明星APP積累用戶 “消費”明星能走多遠

　　創業實驗室

　　[創業ID ]

　　企業名稱：愛星跡網路文化有限公司

　　北京創始人：趙亮

　　上線時間：2013年

　　創業地點：北京

　　商業模式：通過明星APP積累用戶，延伸商城、遊戲、明星主題旅遊。

　　融資情況：獲數百萬美金A輪融資。

　　這年頭，有“粉絲”的地方就有商機。比如《來自星星的你》掀起了韓流旋風，“追星一族”一路追到偶像的拍攝地，帶旺沿線旅遊，而劇中“女神”千頌伊的同款商品更是引發“粉絲”們的瘋狂搶購。敏銳的創業者自然不會錯過這個市場機會，打“明星牌”的移動應用層出不窮。其中，深諳鐵粉“專愛”偶像的“愛星跡”，用一個明星開發一款專門APP來沉澱用戶。一年下來用戶量達到千萬級，衍生出電商、遊戲等多個商業化路徑。不過，在創始人趙亮看來，他最看好的還是明星主題旅遊，借助明星的號召力，激發粉絲的消費潛力。

　　讓明星有專屬的APP

　　趙亮曾在馬鈴薯、酷6任職，對娛樂明星、粉絲效應這塊相當熟悉。創業初期做的是手機視頻分享，發現很難打開市場以後，轉而進軍粉絲經濟領域。“視頻分享説白了就是讓播客們拍視頻上傳，吸引其他人關注，是培養小藝人的思路，既然小藝人不好培養，那就乾脆做成名的藝人。”趙亮分析，以明星粉絲切入手機A PP，一方面滿足粉絲追星的剛性需求，這個市場足夠大，能達到幾千萬級乃至上億的用戶；另一方面，這是網際網路巨頭們在相當長的時間內不會涉足的領域，那創業公司就有做大規模的空間。

　　南都記者了解到，愛星跡運營的産品線“飯糰”是一組A PP應用，除了一款匯集所有明星的主A PP以外，每個明星都各有一款專門A P P，目前在安卓上有100多款，涵蓋日韓、港臺、大陸、歐美的當紅藝人，用戶以80、90後為主。趙亮對南都記者説，明星專屬A PP，最開始是受近年國外比較流行明星個人A PP所啟發，而從用戶得到反饋來看，真正的鐵粉都專愛一個偶像，基本上只裝這個明星的A PP，不想摻雜其他。而專屬A PP的一大好處是辨識度高，習慣在應用市場搜索偶像名字的粉絲，很容易就找到“飯糰”，他坦言，團隊沒怎麼推廣就聚集到一大批鐵粉，除了頭一個月需要編輯往A P P上發內容、培養應用，之後都是靠他們自覺投稿；鐵粉形成的社區氛圍又帶動了普通粉，現在有關偶像的新聞、照片、視頻、歌曲、故事等等全都是U G C。

　　不過，粉絲們追星渠道眾多，對於明星A PP，會不會熱度過了就不再玩呢？對此，趙亮認為，“飯糰”跟工具類、遊戲類等純粹靠平臺方運作的A PP不同，只要偶像在演藝圈保持活躍，那粉絲就會時不時想起打開應用來看看有什麼最新分享。他給南都記者提供了一個統計數據：每天打開“飯糰”的用戶達到12%，相比之下，一般應用裏能做到如此“鐵桿”的用戶只佔1%-2%。

　　當然，如果藝人的人氣下滑，那粉絲的活躍度也就跟著降低。目前愛星跡主力維護的A PP大概40多個，其他不太活躍的，就把用戶導到主A PP裏面。“事實上，持續開發獨立A PP維護成本比較高，也不利於企業樹立品牌，因此我們會在數量上有所限制，把更多普通粉絲集中在主A PP裏。”趙亮説。

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