躍躍欲試 華為等中國五大手機品牌搶佔美國市場

　　據國外網站AdvertisingAge 11月17日報道，大批中國智慧手機品牌顯示出進軍美國市場的雄心，能否成功佔據市場仍有待觀瞻。

　　幾週之前，研究機構國際數據公司(IDC)宣稱，小米手機出貨量已躍升至全球第三位。僅一天之後，聯想便緊接著完成了對摩托羅拉的收購。目前，這些公司的目標是仿傚産業龍頭三星，成功打入世界市場分得一杯羹。

　　然而對於這些在中國之外尚默默無聞的品牌來説，要實現這一目標，需要投入高昂的市場推廣費用。另一方面，由於銷售中國設備將附加一定的“政治風險”(以及考慮到市場比重問題)，美國運營商方面遲遲不肯行動。這些因素都使得國産手機品牌開拓美國市場之路困難重重。

　　國外行銷策略分析師稱，中國手機品牌建設尚需完善，在美投資建設品牌對它們是一個不小的挑戰。全球企業增長諮詢公司沙利文公司分析師Lawrence Lundy指出，一些中國企業或可以效倣三星全面投資多媒體設備的策略，也可以走蘋果的道路銷售特定的電子設備。以下內容來自他對中國排名前五的手機製造商的期待。

　　三星之路

　　聯想：

　　所有在美打拼的中國手機製造商中，聯想相對處於最有利地位。聯想公司已在美國留下深刻的印記：在北卡羅來納州莫裏斯維爾設立公司，近期又加大了美國PC和平板市場的産品推廣力度。利用摩托羅拉品牌的知名度，聯想又先於它的中國競爭對手們剷平了美國手機市場前進道路上的障礙。

　　聯想總裁楊元慶表示自己對第三名的成績並不滿意。想要撼動三星、蘋果的霸主地位，他需要一大筆廣告預算來重建摩托羅拉的行業威信。與此同時，他必須盡力彌補摩托羅拉每年約十億美元的損失。

　　中興：

　　10月27日，紐約尼克斯隊揭曉了最新的贊助商：中興。作為電子通訊設備製造商，中興2007年開始在美國展開手機銷售。目前，由於採用貼牌生産模式，超過三分之一的産品未能貼上中興的商標，這使其在美國未能成為家喻戶曉的品牌，另外，與中國政府的緊密關聯也是中興未能順利開拓美國市場的原因之一。

　　為了提升市場認可度，中興大舉切入媒體行銷。紐約尼克斯隊是中興繼休斯頓火箭隊、金州勇士隊之後贊助的第三支NBA球隊，此舉是中興通訊在全球範圍內深化體育行銷的關鍵一步，中興希望以此提升其在美國的品牌知名度。

　　華為：

　　作為資訊與通信解決方案供應商，華為和中興一樣涉足手機行業。但比起中興，華為在處理西方市場問題上更加有條不紊。其産品發佈在全球範圍內主要依靠數字推廣及社交推廣。

　　然而華為的策略也有效倣三星的痕跡。2013年，華為贊助了瓊納斯兄弟音樂會以及英國阿森納足球俱樂部。華為外事副總裁William Plummer稱，華為計劃于2015年拓展在美産品及服務，其中可能包括推廣全球旗艦産品。

　　蘋果之路

　　小米：

　　小米在短時間內從行業新手成長為行業領軍者。國際數據公司IDC估計，上季度小米公司出貨量達到1730萬。小米依靠網路預售節省市場行銷成本，此種行銷模式滋生了眾多模倣者。

　　《華爾街日報》報道稱小米2013年利潤達到5.66億美元(約合人民幣34.7億元)，這其中大部分來自於手機銷售。與此同時，軟體和影音銷售使小米邁入更為全面的娛樂領域。但有分析師質疑，小米在亞洲八國的推廣運營將削減其在美國市場的投入。小米公司一發言人稱，目前小米對進軍美國並未制定計劃。

　　一加：

　　如果小米的成功可以歸因于物以稀為貴(其閃電銷售策略通常導致産品在短時間內售罄)，那麼一加手機的成功則是因為它對銷售的支配：目前，消費者只能通過邀請來購買一加旗下手機。一加旗艦機型價格低廉(無合約機僅售299美元，約合人民幣1831元)，並且受到廣泛好評。一加的推廣模式或許可以打開精簡品牌建設的新紀元：一加公司稱2013年5月上旬僅用300美元(約合人民幣1837元)市場預算，就售出50萬部手機，其中大部分被投放到Facebook定向廣告。(實習編譯：楊麗君 審稿：陳薇)