外資超市進駐天貓能否“曲線救市”？

　　在外資超市在華頻頻關店止損的背景下，如此多的外資超市借道電商渠道來探索市場，被業界視為明智之舉。

　　隨著人們生活水準的提高，以及進口食品銷售渠道的增多，很多中國消費者對於一些進口食品有著一種特別的偏好和忠誠度，因而醞釀出巨大的市場。

　　來自商務部的統計數據顯示，近五年中國進口食品規模年均增長21.2%，食品凈進口擴大2.3倍。美國食品工業協會預測，中國進口食品銷量將以每年15%的速度高速增長，到2018年中國將成為全球進口食品最大消費國，市場規模高達4800億元。

　　面對中國這個巨大的市場，很多外資超市也是垂涎三尺，但是卻不敢貿然進入。且看外資商超巨頭家樂福、沃爾瑪，雖然他們曾在中國盛極一時，但是在激烈的市場競爭中，這些外資零售巨頭也不免江河日下，沃爾瑪關店裁員，家樂福中國區的營業額連續下降，TESCO樂購中國更是被華潤萬家收購。

　　一邊是巨大的市場，一邊是同業者的前車之鑒，其他外資超市不免有些猶豫了。不過，一些有膽識的外資超市開始“曲線救市”。

　　去年10月，美國第二大零售商Costco好市多已經在天貓開設官方旗艦店，為外資超市入華提供了新思路。Costco天貓官方旗艦店上約有120多種産品，多為保健品、化粧品及日用品，超過1/4是自有品牌KIRKLAND科克蘭。從食品和保健品等優勢品類開始進入中國市場，是外資超市的一個通路。

　　登陸COSTCO天貓海外旗艦店可以發現，年貨促銷正在進行中，不少食品類産品的銷量都不錯。譬如一款1130克的OCEAN SPRAY CRAISINS 美國原裝進口蔓越莓幹月銷量將近2.9萬件，一款1130克的KIRKLAND SIGNATURE科克蘭鹽焗綜合堅果總銷量已達9.8萬件。

　　Costco好市多的成功入駐以及良好的市場反應，也讓越來越多的外資超市愈加垂涎。天貓方面日前對外透露，Countdown、Fresta、麥德龍等多家國外零售巨頭計劃今年3月集體入駐天貓國際頻道。

　　雖然對於雙方合作的細節，麥德龍等外資超市尚且不願對外過多談及，但據天貓國際方面透露，天貓已和麥德龍等已經簽署戰略協議，麥德龍天貓國際店將在3月上線。麥德龍方將會以天貓國際這一跨境電商平臺進入中國，上架商品品類也與麥德龍中國門店有所區別。通過天貓國際這一平臺，麥德龍進入中國市場的品類將會更加豐富，同時開店成本也將更低。

　　截至目前，來自紐西蘭最大連鎖超市之一的Countdown、日本連鎖超市之一的Fresta已經完成入駐；春節後韓國最大超市eMart以及麥德龍、英國第二大連鎖超市、倫敦最著名百貨公司、法國最大連鎖超市等歐洲世界超商即將完成入駐；中國香港利豐等傳統零售巨頭也與天貓國際接洽合作事宜。

　　在外資超市在華頻頻關店止損的背景下，如此多的外資超市借道電商渠道來探索市場，被業界視為明智之舉。先線上上培育品牌的知名度，並探測消費者的偏好度和市場潛力，一旦時機成熟，再尋機線上下開設門店，這樣可以降低失敗的風險和試錯成本。

　　不過需要提及的是，跨境電商業務近年來在中國市場發展得如火如荼，食品類也成為商家必爭之地。誰能持續向消費者提供極具性價比的優質産品和服務，誰才能謀得長遠發展。現在論英雄成敗，還為時尚早。

　　于冬雪