中國移動網際網路出海 APUS瞄準安卓新用戶市場

　　刻意避開國內移動網際網路的廝殺，APUS找到了海外移動互聯的藍海，瞄準25億規模的安卓手機新用戶市場。

　　當創業者們還在國內移動網際網路的紅海裏廝殺，爭奪流量、吸引VC融資或者試圖抱上BAT的大腿時，一家名為APUS的網際網路公司，在不到一年的時間裏，在海外市場低調而迅速地擴張：上線一週，就獲得100萬用戶，1個月時用戶數量1000萬，半年時用戶已經達到1億，一年時用戶2億，遍佈全球50多個國家和地區。而如此短時間內的A輪1億元人民幣、B輪1億美元的融資額，以及15億美元的估值，都令人驚奇。

　　談到這款基於安卓的用戶系統為何能夠快速崛起，APUS創始人兼CEO李濤認為自己是及時抓住了“移動網際網路+海外”的機會，而用戶的迅速積累有意外之喜，更多的卻是順勢而為。

　　醍醐灌頂：25億海外空白市場

　　“很多時候，當你埋頭往前跑或趕路，你不會真正地意識到自己是在一個寶藏上撿錢。”

　　在創業之前，李濤的身份是360的副總裁，全面負責公司的移動化和國際化。在2012~2013年，他已經對中國網際網路和移動網際網路增長的局限性有所預感。“當時我判斷整個中國網民大概在8億人左右，不可能更多，這是中國人口結構決定的。”他認為，中國的網際網路公司遲早會面臨國內用戶增長的瓶頸問題。基於這樣的分析，李濤在360內部提出國際化戰略，從2013年下半年到2014年4月，公司的海外産品迅速在市場上獲得了近1億的用戶規模。

　　“這個過程對我來説是個非常大的刺激，可謂‘醍醐灌頂’——中國8億市場馬上要飽和，海外還有20億~25億的空白市場沒人填補。”李濤感慨，“很多時候，當你埋頭往前跑或趕路，你不會真正地意識到自己是在一個寶藏上撿錢。”

　　在印度、巴西、俄羅斯、東南亞和南美等國家和地區，網際網路的發展比中國要落後2~5年，這部分市場提供的網際網路服務和內容十分貧乏，“容量是中國的3倍，競爭卻只有中國的1%，連傻子都能把這個市場做起來”，可就是少有人去做。

　　發現了海外市場的巨大金礦，李濤猶豫了——360的核心業務在國內，海外業務不會得到足夠多的支援。“事實上，這個問題在中國所有的網際網路巨頭裏都存在。”在他看來，即便所有人都意識到了海外是比國內更大的藍海，但企業和負責人都要從既得利益和新的探索之間平衡，探索新的領域永遠不是大公司的首要任務。正因如此，他選擇離開。

　　2014年5月，李濤從360辭職；6月，APUS公司成立；7月，産品在海外推出。這個過程頗有李濤“推土機”的風格，他想得很清楚：“中國的競爭環境太惡劣，我不願意進；360的移動安全是我做的，為了打消大家的疑慮，安全領域我也不會做。”選擇桌面這種産品形式主要基於兩個原因：之前的工作讓他看到大量的用戶數據和需求，桌面産品可以解決用戶的痛點；同時，網際網路企業間的競爭已經不再是産品形態的競爭，而變成了市場資源的競爭，因而，“如果在國際上再做一款産品，第一，我要盡可能滿足所有智慧手機最大的需求；第二，我一定要脫離與傳統的工具類軟體在意識形態和市場層面的競爭，用更低的層面來獲得用戶。”換句話説，李濤希望自己的産品可以取代其他産品，反之則不然。