“開發者可提交8元人民幣應用，通過審批後APP應用將出現在蘋果公司應用商店中……”近日，一封來自蘋果iOS應用商店的建議定價單，靜靜地躺在了不少國內APP開發者的信箱中，“8元”這一陌生的價格進入了蘋果APP應用的價位表中。
昨日，蘋果中國向記者證實，這並不是將中國區最低價格由6元變為8元人民幣，而是增加了8元這一定價區間。對應于原本的6元售價，標價8元的應用，開發者獲得的分成為5.6元人民幣，依然是商品售價的70%。不過，對於國內開發者來説，他們的生存境遇因為這個消息已有了或大或小的變化。
反應一
“我琢磨漲價有半年了”
剛和同事整理完6月的賬目，黑麥工作室CEO呂淼緩了口氣。“算是能收支相抵了！”六月“旺季”，通過下載APP分成，公司入賬40來萬美元。2010年開始加入APP研發，主打幼教類軟體，目前呂淼他們上線了70餘款APP，其中90%都是收費産品。
在蘋果應用商店中，呂淼他們開發的“我是一隻暴龍”排在中國區收費軟體排名區的前20位左右。點開軟體，選擇語言後，跟隨一隻小暴龍的探險步伐，或是窗臺上一個半掩著的木匣子，或是壁畫上的一個小細節，中間穿插著百科知識和單詞閱讀，小朋友需要在頁面當中尋找線索才能推動故事的發展。
這個定價為6元的應用一天最多時能有數百的下載量。
投入APP開發領域已有快3年時間，如何實現盈利仍是呂淼最頭疼的問題。從最初完全免費，到現在90%的産品需要付費下載，憑藉下載分成，呂淼的團隊仍只在一年的幾個月裏實現收支平衡。
在他看來，是該漲價了，“我琢磨漲價這事兒有半年了，蘋果的建議正是時候！”目前一個APP軟體的開發週期在兩個月左右，不算上人工成本，光是設備支出就在上萬元。呂淼最初設想把所有的産品價格全部翻番，這個想法卻遭到了團隊所有人的強烈反對。幾經斟酌，呂淼決定試著從“8元檔”做起。
反應二
“先試著收費隨時觀望”
“選擇免費還是收費，這是一個問題。”接到記者的採訪電話時，還在外地出差的蘇永貴仍沒有拿定最後的主意。自己研發的“互推秀”應用已經在安卓平臺試水了一段時間，打算正式進軍蘋果應用商店的他，卻在定價時停住了腳步。
蘇永貴的這款應用可以實現智慧手機等移動終端無需借助藍芽設備、WIFI網路，就能實現文件傳輸。
進駐安卓平臺剛滿半年多，這款“互推秀”應用已有了5萬左右的下載量，算得上是個“新秀”。也正是受到了激勵，蘇永貴決定將應用轉向平臺更大的蘋果應用商店。
依舊是成本問題難住了蘇永貴。在他看來，如果不收費，又不考慮加入廣告，連最初踏進蘋果應用商店所要交的99美元會員費都有些“難回本”，“我們本身就是主打服務，又是剛進入蘋果商店，如果這時候就夾雜著一堆廣告，豈不是自毀市場！”
在他看來，無論是6元或是8元，對消費者來説都屬於同一檔的心理價位。斟酌再三，蘇永貴在結束採訪後給記者發來了一條短信，“我們決定先嘗試收費。效果不好，立刻改為免費。”
反應三
“不想再嘗一次收費的苦”
“收到通知了。不考慮收費。”面對記者的疑惑，Touch China的CEO沈卓立，爽快地給出了回答。
“前方是太和殿。”手指在屏上滑動，“故宮”就展現了不同的畫面。2009年9月底，沈卓立研發的第一款“故宮”上線，並被選為那年年底iPhone 3GS一支廣告片中的一個場景。這款應用在蘋果應用程式商店賣2.99美元，可以按時間設計遊覽路線，看圖片、歷史典故，聽語音解説，還能尋找小賣部或廁所。
2011年年底，沈卓立將旗下50多款APP應用全部改為免費，直至今天。
“收費産品不賺錢。”沈卓立坦言，最初那款備受好評的“故宮”下載量最終只停留在了3000左右，2010年所有已上線的應用收入只有10萬元。而現在Touch China旗下的“景點通”、“地鐵通”産品動輒就有五六百萬的下載量。
吸取教訓的沈卓立找到了導遊類APP的行銷模式。目前，公司的收入主要源於兩方面，一是APP內攜帶著的旅行社、賓館等相關廣告。二是定制生産，比如和一些旅遊景區合作，為他們打造一款量身定做的APP軟體。
“定價高了，分成也就多了，這是很明顯的道理。”沈卓立説，但這並不適合導遊服務類APP，消費者很難接受通過付費來使用公共服務類的應用軟體。
專家支招
做有市場“痛點”的産品
國外媒體TNW發佈的一組數據顯示，今年一季度App Store中的應用總下載量中國區只佔到了18%。中國區App Store下載應用付費的用戶只有3%。
“蘋果改變了在中國區的定價策略，這主要是為了提高整體産業效益。”通信世界網總編輯劉啟城表示，這將對中小研發者有一定的激勵作用，但短期內效果並不會明顯。劉啟城表示，開發者要想通過提高産品收費來盈利，必須首先要保證産品能抓住市場“痛點”，“我建議開發者們抓住特定的窄眾市場、做精做強，讓産品成為必需品。”
在劉啟城看來，和在産品中加入廣告這一目前流行的APP研發者盈利方式相比，開發行業客戶市場更加有可行性，“加入廣告是以損害用戶體驗為代價，很難長久。事實上，目前例如航空、旅遊等行業都需要APP産品，研發者們可以抓住行業應用的機會。” 記者 張倩怡
[責任編輯： 雍紫薇]
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