搜房推出佣金0.5 網際網路革新之火燒進仲介行業

　　中新網2月9日電 買一套200萬的二手房，你要交多少仲介費？3個點是6萬，而最新號稱佣金降至1.5個點的二手房仲介公司思源則3萬，現在房地産網際網路大佬搜房直接推出0.5佣金，200萬的房只收1萬元。網際網路革新之火燒進仲介行業。

　　2015年新年伊始，搜房網在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市正式測試”直客式”服務，業主通過搜房房天下移動、PC平臺將自己要賣的房子委託給搜房，搜房通過交易平臺匹配潛在購房者，買賣雙方達成交易後，搜房提供全流程過戶、金融等服務，由於房客源匹配效率提高，且沒有沉重的門店成本，這個全新業務一齣街就只收0.5佣金。這一讓購房者節省可觀的購房成本的服務遭到傳統仲介公司的強烈抵制。

　　2月6日，武漢搜房網的辦公室被仲介公司員工圍堵，以21世紀、華明達為代表的30多家仲介公司50多人衝進搜房辦公區，反覆拉動電閘，讓整個辦公區處於癱瘓狀態，機房伺服器因此發生故障。圍攻一直持續到淩晨三點。週末在搜房直客服務購房者時，遭遇仲介人員的人身威脅。2月9日上午搜房網武漢站很快迎來了仲介人員的第二次“圍攻”，此次又辦公樓內與物業發生衝突，警察已到場，仲介暴力事件持續上演的原因就是“搜房仲介費收低了”。

　　仲介行業的亂象可見一斑。

　　搜房推0.5佣金，仲介堵門？

　　據搜房控股二手房集團總裁蘇婕介紹，此次二手房推出0.5佣金的新模式，將覆蓋北京、上海、廣州、武漢和成都等5個城市超10萬套房源，佔市場可售房源約40%，總貨值超過1000億元。

　　“與大多數仲介公司一樣，搜房網經紀人將為業主和購房者提供雙邊代理服務，完成租售交易全流程的工作。”與傳統仲介公司不同的是，搜房網經紀人的服務內容已做了標準化的規定，透明可見。

　　業內人士透露，在中國四個一線城市，二手房交易總量超過了新房，40個重點城市，二手房交易量佔新房40%，三四線城市也逐步轉向二手房交易為主。搜房網在5個城市中佔有的房源比例已經深刻影響到傳統仲介公司的既得利益。

　　“購房者都是用腳站隊的，低佣金在很大程度上將改變購房者的購房選擇”，北京龍頭二手房仲介公司的門店經理告訴記者，而在房源端幾乎沒有哪套房源是某個公司所獨有的，所以手握客源的公司才是真正的行業老大。

　　搜房降傭對於二手房仲介公司的影響，大家意見相對統一。不少二手房仲介從業人員深感危機，“市場本來就不好，各家公司提供的服務同質化嚴重，如果在仲介費價格戰上不能獲勝，公司的業務將會收到很大影響”，前述門店經理表示，“即便價格戰贏了，仲介費的銳減也會讓門店開支收到威脅，不少小公司可能會選擇閉店”。

　　市場根本性改變，企業唯變求生

　　過去一年中國房地産市場的供求關係出現根本性變化，基於資訊不對稱獲利的模式將在比我們預期更短的時間內被新的網際網路模式改變。

　　門店對於用戶並非如仲介公司想像的重要，而長期以來仲介服務問題頻發，用戶避猶不及，而諸如搜房這樣的網路平臺僅僅靠品牌就已輕鬆秒殺仲介公司。

　　業內人士分析，隨著中國房地産市場進入存量房時代，巨大的市場規模，現行傳統仲介門店模式的落後，大量存在的用戶痛點，將有越來越多的新的網際網路模式涌現。處於風口浪尖的搜房網正是充分認識到這一點，主動求變，走出舒適區。

　　危機中的仲介公司無法阻攔的不是搜房，而且”大勢”！

　　當小米以低價賣高配手機還能盈利時，傳統手機廠商必須尋找自己的革新之路。圍堵漫罵，並不會減緩這些變革的到來，不是搜房，也必定有其他玩家出牌。

　　仲介圍攻，搜房危矣？

　　與仲介公司不同，搜房網沒有沉重的門店負擔。

　　“對於搜房而言，從拿房源到撮合成交，我們砍掉了中間環節，節約了大量的經營成本，這使得低仲介費具有可能性”，蘇婕介紹，搜房網依託其龐大的流量，房源和客源資訊獲取的成本較低，且無門店運營壓力，使得仲介費的彈性空間較大，“這恐怕是網際網路平臺企業與仲介機構相比最大的競爭優勢”。

　　這其中所提及的運營成本，一般專指仲介公司的門店運營成本。搭個橋跑個腿，仲介費為啥就要這麼高？這麼高的仲介費又去了哪？這是個相當複雜且敏感的問題。

　　“仲介佣金除了經紀人的提成外，還要分配給門店租金和各項開支約30%左右，固定資産和網路行銷開支10%左右，余者作為仲介公司的利潤收入”，仲介費用的居高不下，與經紀公司的“重資産”運營有直接關係，“樓上樓下、電燈電話、水電煤氣各項開支都出在了對購房者收取的仲介費身上”。

　　數據顯示，僅中原地産去年就促成交易總額達6500億元，仲介費收入116億元。而鏈家地産、思源地産等兩個仲介公司也都是銷售額都在千億級的房地産經紀巨無霸。幾家巨頭公司年代理總額破萬億已無可爭議。按照這一標準，幾家巨頭將獲得總值超過270億元的仲介費收入，這其中有至少90億元花在門店的運營上。

　　伴隨著網際網路對於房地産行業的深刻變革，仲介行業“去門店化”的呼聲也越來越高，這讓搜房0.5%佣金成為可能。

　　搜房網不奉行“人海戰術”，蘇婕介紹搜房網自營業務僅設置少量跟單人員，“‘數據找人’將改變‘人找數據’的傳統，通過大數據的應用，智慧推送的結果是‘人與房’的聯接成本更低。”

　　低運營成本讓低佣金成為可能，低佣金讓規模化成為可能。有交易流量與市場份額，就不愁沒有資本故事。

　　“僅北京二手房一年成交就在10萬套上下，如果我們的平臺交易量能達到1000套，按照一套房子200萬元計算，搜房的交易額就是200億。這200億交易額裏只要有十分之一需要我們的金融服務、裝修服務，那將是無比廣闊的市場”，蘇婕如此思考新模式的未來。（中新網IT頻道）