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華東進出口商品交易會“雲”舉行 企業轉型線上尋機

2020-07-20 09:22:00
來源:經濟日報
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  華東進出口商品交易會“雲”舉行

  外貿企業主動轉型線上尋機

  本報記者 沈則瑾

  7月13日至17日,第30屆中國華東進出口商品交易會(華交會)線上上順利舉行,記者線上上採訪了多家參展商,他們紛紛表示新冠肺炎疫情帶來危機,線上華交會是“危”中尋“機”,企業有了加快線上發展的動力,相信經過探索,線上貿易一定會成為企業拓展海外市場的新途徑。

  眾多參展商都相信經此一“疫”,線上線下結合會成為外貿展會的辦展趨勢。今年線上華交會提供線上展示、供需匹配、線上搜索、線上對接會、線上簽約、線上客服等全天候24小時線上外貿平臺服務。參展商要做的是在疫情常態化大環境下,加快企業上線步伐。

  安徽輕工國際貿易股份有限公司外貿副總經理許國説:“公司5年前就開始上‘線’了,這使公司今年上半年進出口交易額超過了去年全年。公司已在阿里巴巴、亞馬遜、eBay等多個電商平臺上開設面向海外市場的線上店。”許國説,“雖然今年上半年正增長,未來還是危機重重。轉戰線上貿易,更需要研究市場和産品,琢磨目標對象的需求,業務員思維方式要轉變,産品直播推介對美工有更高要求。本屆線上華交會是企業線上發展的一次練兵,是對傳統貿易的挑戰,要利用好新的平臺,快速提升自身素質。”

  梅花(晉江)傘業有限公司業務經理周唯説:“我們每年參加各種展會,最重要的是到市場上去找到客戶,面對面建立合作關係,傳統展會對我們很重要。現在外貿企業要開拓國內市場,並不好做。因為把出口的産品直接拿來,晴雨傘若沒有防曬功能,就不會被國內消費者接受。要為他們量身定做適合他們的産品才行,只有開發出別人沒有的新品,才能生存。”

  上海萬盛保溫容器有限公司總經理趙偉説:“我們是華交會的老客戶,這次線上華交會,通過網路聯繫了很多客戶,線上上介紹了最新産品。作為一個傳統外貿企業,我們要學習網上貿易的知識,‘雲展會’給了我們這樣的機會,我們要全力抓住機遇,和華交會這個多年的‘老朋友’一起成長、共同進步。”

  杭州臥兔網路科技有限公司是一家從事跨境直播服務的企業,總經理胡煜告訴記者:“今年上半年公司業務以超5倍的速度增長,有很多國內的生産製造企業找我們做海外品牌推廣,公司業務不斷拓展。”胡煜介紹,直播風已經從國內刮到了海外。疫情讓海外消費者的消費習慣發生了改變,他們也開始習慣在網上購物。臥兔網路和不少中國品牌合作,在海外電商平臺上做廣告、做直播,機器人、五金、安保設備等産品也能通過直播給消費者帶來體驗感,提升了下單率。

  來自嘉興的嘉欣絲綢不久前參加了廣交會的線上展示,為參加線上華交會積累了經驗,他們將展品從往年的近300件降至今年的近60件,力推精品,還拍了小視頻,並請模特展示,讓採購商像線上下參展一樣有直觀感受。公司展會負責人吳惠萍説:“我們還首次引入去年為3D打樣建立的素材庫,採用會議軟體,讓採購商能看到展品呈現出的360度效果,在雲端我們一起商討改版樣,溝通效率一樣很高。”

  杭州鼎泰總經理樓如豐説,服裝行業上半年外貿形勢嚴峻,下半年依然不會輕鬆。公司早就作出應對,從以歐美市場為主,轉戰日韓市場,多方向延伸。公司的設計團隊將更加緊跟潮流,及時推出新品銷往海外。

[責任編輯:楊永青]