北京傢具品牌突破渠道關拓展全國

　　由36個品牌共同設立的2000萬元開店基金將用於獎勵經銷商，現場交給北京傢具行業協會進行監管。

　　北京傢具品牌如何走向全國發展壯大？5月28日，在北京傢具行業協會的精心策劃下，來自全國各地23家主流家居賣場的300多個主力經銷商與36個北京傢具品牌在中國大飯店展開面對面“相親”，北京品牌與有意向在全國各地經營北京品牌的經銷商實現對接。這場被稱為有史以來最大規模的有效推介活動，繞過了傳統的低效招商方式，突破了一直困擾北京傢具品牌走向全國的渠道關。

　　36個北京傢具品牌集中亮相

　　5月28日，在中國大飯店三面環繞的LED顯示屏前，曲美、天壇、意風、百強、強力、榮麟家居、愛依瑞斯、非同、華日、東方百盛等36個北京傢具品牌老總，聯合登臺獻唱北京傢具行業協會版“北京歡迎你”，驚艷了來自全國各地23家主流家居賣場的300多個主力經銷商。這場別開生面的“京艷中國”推介會，是北京傢具品牌首次集中亮相，也是迄今為止北京傢具行業規模最大、規格最高、品牌展示最全面的一次集體推介活動。

　　“今天我們推出36個北京品牌，涵蓋了北京傢具的實木、板式、軟體等幾大類，大部分品牌的産品在全國歷次展覽中頻頻獲獎，在産品的設計、材料的選用和工藝的創新上都體現了北京傢具的整體水準，顯示出北京傢具産品材料環保、款式新穎、工藝精湛的特點，他們是北京傢具企業中的佼佼者，在北京乃至全國各地都有較高的知名度和影響力，得到了全國消費者的認同。”北京傢具行業協會會長陳志達表示，通過這次活動，協會聯合36家企業齊心協力共打一張牌，進一步擴大北京傢具品牌的影響力，開拓北京傢具企業合作發展共贏的根據地，讓更多的優秀經銷商了解北京傢具，選擇北京品牌。

　　北京商報記者在現場看到，36個北京傢具品牌每一個都有自己的展位進行形象展示，展示區人潮如涌，來自全國的金牌經銷商正急著抓住這個難得的機會了解北京品牌。一位來自山西的經銷商興奮地向北京商報記者表示：“一般的展會品牌良莠不齊，以前找品牌不是自己就是靠朋友推薦，這次能一次與36個真正代表北京水準的品牌親密接觸太難得了，更難得的是今天這些品牌的老總都親自出席活動，有機會還可以直接認識老總。”

　　2000萬元開店基金獎勵經銷商

　　當晚出現在現場的一張2000萬元鉅額支票將整場活動推向了高潮。據介紹，這2000萬元由此次集中亮相的36家品牌傢具企業聯合出資，用做經銷商的開店支援基金。

　　對於這2000萬元的用法，榮麟家居總裁戚麟解釋稱，這些基金將用來獎勵36個品牌中每個品牌的前十名經銷商，為每位經銷商提供單店5萬元獎金，以表示合作的誠意，2000萬元由北京傢具行業協會負責監管監控。這筆錢在現場由百強傢具總裁陳曉太和意風傢具董事長溫世權代表36個品牌交給了北京傢具行業協會。

　　對於主力經銷商來説，2000萬元開店基金著實令人欣喜，但更讓他們大呼“來得太值了”的是在現場看這些品牌掌舵人的思想碰撞，通過聆聽他們的思路、想法來熟悉品牌，“這是了解北京品牌最好的機會”。

　　對於如何消融“寒冰紀”，實現突圍，36個北京傢具品牌每一個都有自己的看法。曲美傢具總裁趙瑞海表示，只要有創新就沒有那麼大的壓力，“商業模式、服務模式都需要創新，利用現在電子商務渠道的創新設計和文化，就有機會把家居現有的市場局面改變過來，除了簡單地賣傢具和材料，還可以賣生活方式、賣文化、賣體驗”。陳曉太認為，傢具是一種使用藝術，比誰的木材厚就失去了傢具的意義，“百強只想在傢具裏做得有一些區別，做出自己的附加值”。愛依瑞斯董事長范珊珊認為，在家居市場細分的情況下，品牌要有自己的特色、準確的定位，能讓消費者快速認知，而在做好産品的基礎上迅速搶佔市場、佔領渠道也很重要。

　　北京傢具品牌突破渠道瓶頸

　　在傢具行業，最常見的招商方式就是到各种家具展會搭建展臺，坐等參觀者前來洽談。然而，這种家具行業發展早期最主要的招商方式已經不能滿足品牌廠商的需要，主要原因是針對性太差，費時、費力、費錢。這場被稱為北京傢具品牌有史以來最大規模的有效推介活動，繞過了傳統的低效招商方式，突破了一直困擾北京傢具品牌走向全國的渠道關。

　　據北京商報記者了解，當天幾百位有意向在全國各地經營北京品牌的經銷商已與各大北京品牌進行了十分融洽的“相親”，來自全國各地的主流家居賣場也表示，對北京傢具品牌十分歡迎。居然之家總裁汪林朋現場號召經銷商抓緊時間對接北京品牌，“我們走到全中國的每一個賣場裏面都有北京的傢具品牌，我認為你們應該會為自己做北京傢具的代理而自豪”。紅星美凱龍副總裁車建芳表示，這對經銷商來説是一個機會，對紅星美凱龍也是一個機會，“今天每個板塊招商中心的負責人都來到了現場，每個區域的老總和代表也來了不少，集團總共派出了60多人”。

　　陳志達表達希望通過這次活動，北京品牌能夠取長補短、群策群力，以品牌集群的規模優勢駕馭市場，“在經營渠道上，競爭與合作的相輔相成使社會效益和經濟效益得到最大化，推動北京傢具行業的健康快速發展”。

　　(北京商報記者 謝佳婷/文 吳厚斌/攝)