工業電商平臺：鍛造新工業夢想

　　912億元的“雙十一”銷售額,讓人們對消費網際網路倍加關注。然而,工業網際網路的意義對我國經濟發展更為深遠。最近上線的由天津百利工業品供應鏈有限公司開發的百利“MRO+工業電商平臺”,就旗幟鮮明地提出要做工業電商。

　　MRO+是製造業在整個運作的過程中所需的所有零件、備件和服務的總稱。2014年中國的製造業總規模已超過20萬億元,即使按比較保守的3%至5%的MRO+工業品需求計算,這個市場容量也大約有6000億元至10000億元。

　　在傳統行業向新興行業轉型升級的歷史關鍵時期,工業電商平臺如何讓網際網路+成為推動這種變革的重要力量?在該電商平臺發佈會現場舉辦的“新工業高峰對話”中,來自學界、金融界、企業界等領域的專家對此進行了深入探討。

　　天津市科學技術協會工業企業工作部部長張立提到了建設工業電商平臺的必要性:“工業企業現在面臨下行壓力,成本不斷提高,産能也過剩,一些産品處於中低端。要解決這些問題,需要創新,需要轉型升級。創新既有技術創新、管理創新,也有模式、理念的創新,MRO+就是一種管理創新,將對今後製造業的發展起到促進作用。”

　　天津百利工業品供應鏈有限公司董事長付瑞説:“我們不僅僅停留在電商平臺和O2O模式上,還強調更好的客戶體驗和更多的增值服務。”他表示,百利MRO+工業品超市將利用低成本、高效率的網際網路技術幫助企業將MRO工業品採購成本降低15%,加工效率提升20%以上。平臺擁有專業的開發團隊、行銷團隊、客戶服務團隊以及多個工業品製造合作夥伴,已有諸多國際品牌産品入駐平臺,産品涉及17個大類、300萬種商品。平臺為用戶提供一站式優質採購體驗的PC端網站和移動端應用,還為供應商和用戶提供融資租賃、租賃回購、以舊換新、資格認證、數據挖掘、教育培訓等一系列增值服務。

　　天津大學管理與經濟學部副教授林強説,網際網路+概念中有兩大關鍵,一是跨界融合,二是重塑結構。他認為跨界融合跟MRO+結合最緊密,因為工業MRO+網鏈系統提供的核心是一種生産性服務能力,不再是傳統企業提供個別産品、生産環節這樣的簡單服務,而是將客戶需求從原料開採端到最終銷售端的整個鏈條整合起來,把平臺中所有相關企業的能力進行整合。“這種跨界融合是過去傳統企業沒有的能力。”

　　林強認為,工業電商平臺還有另外一種增值效果是其他行業沒有的,就是社會資本的增值作用,這將提升中小企業社會的信譽度、降低資金成本。“如果在平臺上的一家企業信用足夠高,就可以給它一定的貸款額度,企業的資金成本就會降低。平臺將商流、資金流、物流、資訊流進行整合,最後將帶來企業成本的整體下降和社會信譽度的提高。”

　　“新興産業的興起和傳統産業結構的升級需要新的金融模式,商業銀行必須深度參與産業鏈的轉型。”平安銀行天津自貿區分行行長助理兼風險投資總監王璐説,平安銀行將與百利MRO+工業電商平臺合作,通過平安銀行的網際網路金融和綜合金融方面的優勢,為平臺會員提供全鏈條的跨行資金結算、多渠道資金增值以及全供應商的融資資産轉讓等服務。“銀行要超越過去單純的資金提供方的角色,成為企業的金融和諮詢服務提供商。”

　　百泰資本合夥人李楠認為,網際網路可以在工業産業鏈上做到很多事情:比如採購環節打通中間環節,讓中小企業抱團向大企業團購;加工環節利用網際網路進行遠端合作,選擇世界上最優性價比加工廠;銷售環節利用網際網路縮短銷售鏈,讓企業以最優惠價格提供産品給客戶,並保留足夠利潤;在供應鏈金融環節,網際網路平臺可以把擔保環節的風險降到最低,幫助中小企業更容易獲得貸款,解決採購環節資金短缺的問題。

　　天津濱海新區科技金融投資集團有限公司副總經理石冰表示對工業電商平臺的2個概念非常振奮,一是提出了整個供應鏈的整合,在縱向整合基礎上增加了更多橫向整合機會,也就是説同類企業之間的産品、技術、市場包括股權的整合,將來的頻率會越來越高。第二是提出了供應鏈由流通管理轉向資源分配管理,供應鏈的需求由更快、更高效轉向更協調、更優化、更節能轉變。“在這兩個特點整合下的電商平臺,一定會走得更好。”(經濟日報記者 佘惠敏)