電商燒錢賭明天 二手車交易量明年破千萬

　　在新車市場整體低迷的情況下,二手車市場繼續呈現增長趨勢。昨日,北京商報記者從中國汽車流通協會(以下簡稱“中汽協”)獲悉,按照目前發展趨勢,2016年將成為峰值年,二手車市場交易量將突破千萬輛,與此同時,當下各大二手車電商正在瘋狂燒錢行銷,從而試圖搶佔市場。業內認為,二手車電商燒錢搶佔市場的行為難以長久,各平臺應以二手車有形市場為核心,豐富線下渠道。

　　千萬輛市場

　　中汽協月度形勢分析會發佈的數據顯示,2015年1-10月全國二手車市場累計交易量755.39萬輛,相比上年同期增長3.36%,累計交易額4421.22億元。

　　中國汽車流通協會副秘書長沈榮表示,受10月二手車市場交易量下滑的影響,今年二手車市場的交易量達到千萬輛的可能性降低。“按照此前的預測,今年二手車市場交易量將突破千萬輛,但由於10月二手車市場出現異動,交易量與主要交易區域都出現明顯下滑,今年二手車突破千萬輛的難度增加。”沈榮説。

　　中國汽車流通協會秘書長肖正三認為,雖然今年突破千萬輛的難度增加,但明年的二手車市場將是峰值年,並正式突破千萬輛。“五六年前,為應對金融危機,政府出臺了3個汽車行業政策,其中一個是購買小排量汽車減半徵收購置稅,汽車銷量大漲,隨著這一批車的置換週期臨近,明年將會是置換期高峰。另外,按照十八屆五中全會的相關政策,二手車將建立全國統一大市場,有些阻礙二手車發展的政策可能會得到清理、調整。”肖正三坦言。

　　電商瘋狂燒錢

　　隨著二手車市場峰值年的到來,新興的二手車電商受到投資者的熱捧。根據中汽協發佈的數據顯示,2015年上半年,國內二手車電商平臺總投資額達4.4億美元。其中,車易拍日前完成了D輪融資,獲得1.1億美元,優信二手車也完成了1.7億美元的C輪融資。

　　而在獲得資金支援後,二手車電商開始通過大肆宣傳以及燒錢補貼用戶來搶佔市場。公開資料顯示,優信二手車此前以3000萬元的價格拍下了《中國好聲音》總決賽60秒的廣告,另外,有消息人士稱,剛剛與58“分家”的“瓜子二手車直賣網”目前廣告投入已經達到數億元,還有一些二手車電商平臺為了吸引用戶自己出錢補貼消費者的交易費用。有業內人士指出,二手車電商宣傳以及補貼用戶主要為了搶佔市場、擴大影響力,事實上,目前大多二手車電商都是在賠本賺吆喝。以“瓜子二手車直賣網”為例,在58剛剛發佈的Q3財報中,公司凈利潤同比出現由盈變虧,其中,對“瓜子二手車直賣網”的投入是導致出現凈利潤虧損的主要原因。

　　O與O的對決

　　雖然二手車電商(Online)目前聲勢浩大,但在業內看來,燒錢模式下的電商平臺難成二手車銷售主力。據了解,目前國內二手車有形市場(Offline)約佔65%的市場份額,佔二手車市場主體地位,國內二手車電商僅佔5%-10%的市場份額。數據顯示,2015年上半年二手車市場整體交易量為460.9萬輛,電商平臺整體交易規模為47.8萬輛。

　　業內人士分析,目前二手車電商通過燒錢補貼以及廣告行銷難以成為二手車市場的銷售主力,二手車市場是一個非常重視市場和線下體驗的領域,目前很多二手車電商平臺都面臨著線上有餘、線下不足的窘境,在客戶數量增長之後,由於平臺沒有自己的線下渠道,出現直接將客戶倒給車商的情況,難以獲得高利潤,平臺運營成本反而大幅提升,隨著二手車市場的發展,這將成為二手車電商最大的軟肋。

　　沈榮也認為,對於中國二手車電商而言,應重視線上線下結合,以有形市場為核心、網際網路産品技術平臺為支撐,不能簡單地只重視網際網路概念。(記者 錢瑜 孫昊天)