青島啤酒：做資本市場“好學生”

　　“大家都喝青島啤酒，同時又投資青島啤酒。所以，我們不僅是股東，還是消費者。歡迎投資者積極參與上市公司治理。”在日前舉行的“我是股東———中小投資者走進青島啤酒”活動現場，青島啤酒董事長孫明波如此表示。當日，公司高管層與來自全國各地的中小投資者代表就青島啤酒的生産經營、發展戰略、發展前景等方面進行了深入溝通。

　　上市20年回報20倍：做資本市場“好學生”

　　據介紹，1993年7月15日，青島啤酒股票(0168.H K)在香港交易所上市，這是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日，青島啤酒(600600.SH)在上海證券交易所上市，成為中國首家A +H兩地同時上市的公司。

　　作為香港市場上首只國企股，青島啤酒表現亮眼，投資者們暢飲著“一路發”(168、青啤股票代碼諧音)的快感。青啤當時以每股2.8港元發售3.18億股，若以7月17日青啤收市價57.05港元計算，不計派息等因素，其20年回報率已經接近20倍，表現勝於同期的IB M、英特爾等美國巨股。

　　“沒有資本市場就沒有青島啤酒的今天，所以我們一定要做資本市場的‘好學生’，要給股東更高的回報。”青島啤酒董事會秘書張瑞祥如此表示。據張瑞祥介紹，上市以來，青島啤酒已經連續14年、累計17年向股東發放現金分紅約37億元。

　　49億元行銷費用：請股東放心，我們能用好這個錢

　　有投資者提出，公司今年一季度實現營業收入63.12億元，同比增長12.7%，但公司同期銷售費用卻較上年同期增長25.04%。換句話説，就是公司的行銷支出大於利潤增長，怎麼樣來平衡這個問題？

　　對此，孫明波指出，公司銷售費用投入的增加應被看作是一種市場投資。關鍵要看公司的業績有沒有增長，更要著眼于公司長遠發展的需要，而不僅僅是從短期看銷售費用的增減。企業要從整體上、長遠上向股東負責，為股東創造更大的價值。近5年仍然是啤酒行業的關鍵期，不斷提升市場佔有率，為未來利潤的增長創造更好的條件。

　　青島啤酒副總裁孫玉國則補充説，去年公司産品銷售了253億元，這裡面行銷費用有49個億，這個數字很大，但它只佔銷售收入的20%，且這些支出都是必須的。“請股東們放心，我們能用好這個錢，盡可能叫這個行銷費用有效率，有效果。”

　　另有投資者提出，公司在高速成長的同時如何保證産品品質不會出現下降？孫明波對此表示，很多消費者關心的是青島啤酒是嶗山水做的，那麼你在外地沒有嶗山水怎麼辦？其實我們青島和外地都採用了同樣的水處理方法。希望投資者(消費者)多喝青島啤酒，監督産品品質情況，公司也會加強同投資者(消費者)的交流溝通。同時，公司內部實行統一人員、統一原料、統一標準、統一工藝、統一設備、統一管理的“六個統一”原則，建立了系統的標準化體系，保證産品品質的一致性。

　　不實行多品牌戰略不進軍啤酒以外産業

　　據介紹，目前青島啤酒的品牌價值已達805.85億元人民幣，居中國啤酒行業首位。

　　“公司是否會實行多品牌戰略？”有投資者問道。孫明波對此表示，青島啤酒不會實行多品牌戰略，公司實行的是“1+3”品牌戰略。“1”是指主品牌“青島啤酒”；“3”是指第二品牌：嶗山、漢斯和山水，這些第二品牌有較大的市場佔有率。青島啤酒永遠是公司的主品牌，對於個別區域，有當地消費者認可的區域強勢品牌，我們也會滿足這些需求，與我們的主品牌形成互補的優勢。

　　一位投資者提出，青島啤酒是否有計劃向啤酒以外的産業領域進軍？對此，孫明波表示“我們的目標是做中國最好的啤酒企業，將所有資源集中在啤酒上，把它做成最好最成熟最有特色的。”公司目前沒有計劃向啤酒以外的産業進軍。當然，也不排除將來會向啤酒相關的産業進軍，主要看行業的發展情況。進入的新領域一定要和啤酒具有一定的相關性，比如説在銷售渠道上可以共用，比如説在製造方面可以相互共用、相互借鑒。(張漢青)

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