記者通過走訪發現，目前國內期貨公司的經紀業務還處於低水準競爭階段。雖然公司整體方向在進行機構和産業客戶的轉型，但是很多基層營業部還是使用傳統的“人海”戰術，盲目拉客戶。

　　專家稱，這一方面導致期貨公司陷入廉價競爭的怪圈，造成人力大量浪費；另一方面也使得期貨市場的客戶結構不甚合理，將導致一些風險承受力不夠的投資者進入市場。

　　無休止的“人海”戰術

　　日前，記者參加某期貨公司主辦的論壇發現，現場混進來不少期貨經紀人。其中，既有大型期貨公司的業務人員，也有來自中小期貨公司的。一位浙江係大型期貨公司駐上海營業部的客戶經理向記者散發名片，並表明意圖，希望記者前來開戶。幾日後，該客戶經理多次致電記者尋求開戶。

　　對於這種現象，業內人士早已見怪不怪了。滬上一家期貨公司的分析師向記者表示，“有一次去參加一個行業會議，晚上招待晚宴，每一桌都有某期貨的銷售人員，一場會議30多桌，每桌都安排好一個人，每天會議門口還有站臺和發宣傳品。這無疑就是‘人海’戰術。”

　　一家券商係期貨公司高層透露，經常收到詢問開戶的電話，參加會議時更是經常遭遇被客戶經理圍堵的尷尬場面。

　　記者了解到，某期貨公司上海營業部推崇電話行銷，招聘近30人的隊伍，每天一人打100個電話，從券商、銀行或者投資諮詢公司買客戶名單，不停打“騷擾”電話。“我曾經接到兩次。”一位期貨公司人士無奈地表示。

　　此外，期貨公司打著招交易員的名義，廣泛招聘客戶經理。公司內部更是加大對行銷部門的擴張，記者了解到，不少在期貨公司從事研發工作、甚至是人事工作的員工，都轉為做市場銷售。

　　由於考核業績壓力大，業務人員流動性也大，期貨行銷人員走馬燈似的更換。記者走訪時發現，滬上某小型期貨公司市場銷售部的辦公席位已是空空如也。據悉，這些銷售人員並非出去跑業務了，而是由於壓力過大，紛紛辭職。

　　改變行銷方式吸引客戶

　　專家稱，這一方面導致期貨公司陷入廉價競爭的怪圈，造成人力大量浪費；另一方面也使得期貨市場的客戶結構不甚合理，將導致一些風險承受力不夠的投資者進入市場。

　　國元海勤期貨研發中心總經理姜興春認為，這些“人海”戰術沒有清晰地對業務定位，只是粗放式行銷。期貨公司市場開發和行銷賣的是投資理念和專業性，現在沒有好的産品和品牌，這種依靠“人海”戰術的方法反而不奏效。

　　“期貨市場同質化競爭，主要是本著‘多個人、多條路’的想法，這也是最簡單直接有效的行銷方式。但是，等粗放無序的‘跑馬圈地’時期過去後，這種方式會導致期貨公司未來的邊際收益遞減。”東興期貨分析師張郡淩表示。

　　那麼，期貨公司如何做好經紀業務，吸引更多客戶？美爾雅期貨王春泉列舉了幾個方式：第一，發揮專業優勢，專門走産業鏈開發的道路。專業優勢強了，産業客戶自然信服，會與期貨公司建立聯繫。第二，為産業客戶做好套保和套利服務。企業增值服務很重要，在關鍵點做套保和套利，保證企業現貨生産和經營的同時，為企業增加收益。第三，期貨公司可嘗試推出新産品，通過産品帶動客戶資産增值來進行客戶的開發。

　　“另外，與客戶成為朋友，知道客戶所需。我們曾經開發一個客戶，他的需求就是申請交割庫。在我們的努力下，成功幫助該公司申請了交割庫，這個客戶最後成為公司的大戶。”王春泉向記者表示。