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【案例剖析35】寶潔、夏士蓮定位之爭

時間:2014-02-17 14:34   來源:中國臺灣網

  寶潔推出中國本土化品牌“奧妮”,定位在“黑發”的消費群細分市場,獲得了成功。可惜成功之後的寶潔在與一家著名跨國廣告公司合作中,把以前“黑發”的成功定位改為“爽潔自然”定位。結果廣告費用花了1億元,仍以失敗告終。

  夏士蓮發現這是個難得的進攻對手的絕佳機會,及時推出“夏士蓮黑芝麻,真正黑頭發”定位,迅速在市場上獲得成功。

  這個案例告訴我們,當一個定位成功之後,要幾十年如一日地堅持,不要隨意更改成功的定位,而在企業經營中卻經常發生類似錯誤。

  任何在顧客心智中沒有位置的品牌,終將從現實中消失。而這個位置,就是成為行業領導品牌,就是一個成功的定位要保持數十年如一日,否則談品牌在消費者心智中留下位置,豈不是一句空話。

  作為企業掌舵者與決策者,一定要深刻地理解定位的本質的智慧,在給企業制定戰略與定位時,看準行業難得的發展機遇,要果斷進行戰略擴張與布局;在行業進入相對成熟期後,就要及時轉換擴張戰略。同時,在品牌定位時,一定要謹記以上十五點教誨,不可因自負而忘乎所以。

  摘自《基業如何長青》

編輯:吳曉寒

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