百度360鷸蚌相爭：金山漁翁得利

　　百度、金山、騰訊“合圍”奇虎360，這並不只是傳説。繼“3Q大戰”之後，一個“反360聯盟”正再次出現在中國網際網路江湖裏。

　　近日，金山網路、金山軟體的高管接受本報記者採訪時表示，金山確實在就和百度的合作進行談判，且已經“有一段時間了”，但離協議簽署還有距離。

　　上述金山相關高管表示：此項出售涉及百度從金山軟體手裏接手金山網路，這是金山網路需要發佈公告的原因。

　　對於百度、騰訊、金山網路的聯手，360創始人周鴻祎接受採訪時評價：兩家(指騰訊與百度)最大的壟斷公司聯手扶持了一個幫手搞壟斷同盟，卻説為了打破壟斷，“這是個笑話”。

　　上述高管總結：“3B大戰”至此進入第二階段，戰爭範圍擴大，進入安全領域。他認為百度借此發展移動端的桌面安全，來鉗制主要的對手奇虎，併為自己的客戶端産品引流。

　　2012年1月，百度融資15億美元。百度當時稱，不排除用融得的資金進行有益的收購，最有可能的方向是移動網際網路與雲計算。

　　記者採訪獲悉，百度曾密切接觸大眾點評網與UCweb，UC開出了10億美元的價碼，最終沒有談攏。並購失意之後的百度“退而求其次”選擇了金山網路，金山開始成為百度360大戰的贏家。

　　金山緣何成為巨頭的“香餑餑”

　　“3Q大戰”(指當年騰訊和360之間的戰爭)期間，百度、金山網路、騰訊就曾經結盟，使3Q大戰最終由公司間的戰爭升級為聯盟間的戰爭，被稱為中國網際網路領域“第一次世界大戰”。

　　“第一次世界大戰”之後的一個結果是騰訊注資金山網路。11年8月25日，騰訊與經緯創投以1860萬美元(約合人民幣1.202億元)購得金山1.024億股優先股，對金山網路的估值為1.63億美元。

　　如果百度此次注資金山網路，則將被視為百度、騰訊、金山網路三家公司的再度結盟。

　　金山網路的主要業務是網際網路安全，主要産品包括金山衛士、金山殺毒、獵豹瀏覽器等，分別針對奇虎360的360安全衛士、360殺毒、360安全瀏覽器等，其産品佈局與360一模一樣，是360最直接的競爭對手。

　　百度投資金山網路的目的很明確：開闢第二戰場，將戰爭從搜索引擎領域推向網路安全領域，從百度的地盤推向奇虎360的地盤，以免陷入被動。

　　一位與周鴻祎曾經過招的網際網路公司高管認為“在別人的地盤上打仗”是周鴻祎特別聰明的一點：所有爭論都圍繞對手的産品展開，不會涉及奇虎360的産品。

　　騰訊投資金山網路的目的與百度略有差別。騰訊投資的原因是擁有中國網際網路行業最大的線上用戶資源，卻沒有一個“靠得住”的安全産品--QQ電腦管家太簡單，需要專業的團隊來彌補這個短板，奇虎360是更好的選擇，但周鴻祎卻是馬化騰情感上的敵人，金山網路於是成為最好的選擇。

　　應對奇虎360的威脅也是騰訊的目的之一，2010年3Q大戰，騰訊處處被動，網路安全成為馬化騰最薄弱的一環，最終悍然祭出遭遇工信部調停的“二選一”，多半出於“防守無力”的無奈。

　　上述高管認為：投資金山網路是百度的諾曼底登陸，等於開闢了歐洲的第二戰場，同時也形成了百度在“3B大戰”中的兩個拳頭，一個拳頭是安全，用於進攻，通過金山網路將戰火燒到奇虎360的地盤；一個拳頭是搜索，用於防守360的進攻。

　　周鴻祎搜索業務三步走

　　2012年8月15日，360正式進軍搜索領域。此時，百度已經佔有中國搜索引擎市場超過80%的份額，李彥宏這位老對頭成為周鴻祎新敵人。

　　為了撼動霸主百度，周鴻祎打出了“差異化”這張牌。

　　周鴻祎的差異化至少有兩方面的內容，一是産品形態不同，與百度不同，360搜索是綜合搜索，即將多個單一搜索引擎整合在一起，優化出最佳結果，提供統一的檢索界面；二是商業模式不同，百度的商業模式是競價排名，奇虎360則模倣谷歌。周鴻祎在內部稱之為“兩個顛覆”。

