茅臺根據“三公”消費所産生的龐大消費量不斷擴大産能，這使它的生産量直線上升。在“三公”消費被關進籠子以後，茅臺的這個市場出現了坍塌，如果它不肯通過降價來滿足普通消費者的願望，那麼它將進入産能嚴重過剩的困境。因此，對於茅臺來説，現在面臨的一個兩難選擇是，如果將其打造成奢侈品品牌，繼續保持高價，那就必須壓縮産能，從而導致企業産值保持在低水準；如果繼續用足現有産能推高産值，那就必須打破茅臺的奢侈品形象，降低價格進入大眾消費市場。而拒絕與電商合作，無疑是減少了茅臺酒進入大眾消費市場的通道。(周俊生 財經評論人)