王麒誠:移動網際網路做到最後就是數據

　　NBD：在內容環節，漢鼎股份的建設剛起步，除了上半年子公司漢動資訊完成了第一款遊戲産品“封神來了”的開發，還有5月份並購搜道網路51%股權，為移動互聯業務增加了更多元素，這是如何考慮的，這其中的變現模式是怎樣的？

　　王麒誠：從去年開始，我們佈局了一年的移動互聯，有蜂助手、APP、遊戲等，還包括收購的搜道網。現在是粉絲經濟時代，以搜道網為例，被收購前一直沒法變現，幾個月前，我們做了什麼？就是把流量變現，轉變為粉絲變現。

　　其中原理很簡單，有很多網路紅人都來自搜道網，其最大的資源是150萬美女會員資料庫。比如，我們在與廠商合作，可以請美女做體驗式行銷，即通過自媒體 （微信、QQ、微博）評價效果等。

　　由此我們可以在銷量提升中抽15%～20%，這就是流水。目前我們只跟五千個美女合作，月流水已很可觀，且每個月保持30%增長。如果合作數量再擴大，效果會更明顯。其他旅遊等項目也可以開展類似合作，比如馬爾地夫、蘇梅島等旅遊電商行程，同樣可以帶動起來。

　　NBD：關注到公司8月中旬與醫學、工學等專業人士共同出資設立子公司（持股75%），具體將開展移動智慧醫療、個人健康管理、醫療物聯網服務業務；並在9月初，轉讓子公司漢鼎手遊股份，將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份（記者注：本次剝離的是摩登視頻，目前，手遊業務是另由子公司漢動資訊負責，正在按計劃開展）。這樣一輪調整佈局下來，原因及目的是什麼？

　　王麒誠：佈局移動互聯這一年多來，我們理解得更深，做任何事情不能建空中樓閣。做移動互聯，要試錯，而目前我們所付學費都很小。

　　將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份，是對移動互聯的佈局優化。因為漢鼎股份十二年發展積累下來的一切不能有效地和這個板塊進行協同，不具備發展摩登視頻的“基礎”和“基因”，剝離代表著糾偏及重新出發。

　　比如，我們做遊戲的變現，做不過專門的遊戲公司，但如果要做剛需APP那就不一樣。

　　我們的“基礎”有智慧建築、智慧家居、智慧城市的儲備和渠道，有線下分發、無線覆蓋等潛在的入口資源，所以漢鼎股份的移動互聯轉型將圍繞著這些“基礎”進行智慧城市板塊的移動互聯化拓展，涉及到智慧安防、醫療、交通等領域。

　　不管是智慧城市做了十二年，還是移動互聯做了一年多，經過各方面的佈局，最後都要回到正題，就是積累用戶數據，並對此進行挖掘，移動互聯做到最後，就是數據。

　　未來我們將把十二年的數據挖掘好，基於這些數據和授權可以衍生出諸多移動互聯的應用（APP），讓老百姓享受到智慧城市的便利，能把這個做好，這時我們的轉型就成功了一半。

　　漢鼎股份自身在涉足智慧城市APP定制，但要實現上述目標，並購無疑是一條捷徑。在4月份發佈的去年年報中就已提出 “尋求並購有潛力的智慧城市剛需APP和生活服務應用APP。”

　　從二級市場角度，漢鼎股份做了移動互聯後，股價就沒漲過，因為大家一直不看好。現在蜂助手分發量起來了，內容也正做起來，相信市場會逐步認可。

　　NBD：漢鼎不斷進行包括渠道、內容等資産的收購，以後將如何整合？

　　王麒誠：如何整合其實更像是一句空話，因為這不是簡單兩個人講感情，關鍵是你能帶給對方什麼，如果你可有可無，則很難整合，如果有重要資源，整合就不是問題。

　　比如在去年並購蜂助手上，做線下分發是需要資源的，運營商資源、賣場、WiFi等設備資源，我們可以跟蜂助手實現互補，正是憑藉著良好的溝通和整合資源能力，羅總選擇了跟我們合作，當時，也有其他網際網路巨頭想買蜂助手。

　　吳艷：其次是企業文化，對於並購進來的企業，我們的政策是六個字“不干預、給支援”。資金只是一個紐帶，很多人進來，不僅是為了錢，而是希望獲得其他的附加值。

　　王麒誠：我們再專業，肯定不如羅總對分發這麼專業。不要去干預他，而在鋪設網點的時候給予支援。運用過往智慧城市項目中積累的資源，為其鋪路。

　　吳艷：完善激勵機制也是重要的一環，要讓你的利益相關者都賺錢。我們所有的投資並購，如果超出對賭條件，都有分享方案。並且，漢鼎股份在上半年有28位員工完成了第一批股權激勵計劃。 記者 王一鳴