中移動蘋果聯姻發售iPhone 合作將帶來超5000萬潛在客戶

　　經過了6年的“戀愛長跑”,中國移動和蘋果終於聯姻。12月23日,中國移動和蘋果共同宣佈,雙方達成長期協議,正式引入支援中國移動4G和3G網路的iPhone。作為協議的一部分,中國移動和蘋果將於2014年1月17日分別在中國移動營業廳和蘋果零售店發售中國移動版的iPhone5s和iPhone5c手機。中國移動官網和10086客服將於2013年12月25日接受用戶預定。業內普遍認為,雙方合作將是一次雙贏。

　　儘管目前中國聯通和中國電信早已引入iPhone 5s和iPhone 5c的銷售,但對於率先啟動4G業務的中國移動來説,支援中國移動4G網路的iPhone將帶給用戶更佳的使用體驗,將可以幫助中國移動挽回3G時代的不利局面,還有望實現其向流量經營的快速轉變。此外,引入iPhone還會為中移動帶來更多的用戶,尤其是高端用戶。

　　由於網路制式問題,此前版本的iPhone並不支援中國移動的3G網路,但據多家第三方機構數據,目前在中國移動網路中約有5000萬用戶使用其他版本的iPhone。隨著中國移動和蘋果達成合作,這些用戶有望升級成中國移動的合約版iPhone用戶。這不但能夠幫助中國移動在短時間內獲得大量4G用戶,還將推動中國 移 動 的 各 類 數 據 業 務 , 提 高 其A R PU (每用戶平均收入)值,進而促進中國移動的業績增長。

　　對於蘋果而言,中國移動的5000萬潛在客戶同時也是自己的潛在客戶。多家市場機構預測,和中國移動達成合作後,可以使蘋果iPhone在中國的銷量增加2000萬到4000萬,並會帶動其他蘋果産品的在華銷售。

　　第三方市場機構報告顯示,截至2013年第二季度iPhone在全球最大的智慧手機市場中國的銷售額為57億美元左右,而在全球第二大的美國市場,銷售額超過150億美元,這意味著iPhone在中國市場仍有巨大的銷售前景。

　　業內預測,和擁有超過7億用戶的中國移動合作,同樣對蘋果大有裨益,不但能夠將中國移動海量的用戶變成自己的潛在購買者,還將利用中國移動遍佈中國的銷售渠道,促進自身銷售。更為關鍵的是,隨著中國移動大力拓展4G業務,蘋果和中國移動之間的合作將會繼續深入,未來iPad A ir和iPad M ini等旗下的移動設備同樣有望進入中國移動的銷售渠道進行銷售。

　　目前,蘋果在華業績受挫,增速持續下滑,2013年第三財季在華營業 收 入 甚 至 同 比 下 滑 超 四 成 , 而iPhone在中國市場的市場佔有率也被多家廠商趕超。因此,多數分析認為,蘋果最終和中國移動合作,還有出於提振自身業績的切實考慮。此前,蘋果和日本第一大運營商N T TD oC oMo合作後,iP hone銷量大增,蘋果在日本的業績也水漲船高。