周鴻祎新書講述進軍網際網路思維 稱應建立用戶概念

　　中新網北京8月24日電(上官雲) 24日上午，《周鴻祎自述：我的網際網路方法論》新書發佈會暨“網際網路轉型指南”分享會在北京舉辦。現場，周鴻祎與超過1000位與會者分享了自己對網際網路思維及傳統企業網際網路轉型的思考，並與13位創業者在“私密午餐會”上進行了深度溝通和交流。

　　進軍網際網路首先要建立用戶概念

　　據出版方介紹，該書是迄今為止360公司董事長周鴻祎親自執筆的唯一作品。

　　“雖然書名中有‘方法論’三個字，但這本書並不是按圖索驥的説明書。”周鴻祎稱，“目的在於通過講述我自身奮鬥經歷和經營經驗，為絕大部分傳統企業繪製一張轉型藍圖，建立網際網路思維模式，以及轉型方法論。”

　　周鴻祎還厘定了網際網路思維的關鍵詞。在他看來，進軍網際網路首先要建立“用戶概念”，只有先實現用戶價值，才能在此基礎上實現商業價值，“我們要從網際網路中看到，不要想著開始便能從用戶那裏得到‘一次性’的錢，而是要考慮如何與用戶建立長期的聯繫，建立品牌的認可。用戶和客戶的概念決定了網際網路最本質的商業模式。”

　　活動現場，周鴻祎此前承諾的“私密午餐會”正式兌現：與多位創業者共進午餐。他點評了創業者遞交的商業計劃書，並給予面對面的指導。

　　大公司失敗多數因為自大

　　在隨後舉行的分享會上，“新東方”公司創始人徐小平與周鴻祎一同現身，圍繞顛覆與創新分享了各自的思想和觀點。周鴻祎講述了360公司的發家史，以及如何用免費的商業模式顛覆掉傳統的商業模式。周鴻祎稱，大公司實際擁有很多聰明人才，失敗因為自大而非愚蠢，“大公司看不懂新的模式。”

　　“因此，這些公司會憑藉故有經驗對新生事物報以嘲笑。”但周鴻祎同時指出，即使它們看懂了新的模式，又會因為不願意放棄既有的業務收入而錯失轉型良機，而這就給了小公司足夠的發展時間和空間。

　　徐小平則對周鴻祎提出的“免費模式”十分認可。他舉出“新東方”的例子，講述“中國合夥人”不為人知的創業歷程。徐小平介紹，網際網路上很多企業盈利模式特別明確，但反而不能做大。