華東進出口商品交易會“雲”舉行 企業轉型線上尋機

　　華東進出口商品交易會“雲”舉行

　　外貿企業主動轉型線上尋機

　　本報記者 沈則瑾

　　7月13日至17日，第30屆中國華東進出口商品交易會(華交會)線上上順利舉行，記者線上上採訪了多家參展商，他們紛紛表示新冠肺炎疫情帶來危機，線上華交會是“危”中尋“機”，企業有了加快線上發展的動力，相信經過探索，線上貿易一定會成為企業拓展海外市場的新途徑。

　　眾多參展商都相信經此一“疫”，線上線下結合會成為外貿展會的辦展趨勢。今年線上華交會提供線上展示、供需匹配、線上搜索、線上對接會、線上簽約、線上客服等全天候24小時線上外貿平臺服務。參展商要做的是在疫情常態化大環境下，加快企業上線步伐。

　　安徽輕工國際貿易股份有限公司外貿副總經理許國説：“公司5年前就開始上‘線’了，這使公司今年上半年進出口交易額超過了去年全年。公司已在阿里巴巴、亞馬遜、eBay等多個電商平臺上開設面向海外市場的線上店。”許國説，“雖然今年上半年正增長，未來還是危機重重。轉戰線上貿易，更需要研究市場和産品，琢磨目標對象的需求，業務員思維方式要轉變，産品直播推介對美工有更高要求。本屆線上華交會是企業線上發展的一次練兵，是對傳統貿易的挑戰，要利用好新的平臺，快速提升自身素質。”

　　梅花(晉江)傘業有限公司業務經理周唯説：“我們每年參加各種展會，最重要的是到市場上去找到客戶，面對面建立合作關係，傳統展會對我們很重要。現在外貿企業要開拓國內市場，並不好做。因為把出口的産品直接拿來，晴雨傘若沒有防曬功能，就不會被國內消費者接受。要為他們量身定做適合他們的産品才行，只有開發出別人沒有的新品，才能生存。”

　　上海萬盛保溫容器有限公司總經理趙偉説：“我們是華交會的老客戶，這次線上華交會，通過網路聯繫了很多客戶，線上上介紹了最新産品。作為一個傳統外貿企業，我們要學習網上貿易的知識，‘雲展會’給了我們這樣的機會，我們要全力抓住機遇，和華交會這個多年的‘老朋友’一起成長、共同進步。”

　　杭州臥兔網路科技有限公司是一家從事跨境直播服務的企業，總經理胡煜告訴記者：“今年上半年公司業務以超5倍的速度增長，有很多國內的生産製造企業找我們做海外品牌推廣，公司業務不斷拓展。”胡煜介紹，直播風已經從國內刮到了海外。疫情讓海外消費者的消費習慣發生了改變，他們也開始習慣在網上購物。臥兔網路和不少中國品牌合作，在海外電商平臺上做廣告、做直播，機器人、五金、安保設備等産品也能通過直播給消費者帶來體驗感，提升了下單率。

　　來自嘉興的嘉欣絲綢不久前參加了廣交會的線上展示，為參加線上華交會積累了經驗，他們將展品從往年的近300件降至今年的近60件，力推精品，還拍了小視頻，並請模特展示，讓採購商像線上下參展一樣有直觀感受。公司展會負責人吳惠萍説：“我們還首次引入去年為3D打樣建立的素材庫，採用會議軟體，讓採購商能看到展品呈現出的360度效果，在雲端我們一起商討改版樣，溝通效率一樣很高。”

　　杭州鼎泰總經理樓如豐説，服裝行業上半年外貿形勢嚴峻，下半年依然不會輕鬆。公司早就作出應對，從以歐美市場為主，轉戰日韓市場，多方向延伸。公司的設計團隊將更加緊跟潮流，及時推出新品銷往海外。