中國移動網際網路出海 APUS瞄準安卓新用戶市場

　　雖然佈局海外市場，但在用戶方面，APUS並未刻意地區分國家和地域。“這就像你上山摘桃子，一定要先摘那些熟的、好摘的桃子，再摘難摘的桃子，等桃子全部摘完了我們再來考慮怎麼種桃林。現在如果還有很多現成的桃子能摘，就沒必要去精耕細作。”

　　李濤口中“現成的桃子”，是指國際市場上大量的新用戶。未來全球智慧手機用戶約有50億人，大約40億左右是安卓系統的用戶，其中，現成用戶只有20億，而APUS的目標就是另外20億的新用戶。李濤計算，在國際市場上獲得一個老用戶，即讓其他類似産品的用戶轉而使用APUS，其成本是獲得新用戶的20倍，因此這群人並不是自己現階段需要考慮的。“就像鴨子孵化出來之後，把看到的第一個生物當作自己的媽媽。”李濤做了這樣一個比喻，“我們希望讓全球每一個剛剛拿到智慧手機來上網的人，第一次的體驗就是APUS。這樣的話，他將會成為我最忠實和穩定的用戶。”

　　為了兼顧許多欠發達地區的用戶和低端智慧手機的用戶，APUS在産品設計上花費心思，從512兆記憶體到4G記憶體的手機全部可以流暢使用，讓所有用戶在使用該産品時的體驗和速度是一致的。雖然這樣做會讓公司研發和運維的成本提高，但李濤認為一定會在未來得到回報。“你照顧到這個市場，這個市場就一定會照顧你。通過這個過程，你培養了非常多的新用戶，把你的品牌、文化、理念灌輸給他們，雖然不是一蹴而就、馬上見效的……”

　　對於APUS來説，用戶不僅是目標，還是産品國際化和本地化的“推手”。公司不在全球開設辦公室，或者雇傭大量的人力來完成本土化的內容和運營，相反，這些事情都可以用UGC（用戶原創內容）和網路聚集效應完成，“要將一款産品在國際上做好，必須在文化上相容，這絕對不是在當地設立一個辦公室就可以做到的。”

　　由於商業模式尚未明確，APUS也不能支援高成本的落地化運作，因此無論是推廣和運營，公司都是通過網際網路的方式。當國內公司還在聘請設計師自製壁紙時，APUS採用了UGC的模式，讓用戶自己拍照上傳，APUS再進行過濾，使當地的用戶都可以瀏覽到這些作品。這種模式幫助公司解決了版權問題，也不存在文化差異；雷達功能基於地理位置將本地化的內容推送到用戶手中，當地用戶所生産、分享的內容，自然不會存在文化差異的問題。

　　速度是青春，規模是毒藥

　　只要跑得足夠快，就會將其他人甩掉。

　　用戶和流量已經進入快速增長的正向迴圈，李濤卻不急於變現。“網際網路今天的結構是用戶轉化成流量，流量轉化成收益，實現商業變現。但是再往下走，我們就要對一個人做更加精細的分析了。”在他看來，用戶畫像、場景化需求和資訊流這三個概念都可以為APUS未來的商業化所借鑒。