歲末年初 年繳費上百萬的保單頻現

　　 歲末年初 江西屢現大額保單

　　 年末資金寬裕，企業老闆熱衷通過保險理財及規避稅費等

　　 一款人壽保險産品，一天的銷售業績高達8000萬元，讓不少人覺得不可思議——去年12月23日，省內某保險公司推出這款新産品，其中最大一筆保單年繳費1200萬元、連續繳3年，這筆“天價”保單也成就了日銷售額8000萬元的“紀錄”。

　　 記者近日從多家保險公司了解到，自去年12月份以來，省內各保險公司幾十萬元乃至上百萬元的保單也集中爆發……

　　 現象

　　 “天價”保單 年繳費1200萬元

　　 2014年12月23日並不是一個特殊的日子，但省內某保險公司的工作人員回想起這一天，還是很興奮。“當天我們一款新産品上市，主要是針對高端人群的。”該公司胡經理向記者透露，最初預測保單金額會集中在50萬元到100萬元之間。但出乎意料的是，當天最大一筆保單金額竟高達1200萬元，而且連續繳存三年。除此之外，還有一筆500萬元、多筆100萬元至300萬元的保單。最終合計，當天這款産品全省的銷售額達到8000萬元，創下了該公司單日、單款産品銷售額新高。

　　 “近年來大額保單已呈常態化，且不斷創出新高。”對於胡經理的這個説法，省內多家保險公司負責人都贊同。特別是臨近歲末，這段時間內這類大額保單更是投保的集中爆發期。

　　 分析

　　 企業老闆們熱衷購買高額保單

　　 究竟是誰這麼大手筆地購買保險呢？

　　 “百萬元以上的大額保單這兩年不斷涌現，投保人以私營企業老闆居多。”胡經理告訴記者，這些保單大多是企業主購買，用來規劃自己的養老和家庭資産的傳承等。比如，這位年繳保費1200萬元的私營企業主，連續繳三年，共計3600萬元，三年後每年都可返現，直至80歲；此外，還有額外分紅，一般來説，不僅可以拿回所交保費，還有可觀的投資收益。

　　 另一家保險公司的業務員小徐告訴記者，她從業3年多，去年年底終於碰上了第一份大單。一名企業老闆為女兒買了一份保險，年繳保費80萬元，連續繳5年。“他説要給18歲的女兒準備一份嫁粧。”小徐表示，這位客戶是通過購買保險的方式，為女兒未來生活做準備。

　　 “企業老闆購買高額保險還有另一個目的，就是規避債務。”胡經理表示，如果是私營企業老闆承擔企業的全部責任，一旦企業負債，個人資産也難倖免，而個人保險則不用衝抵債務。另外，保單一經承保，過了10天的猶豫期，投保人就可以向保險公司抵押保單，貸出保單80%的資金。比如，她所在的公司，給予這類客戶的貸款利率為5.35%，100萬元以內的貸款當天即可到賬，100萬以上隔天到賬。

　　 資金寬裕優惠多 歲末“大單”集結

　　 “規劃養老和家庭資産傳承、保全財産，這是企業老闆們購買大額保單的主要原因。”採訪中，各保險公司的工作人員的説法都差不多。比如，銀行進入降息通道，這類保險不僅可以鎖定收益，還有額外分紅；又比如，一旦推出存款保險，有些人就會考慮把存在銀行裏的資金取出，找個別的方式投資；再比如，房産稅、遺産稅一旦開徵，買保險不用交遺産稅。在銀行降息、存款保險即將落地的背景下，大額保單有穩定的投資收益，也能更好地規避稅費，是不少有“産”一族家庭財富傳承的有效方式。

　　 至於為什麼大額保單在歲末集中爆發？主要是源於年底企業老闆們回籠資金的同時，各保險公司也集中推出了一些期限短、回報高的新産品。而這類産品往往還能獲得低於市場利率、快速獲得的貸款，次年企業有資金需求時，可隨時申請，所以大額保單也就應運而生了。記者 黃培紅