解密存款換白酒行業潛規則

　　原標題：解密存款換白酒行業潛規則

　　瀘州老窖的1.5億元存款不翼而飛一時間引發業界極大關注，就其中原因，官方仍未給出更新進展。不過，有知情人士透露，存款丟失或與此前銀行以獲得存款為條件幫助酒企賣酒的互惠合作有關。對此説法，瀘州老窖方面一直未向北京商報記者做出回應。在業界看來，近幾年，銀行賣酒較為常見，酒企和銀行在中高端客戶上存在互惠基礎，但有産生銷售額虛高的風險。

　　禍起銀行賣酒？

　　根據瀘州老窖此前發佈的公告，該公司去年匯入其在中國農業銀行長沙迎新支行（以下簡稱“農行迎新支行”）開設的存款賬戶共計2億元。但在今年9月25日，剩餘1.5億元存款到期，卻被告知賬戶上已無該筆資金。針對此事件的調查進展，北京商報記者採訪到瀘州老窖企劃部負責人，但截至發稿前，並未得到該公司回應。

　　在近來業界的分析中，多數觀點將原因指向“銀行賣酒”模式。白酒行業分析師蔡學飛向北京商報記者介紹稱，酒企和銀行會簽訂合作協議，銀行以獲得存款為條件幫助酒企賣酒。至於瀘州老窖與銀行間是否存在這種合作，一位瀘州老窖的合作商告訴北京商報記者稱“存在”，另據他介紹，該協議之後未執行，“沒執行就退款，就沒那麼多事了”。該合作商表示。

　　就上述説法，瀘州老窖企劃部負責人同樣並未給出回應。在此事件中，還有一點令業界疑惑的是，瀘州老窖為何將一筆2億元的存款存到湖南。蔡學飛介紹，湖南是瀘州老窖省外的一大重要市場，通過與銀行的合作，可加強對當地市場的滲透。

　　“銀行常會將消化酒的任務分攤到貸款公司或者合作公司身上，至於瀘州老窖是否將酒已交給銀行，及銀行方面是否將貨款打給酒企，都是未知。”蔡學飛説。有瀘州老窖經銷商透露，其在湖南銷售的該品牌酒上半年同比下降三成，主要是因為行情不好，加之國窖1573挺價。“所以，丟款事件可能的一種原因是，銀行收到酒企的存款後，已將其貸出，但由於銷售環境不佳，銀行也賣不出去，實際銷售可能並未執行，但在賬面上，交易已經完成。”在蔡學飛看來，此事件中，銀行或可能也存在責任。對於此事，不禁有業內人士稱，銀行賣酒模式實則存在著較大的信任風險。

　　酒企扎堆銀行渠道

　　多位業內人士指出，酒類價格下沉，綁定銀行賣酒成為很多酒企堅守高端、緩解銷售壓力的重要途徑。

　　“銀行幫助酒企賣酒的現象近幾年較為常見。銀行有大量的客戶資訊，很多客戶可以成為酒企的中高端消費對象。酒廠方面，其‘先款後貨’模式保證了酒企有充裕的現金流。銀行與酒企，一個需要大量的現金，一個需要銷量，存在合作互利的基礎。”

　　不僅是瀘州老窖，一位來自成都的房地産公司王姓負責人日前告訴北京商報記者，他目前正在低價轉讓一批五糧液高端系列酒。據他介紹，這批五糧液高端酒正是2011年底其公司向湖南的一家銀行貸款時，作為條件購買的。

　　“因為五糧液與該銀行有合作關係，為了貸到款，公司才以當時的正規市場價購買了這批酒。而現如今整個白酒行業市場都不景氣，這批酒積壓兩三年現在才無奈低價賤賣。”王姓負責人進一步解釋説。

　　銷售泡沫風險已現

　　雖然“銀行賣酒”較受大佬關注，但一家貿易公司負責人認為，這一手段的行銷效果不大。之前高端白酒主要是以“三公”消費為主，存款高的潛在消費者可能並不買賬，這一點，從瀘州老窖業績持續下滑即可見一斑。　

　　不僅如此，蔡學飛認為：“銀行賣酒銷售模式看起來合法、合規，但卻存在引發銷售泡沫的隱患。銀行與酒企簽訂協議後，銷售在財務數據上已經完成，但酒並未到達終端，可能會造成銷售額虛高。”此外，這種模式還隱藏著另一種隱患，即表面帶來銷售量高速增長，在市場下行的情況下，銷售遇阻或可能導致庫存高企。