　　綜合搜索只是周鴻祎進軍的第一步，周鴻祎的第二步是與更多內容廠商結盟。

　　1月15日，360搜索發佈開放平臺戰略，包括接入優質垂直搜索引擎、向合作夥伴免費開放應用盒子(oneBox)，免費認證官網。

　　奇虎360總裁齊向東接受本報記者採訪時透露，360搜索開放平臺已吸引了上千家合作夥伴加入。齊向東解釋説：當用戶通過360搜索旅遊、醫療醫藥、實用工具、火車票、明星人物等關鍵詞時，360搜索結果免費展示由合作夥伴定制的網頁應用結果，合作夥伴為攜程、酷訊、39健康網、尋醫問藥網等各專業領域的領先廠商。

　　以搜索機票為例，360搜索多家合作夥伴通過同類數據的“用戶特惠”競爭，最優惠的數據會展現在360搜索應用盒子中。

　　周鴻祎的第三步是與代理渠道夥伴進行合作。齊向東接受採訪時表示：奇虎360將在全國範圍內招代理商，其策略是，先以長三角和珠三角地區為重點，完成重要一二線城市的渠道佈局；採取招標制，初期篩選10家左右的核心代理商，打造樣板。

　　此外，360還在重新籠絡站長資源，意圖構建一個流量聯盟，以消化更多搜索廣告。

　　周鴻祎通過三步走，試圖打造一個與百度搜索生態圈相比有區別的360搜索生態圈，將戰爭由公司間的戰爭升級為生態鏈之間的競爭。

　　周鴻祎認為：在今天的網際網路界，空間已被巨頭們擠得滿滿的，而且它們還在不停地尋找機會，必須用跟它不一樣的打法玩，顛覆它，讓它兩難，否則沒戲。

　　周鴻祎認為現在的中國網際網路領域沒有藍海，崇尚“紅海競爭”，富貴唯有險中求，這是進軍搜索，以及“3B大戰”中的玩法與打法。

　　金山成為巨頭戰爭受益者

　　2009年谷歌退出中國後，其遺留下的市場份額一直被各路網際網路大佬覬覦。

　　在2009年底，百度佔據中國搜索市場63.1%的營收份額，谷歌中國佔33.2%，到了2012年3月份，谷歌甚至跌到了14%，百度份額則不斷攀升。至360推出搜索前，谷歌在搜索領域的份額降低至8%。

　　與谷歌有業務相關的企業、廣告主不在少數。谷歌的退出，導致眾多中小網站流量急劇下降，廣告聯盟遭受巨大打擊，很多網站站長也蒙受了不小的損失。

　　此後搜狗搜索、騰訊搜搜、網易有道以及最晚進入卻最為兇猛的奇虎360都試圖填補這一空白。

　　為了爭奪谷歌中國這塊肥肉，李彥宏、馬化騰、張朝陽、馬雲(推出一淘網)，周鴻祎、丁磊等無數網際網路大佬競折腰。3B大戰是爭奪谷歌中國這塊肥肉的終極決戰。

　　3B大戰尚未分出勝負，但是雷軍投資的金山網路卻已經意外成為贏家。3Q大戰之後獲得騰訊的投資，“3B大戰”又可能獲得百度的投資。遠在“3Q大戰”之際，傅盛的可牛軟體還是一家小公司，正是3Q大戰，促成了金山毒霸與可牛軟體合併(合併後稱金山網路)。

　　至此，金山網路在客戶端、開放平臺方面獲得騰訊的支援，在web端獲得百度的支援，在移動領域則會有來自雷軍創立的小米手機的支援，這無疑對其金山衛士、獵豹瀏覽器等核心産品的推廣有幫助。

　　金山網路成為贏家，需要一個條件，即金山的敵人是大佬們共同的敵人。迄止3B大戰第二季，戰爭已擴展至百度、騰訊、金山網路、奇虎360，涉及行業包括搜索引擎、安全、瀏覽器。這會成為3B大戰的邊界？

　　UC優視董事長兼CEO俞永福最近就評價道，2013年中國網際網路領域的大佬們將合縱連橫，由單一公司的競爭轉向聯盟競爭。

[責任編輯： 雍紫薇]