新希望攪局 奶粉價格戰來了嗎？

　　據經濟之聲《天下財經》報道，最近，新希望集團推出一款奶粉“愛睿惠”，每罐僅售99元。相比動輒好幾百元的大牌奶粉，它的價格確實低廉。隨著市場競爭日趨激烈，新希望的舉動，是否意味著奶粉行業新一輪的價格戰就要打響？

　　新希望成攪局者，低價奶粉將成趨勢

　　當前，在國內銷售的原裝進口奶粉中，幾乎沒有一款的價格低於百元。新希望董事長劉永好説，推出這款産品的目的，就是要“打造讓消費者買得起的奶粉”。

　　作為新進入者，新希望乳業的低價奶粉被業內認為是行業的攪局者。其實，早在2014年，君樂寶就已推出130元一罐的奶粉了，君樂寶公司奶粉事業部總經理劉森淼説，低價奶粉是趨勢，讓奶粉價格重歸理性，會有越來越多的企業加入這個行列。

　　劉森淼：奶粉的價格戰不是現在才開始的，當時我們130進入市場後，很多企業就變現降價，比方説促銷，今年後面還有幾個企業也要上100塊錢左右（的奶粉），這樣奶粉就形成了100多塊錢的新的陣營。

　　攪局者不斷殺入，新一輪價格戰一觸即發

　　無獨有偶，在新希望推出新品後的兩天，雅士利國際總裁盧敏放透露，他們也將售賣百元奶粉。對此，乳業專家宋亮説，這次新希望進入低價奶粉領域，將成為國內奶粉市場新一輪價格戰的前奏。

　　宋亮：它預示著中國奶粉整體價格下行的時期快到了，2014年的價格戰還不是很明顯，那麼今年的價格戰全線産品價格都會浮動，都會下調。

　　但在當前國內奶粉成本高企的背景下，推出低價奶粉會降低公司利潤，新希望董事長劉永好在發佈會上就説，像這款奶粉，在前期可能是虧本的，只有銷量達到一定程度後，才能稍微盈利。既然如此，為什麼各大乳企還對低價策略趨之若鶩？ 宋亮説：“我們這奶粉行業他要進來，在當前品牌那麼多，市場競爭那麼激烈的情況下，他肯定是想用最簡單的方式進來；另外，通過低價吸引人流，想把這個産品的品牌知名度做起來。”

　　低價只是權宜之計，服務才是王道

　　現在，一些洋奶粉也開始走親民路線，多美滋、貝因美等多個品牌都推出200元以下的産品。在宋亮看來，國産奶粉要突圍，光價格低是不夠的，服務才是制勝之道。

　　宋亮：我們認為價格戰只能起一時作用，不能起一世作用，若要恢復消費者信心，不能通過價格戰來實現，而是通過提升整個服務水準。在每個品牌奶粉之間，同質化很嚴重，消費者在做奶粉比較的時候靠什麼？靠服務。（記者王建帆 曾衛）