除了智慧手機 三星還想在VR領域繼續稱王

　　文/VR次元 孫實

　　近日，三星在北京舉行了Galaxy Note 7國行版發佈會。三星除了展示Note 7這款最新旗艦機外，還特意把Gear VR和Gear 360全景照相機帶到了舞臺上，這也意味著Gear VR和Gear 360將首次進入中國市場。

　　作為全球最大的智慧手機廠商，三星自然不希望錯過VR大潮。伴隨著Gear VR的問世，三星已經在VR領域佈局兩年，旗下産品覆蓋VR頭盔、360度相機、360度視頻平臺等，並揮舞著手中的鈔票，“大肆”收購VR公司，一個以三星為中心的VR生態圈的雛形漸漸清晰起來。

　　VR次元巨頭研報系列報道第四期，帶你一起看看這家智慧手機巨頭能否把握住這一波科技浪潮。

　　Gear VR步步是殺招

　　Gear VR是三星的第一款VR設備，無論是産品設計，還是銷售策略，都體現出三星精明老辣的一面。

　　三星認為，對於一個還比較陌生的産品形態，如果想讓消費者有購買意願，這個産品一定要簡單、開箱即用，而且它不需要額外的硬體。

　　Gear VR遵循了這樣的産品邏輯：用戶需要的只是頭盔本身和和新款Galaxy手機（S6 / S6 edge、Galaxy Note 5/6、 S7 / S7 edge）。相比之下，使用Oculus Rift或HTC Vive的用戶還需要一個高端PC。

　　雖然這Oculus Rift和 HTC Vive帶來的體驗要更好一些，但在VR設備並不普及的時代背景下，硬體上面的高門檻顯然扼殺了一大批消費者的購買慾望。

　　再來看具體的産品體驗，Gear VR在設計的時候，既考慮到了保護智慧手機，也注重對消費者的保護。

　　另外一家韓國電子巨頭LG也有自己的VR設備：360 VR，可以配合LG G5手機使用。如果消費者使用三星Gear VR，可以把手機放入頭盔內部，但使用LG的360 VR，必須把G5智慧手機從外面連接到頭盔上。雖然這在一定程度上減輕了佩戴的沉重感，但也限制了用戶的手以及行動的自由，並且一堆線纜也會干擾到用戶的體驗。

　　在銷售策略方面，只要消費者購買Galaxy S7等三星新款旗艦手機，三星就免費贈送Gear VR和6個遊戲。三星的銷售邏輯很簡單：第一次接觸VR産品的消費者是不會花 數百美元來購買VR頭盔。還有什麼更好的方式來吸引消費者呢？買Galaxy S7送Gear VR當然是就是最好的辦法了，三星的目的就是“讓你不用花錢就能試用VR設備” 。

　　截止三月底，三星S7、S7 Edge的出貨量已經超過了 1000萬部，即使按照只有50%的手機賣給用戶，那麼也有500萬的Gear VR到達消費者手裏。

　　對於那些不想購買新款的智慧手機， Gear VR 99美元的零售價也極具競爭力。雖然 谷歌Cardboard的售價更低，僅為20美元，但Cardboard畢竟是一個“紙盒子”，而Gear VR是三星和 Oculus合作的成果。從這個角度來説，Gear VR是Oculus Rift的低價版，被很多媒體列為當前體驗最好的移動VR。如果能花99美元就體驗到接近於PC VR的體驗，無疑會讓消費者動心。

　　相比之下，LG的360 VR頭盔的零售價為 199.99美元，比Gear VR貴了一倍。 所以，Gear VR的定價並不是賠本賺吆喝，而是三星一個精心算計過的策略，目的在於為VR頭盔奠定群眾基礎。

　　目前，三星並沒有公佈過Gear VR的具體銷量，但 FacebookCEO扎克伯格透露，三星的Gear VR已經有100萬的月活躍度， Oculus商店有超過300款Gear VR應用。顯然，三星佔領市場的目的已經達到。

　　內容生態建設：一切以視頻為中心

　　三星現在給人的印象，更像是一家硬體航空母艦，涉及的業務涵蓋手機、平板電腦、PC、電視，甚至還有汽車、飛機等，但同時這也是三星一直想擺脫的標簽，希望能將業務延展開來，從低利潤的硬體業務逐漸向內容、服務轉移，而剛剛起步的VR給了三星這樣的機會，三星則將目光鎖定在VR視頻領域。

　　畢在拍攝方面，三星依然選擇直接切入硬體市場。今年2月，三星推出了360度相機Gear 360，定價在2200元左右。顯然，這是一款為普通消費者準備的拍攝設備。

　　在Gear 360的發佈會上，三星高管還介紹了360度視頻平臺Milk VR的最新動態。Milk VR是 三星旗下的360度視頻平臺，配合 Gear VR使用，用戶就能觀看360度視頻。

　　目前，Gear 360與Milk VR整合在一起，用戶可以直接利用Gear 360將視頻上傳到Milk VR。此外，為了能讓這款應用最大化的普及，Milk VR已經正式登陸Google Play，這樣用戶就能在智慧手機上模擬一些虛擬現實體驗。比如，在播放360度視頻的時候，用戶可以通過平移或傾斜手機來看到不同視角的內容。

　　除了鼓勵用戶拍攝、上傳360度視頻外，三星也要親自拍攝VR視頻。今年三星，三星聯合《行屍走肉》背後的劇組Skybound Entertainment，推出首部虛擬現實劇集《Gone》。

　　與360度視頻不同，《Gone》能給觀眾帶來一定交互體驗。比如，在《Gone》中有一些時效性的區域，在它們消失之前觀眾可以進行縮放，如果觀眾盯著這些區域看會則解開一些秘密劇情或發掘出不同的劇情線索。

　　在視頻直播領域，三星Gear VR與NBA、國際奧會等多個組織合作，利用Gear VR，提供VR直播服務。三星目前做VR直播，更多帶有行銷的味道，在推廣自家VR頭盔的同時，也讓用戶感受到VR的魅力。

　　當然，財大氣粗的三星自然也在VR視頻領域進行廣泛的投資。從上面的圖表中可以看到，三星多數的投資也集中在VR視頻領域，這也印證了三星就是以視頻為核心，建設VR內容生態。

　　小結：VR是三星一場新的戰爭

　　從商業邏輯上看，三星和谷歌有些類似：既要教育市場，也要統治市場。三星推出了99美元的Gear VR，在價格上讓消費者覺得可以接受，同時也因為和Oculus的合作，提供了比其他移動VR更好的體驗。

　　與此同時，三星也開始擺脫“硬體巨無霸”的標簽，逐漸切入到視頻領域，拍攝硬體、觀看平臺、自製IP等視頻的各個環節都有所涉及。

　　今年4月，三星在舊金山舉辦年度開發者大會， VR成為了今年大會的中心主題。 “三星是VR行業的領導者。” 三星執行副總裁李仁鐘（Rhee Injong）毫不掩飾地説。

　　起碼從現在看，三星應該很高興，畢竟 蘋果還沒有進入到這個市場，它自然而然地成為了這場全新戰爭的領先者。