維多利亞的秘密內衣秀吸引5億目光 秘訣何在

　　央廣網財經北京12月4日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，今年，“維多利亞的秘密”年度秀在倫敦伯爵宮進行，全世界最令人艷羨身材的頂級模特們乘坐著包機前往走秀，其中一人還展示了一套名為“幻想”的內衣，由16000顆鑽石、紅寶石和藍寶石鑲嵌而成，價值200萬美元。這場秀總共耗資2000萬美元，創下了全美最高紀錄，而門票也被炒到1000英鎊。同時，它還向192個國家進行電視直播，共計有5億人如癡如醉地追看。

　　維多利亞的秘密是美國的一家連鎖女性成衣零售店，主要經營內衣和文胸等產品。這家公司創立于1977年，在全美擁有1千家店鋪，去年一年銷售額為66.8億美元，利潤更是堪與通用汽車這樣的巨型公司相媲美。

　　那麼，這家公司成功的秘訣在哪里呢？首先，是它找到了一種非常好的方式來打造品牌形象，這就是內衣秀。從1995年開始，維多利亞的秘密每年都會舉辦一場內衣秀，這種性感的叫賣方式吸引了人們的關注。1999年。美國當年超級杯橄欖球賽中場休息時，“維秘”的內衣模特進入賽場走秀，並進行網絡直播，結果吸引了全球150萬人登錄網站收看，造成網絡癱瘓，連超級杯的直播都被中斷了。從這一年起，“維秘”開始在全世界范圍內爆紅。

　　維秘”歷史上最早的走秀年度預算僅僅為25萬美元，模特們穿著親民的內衣在沒有燈光效果的廣場酒店里走秀。而現在，他們用世界上一流的模特展示的產品，再請一線的藝人前來助興，預算動輒上千萬，將一場服裝秀裝點得如同一場百老匯舞臺劇，打造出一場關于“白富美”的美夢。

　　也許正是因為有頂級超模和超級巨星鎮場子，人們常常會忘記，維多利亞的秘密其實並不是一個奢侈品牌。派尚服飾搭配專家康心藍對《天下公司》說，在美國，這個品牌的幾乎隨處可見，店面裝潢也不追求高大上：

　　這也許就是維多利亞的秘密能夠成功的第二個秘訣：價格便宜。事實上，維多利亞的秘密價格並不高。在剛剛過去的“黑色星期五”，遍布全美的維多利亞門店里人頭涌動，到處貼滿了“買一件，第二件半價”的減價標志。按照這樣的價格，“維秘”平均一件內衣不過30~40美元，相當于中國商店里一件普通的內衣價格。

　　瘋狂砸錢的年度走秀和類似于大賣場的價格策略，這兩個畫面以一種頗為奇妙的方式被聯結了起來。上一秒鐘你還在電視里看到這個世界上身價最高的名模們穿著數百萬美元的“維秘”內衣，下一秒鐘你就能輕點鼠標從網上買到一件同品牌內衣。只需要幾十美元，就能美夢成真。派尚服飾搭配專家康心藍表示，這就是維多利亞的秘密獨特的品牌營銷方式。

　　當然，也不是所有人都喜歡維多利亞的秘密這種浮誇作風。“維秘”的模特也飽受批評，這些超模個個身價不菲，常年佔據福布斯模特收入榜單。曾經一位“維秘”超模海蒂就在一次電視採訪中說：“沒有1萬美元一天的工作，別想叫我起床。”但是，批評者認為，“維秘”用這些模特身體曲線，向全世界的女孩子傳播錯誤的審美觀，似乎只有小腹像那些模特一樣平整才是美。

　　不過，這些批評仍然不能組織這個品牌在全世界越來越受關注，中國的女孩子大部分都聽說過它，不過，有趣的是，在中國，維多利亞的秘密並沒有太多店面，大家想要，只能海淘或者托人到美國買，為什麼它沒有搭理開拓中國市場呢？派尚服飾搭配專家康心藍認為，這是因為中國市場和美國市場有很大的不同：

　　康藍心：美國市場和中國有很大不同，如果維秘在中國延續美國的看點模式，中國人可能就不認這個品牌了。在中國，你要是不賣得貴一點，人們就認為你不行。就像優衣庫，在中國就比在日本貴30%，維秘要想進入中國市場，也要採取類似的策略。當然，現在中國的消費者還很不成熟，也許再過20年，就不會再有這種情況了。