去哪兒網欲終結OTA暴利 星級酒店房價拉低兩成

　　暑期旅遊高潮來臨，筆者日前在旅遊網站上發現，以搜索比價為核心的去哪兒網，在高端酒店價格方面優勢日漸彰顯，最大差價較對手低近三成。

　　一場完美的旅行，不止是美食美景，舒適的酒店體驗也是其中的重要一環。在以前的多數旅遊場景中，前者可能是旅者更多關注的，而後者多因為價格過高，覆蓋面較窄少有問津。不過，通過搜索比價的平臺，每個普通消費者住上豪華酒店，也正在慢慢變成現實。

　　首先，價格是決定是否選擇豪華型酒店的關鍵。筆者選擇了上海、廣州、香港三地豪華型酒店進行了全面調查：上海璞邸精品酒店，去哪兒網855元，OTA報價1090元；廣州香格里拉大酒店，去哪兒網828元，OTA報價1060元；香港四季酒店，去哪兒網2710元，OTA報價4085元。

　　就上述三家酒店的平均價格而言，去哪兒網比OTA要低614元；若論最大差價，去哪兒網上的香港四季酒店就是一個例子，它要比OTA們便宜1375元。

　　據了解，憑藉強大數據引擎，去哪兒網開始在高端酒店發力，為消費者貼身定制的“大餐”。據悉，在四、五星酒店領域，去哪兒網的平均價格比攜程等OTA們便宜兩成以上。

　　目前，國內四、五星級高端酒店目前總數高達10000家左右，去哪兒網的平臺基本全部進行了覆蓋，並且通過推出“預付”、“返現”等各種産品模式，定制出優惠的四、五星酒店價格，讓普通消費者也能享受到高端酒店。

　　比如一家標價450元左右的四星級酒店，如果消費者在下單的時候，選擇了“預付”方式，當時就直接向酒店支付了房費，那麼他就可以享受到345元的價格。

　　值得留意的是，去哪兒網在酒店市場的價格優勢，不僅將直接分享給消費者，還將促使攜程、藝龍等OTA們在酒店業務上競爭更加激烈，從而導致價格下降，並打破此前高端酒店價格體系資訊不透明，形成酒店市場甚至整個旅遊行業的良性競爭，讓消費者獲益更多的良性迴圈。

　　目前，攜程在酒店市場份額上，仍舊居第一，而去哪兒網正在步步追趕。

　　除了價格優勢，酒店更豐富的業務線，諸如去哪兒網的試睡員、酒店專家點評等産品，也在吸引更多消費者的注意力。

　　剛剛結束的2014世界盃，讓位於南美洲的巴西旅遊再次火爆。以去哪兒網為例，在巴西看世界盃期間，去哪兒網的試睡員介紹了十個涉及比賽地的獨特酒店，讓國內網友大呼過癮，該話題居然引來近20萬粉絲，通過第三方微信公眾平臺參與互動。

　　當然，這僅僅是酒店業務眾多産品種類中的一個。在UGC領域，去哪兒網通過用戶高品質點評、試睡員點評、酒店點評榜單等縱深産品，並基於上述點評為用戶提供個性化搜索推薦，而讓人人都可以住得起五星級酒店，只是小荷初綻的尖尖一角。

　　與此同時，去哪兒網平臺正在實現用戶利益與客戶利益的雙贏局面。

　　與OTA們有本質的不同，去哪兒網搜索比價的強大引擎為酒店商戶提供智慧的運營管理平臺，加上包括大數據在內的全面行銷優化工具，幫助酒店行業真正實現從線下到線上的無縫銜接，低成本的過渡方式、高效率的利潤增長，正在促進傳統的酒店行業逐漸資訊化。

　　得益於這種雙贏的合作模式，2014年第一季度，去哪兒網酒店間夜量(簡稱TEHR)為590萬間夜，較去年同期實現了100.7%的增長，而攜程旅行網第一季度酒店間夜量同比增長僅67%。去哪兒網客棧酒店數量已躍居行業第一。（鄭志輝）