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互聯網品牌攪局傳統家電市場 硬件迎來免費時代?

2014-02-19 09:24 來源:中國經濟周刊 字號:       轉發 打印

  剛剛過去的2013年對于傳統家電廠商來說,還真是不平靜,攪局者竟是過去毫無瓜葛的互聯網公司們。在2013年,以樂視、小米、愛奇藝為代表的脫胎于互聯網的電視機品牌開始頻頻向他們發難,一次又一次地打亂了傳統家電市場的定價體係,跨界打起了價格戰。

  這似乎只是一個開始。可以預見在2014年,“樂視”們會玩得更狠,會有更多的“野蠻人”闖進已經平靜了10年的電視圈。在過去的10年里,中國的彩電市場中幾乎沒有出現過新品牌。不過,真正帶來行業顛覆的從來就不是某家公司或者某款產品,而是來勢洶洶且讓人無處躲藏的“趨勢”。

  電視還能多便宜?

  2014年1月15日,樂視TV高調發布了一款70英寸電視產品MAX70,硬件價格僅為8999元(需捆綁980元的兩年樂視會員服務費銷售),這幾乎是市面上同類產品價格的三分之一。之前,萬元以下的70英寸超大屏電視機幾乎是無法想象的。

  同日,樂視還發布了另外一個更為驚人的消息,那就是樂視的60英寸產品X60的價格將由原來的6999元(需捆綁490元的一年樂視會員服務費銷售)調整到4999元(需捆綁980元的兩年樂視會員服務費銷售)。

  按照樂視TV高級副總裁梁軍的說法,過去他們是“兩倍性能、一半價格”,而現在幾乎是“頂級性能、三分之一價格”。“我們的目標是要殺死所有50英寸以上的電視機。”梁軍告訴《中國經濟周刊》。

  據梁軍介紹,從去年6月開始,樂視TV共發布了4個尺寸的電視機產品,分別是40、50、60、70英寸,他們的幾乎所有產品均在推出當月成為同尺寸的銷量冠軍。

  樂視已經推出的產品中價格最低的40英寸產品S40,硬件價格僅為1499元(需捆綁490元的一年樂視會員服務費銷售),這幾乎降到了一部智能手機的程度。而在去年推出電視機的小米和愛奇藝,也同樣以低價作為殺手锏。不少傳統家電廠商表示,他們從未面臨如此巨大的成本壓力。

  顛覆商業模式

  以樂視、小米為代表的互聯網公司為何能夠以如此低的價格推出電視機,未來會否“免費”?

  在財訊傳媒集團首席戰略官段永朝看來,樂視和小米真正的價值並不在于他們推出了性能多麼好、價格多麼便宜的電視產品,而是在于他們開始顛覆傳統電視機行業的商業模式。“傳統電視機廠商的商業模式是賺硬件售價和成本之間的價差,而樂視們的盈利核心是背後的內容和服務。”

  當然,硬件畢竟有一定的物理成本,想要做到完全“免費”並不現實,特別是像電視機這樣的大家夥。但是,智能電視的價格一定還是有相當的下降空間的。就樂視而言,盡管銷量十分火爆,但總的用戶數量相對于中國的電視機保有量還不大,隨著用戶數量的不斷累積,增值服務的獲利也會大幅提升,比如會員服務費和平臺廣告費,這會使得其有以成本價銷售硬件,甚至補貼銷售硬件的可能。

  由于互聯網公司做電視的成本結構與傳統硬件廠商不同,無論是樂視還是小米,他們都大幅砍掉渠道與廣告成本,通過低價來換取市場份額,將盈利點由硬件和渠道轉移到內容和服務,這也使得他們完全有能力做出改變:硬件不賺錢甚至賠錢,但總收益率還是大大高于傳統電視廠商。

  “頂級衛視的收視家庭數量也就四五百萬戶,而其每年的廣告費可以達到六七十億。如果樂視電視有百萬級別的用戶,那其帶來的平臺廣告價值將非常可觀。”樂視網董事長兼CEO賈躍亭在此前接受《中國經濟周刊》採訪時說,“樂視模式下的超級電視,擁有‘硬件收入+內容收入+應用分成+終端廣告’四重收入來源,硬件便宜一點又有什麼關係?”

  硬件“免費”將是大趨勢?

  從2013年年初開始,“軟硬結合”就是互聯網領域最為熱門的話題之一,從眼鏡、手表到電視、汽車。過去,互聯網在人們的印象中都是虛擬的,而現在它變得越來越真實、具體,幾乎一切都有了智能化的可能,這也是從互聯網到物聯網轉變的核心。

  “只要有用戶,我們可以想出無數的方法賺到錢,為什麼非得盯著硬件那點小錢呢?”這是典型的互聯網思維,也是互聯網的經濟規律。蘋果其實早已在美國市場實踐了這一真理,App Store的盈利遠遠大于iPhone硬件銷售的盈利,而且一個圍繞App Store的龐大生態係統更是千金不換。

  再比如,索尼每售出一臺PS4遊戲機,都要虧損60美元,但索尼卻希望先通過此舉打開市場,然後再通過銷售遊戲和PS+服務來獲利。微軟Xbox360的售價也要低于成本100多美元。據國外媒體爆料,亞馬遜也會在今年發布一款免費的高性能智能手機,只要用戶使用年費79美元的Amazon Prime服務即可獲得。

  在國內,樂視、小米還算不得互聯網的大佬級人物,如果阿里、騰訊、百度也涉足硬件,所帶來的衝擊將會更大,他們更有實力,更能砸錢換用戶。而實際上,這些大佬早已躍躍欲試。雙十一期間,阿里巴巴就曾大手筆地送出100萬臺“天貓魔盒”。

  一直大講硬件“免費”的還有周鴻祎,這位中國互聯網最負盛名的顛覆者和攪局者已經不止一次地表示:2014年,360將在硬件上發力,殺手锏還是那兩條:把很復雜的事變得很簡單,簡單到極致;把很貴的東西變得很便宜,便宜到極致甚至免費。

[責任編輯: 王偉]

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