蘋果1元App撬開用戶錢袋 開發者擔心榜單被玩壞

　　11月18日晚間，有細心的網友發現此前價值30元的熱門遊戲《瘟疫公司》突然變成了1元錢，而後大批國外經典遊戲紛紛由此前的30元、12元、6元降低到1元。蘋果在中國內地突然降價，獨家推出1元檔位的App，使得大批用戶涌入，大部分公司的下載量翻了數倍。

　　蘋果調價至今已十余天，有人狂歡有人焦慮，大批用戶因為1元的低門檻首次體驗了當蘋果付費用戶的感覺，同時大批衝動型消費者的涌入也讓不少免費App趁機渾水摸魚，變成1元付費App。榜單上App品質參差不齊。而這背後的開發者們也是一半火焰一半海水，有的人悶聲發大財、有人因此找到新的創業方向，同時也有人利益受損。

　　一根冰棍的錢，但足以顛覆整個蘋果App生態。

　　故事1

　　1元比6元更賺錢

　　“現在每天收入是19日之前的大約3倍”

　　在年底前，《地下城堡》的製作人徐安平和他的團隊每人加薪20％，而他要感謝的就是蘋果推出的1元新政。因為，現在他的遊戲每天收入較19日改為收費1元之前翻了3倍。

　　“很意外，現在這個10月份才上線、僅僅擁有六名成員的遊戲養活整個團隊已經沒有問題了，而且還實現了漲薪。”徐安平説道，他的公司成立一年多以來，在此之前從未發過獎金、漲過工資，甚至連發薪水都緊張，直到蘋果1元新政的出現。

　　“19日淩晨在沒有任何通知的情況下，我登錄蘋果的後臺發現在定價系統突然出現了兩個新的選擇——即在之前0元、6元、12元、30元檔位之外，又出現了1元和3元這兩個新的檔位。”徐安平説。

　　不過由於時差等因素，國外開發者修改價格的時間遠早于國內，大部分國外App在18日夜間和19日淩晨就修改了價格，而國內開發者大部分在19日白天。所以，《地下城堡》在19日當天，排名從第21被許多國外App擠到了第121名。當天下午，徐安平就決定將App價格從6元修改至1元，截至目前，該遊戲的排名在40名左右。

　　“儘管排名受到了衝擊，但收入卻是19日之前的大約3倍。”在徐安平看來，大部分創業者和他們一樣，都在享受著1元“薄利多銷”帶來的衝量福利。僅僅在19日當天，《地下城堡》就獲得了5000次以上的下載，該數據超過了其此前兩個月在App Store所有的下載量總和（共計約3500次）。

　　實際上，在1元定價出現之前，App Store中國區的付費榜下載量非常稀少。據一位業內人士給出的數據，付費榜排名前5每日下載量僅有800至1500次，而第20名則僅有300至400次。以《地下城堡》的下載量5000為例，在往常這也許是付費榜排名第一的應用需要三天才能達成的下載量。

　　巨大的付費用戶前景帶給徐安平這樣的開發者們對未來的無限想像。在網際網路行業創業11年卻連續失意3次的徐安平，似乎終於在蘋果的1塊錢中看到了自己的前途和希望。

　　故事2

　　有開發者鬱悶被1元綁架

　　“如果什麼都不做，基本就是要被洗出去的節奏”

　　對於不久前問鼎付費榜冠軍的《狂斬三國2》的遊戲代理髮行商、鹹魚遊戲聯合創始人沈曌來説，如果自己不改價格，等待的將是在蘋果榜單中的無限下滑。

　　“排名從當天早上9點第8名，12點到20名，3點直接掉到了37名。眼看著排名狂掉的時候，我才意識到這次降價，全民狂歡的背後是付費榜的格局洗牌。”沈曌坦言，“1元帶來了整個蘋果生態的變天。”

　　“早上起來看許多朋友都在説蘋果出漏洞了，價格居然出現了1元，這時蘋果沒有任何官方説明，直到21日才推出銀聯專題將改價消息告知天下。”沈曌説。

　　“早上看到很多産品都改了價格，我們在11點時也改了價格。”但改了價格之後，沈曌並沒有保住自己的排名，巨大的流量加上大批1元App的衝擊，完全被打亂的榜單讓沈曌開始焦灼。“想了一圈，短時間內沒有辦法可以拉到能夠保排名的流量。但有一點很明確，就是如果什麼都不做，基本就是要被洗出去的節奏。”

　　隨後，沈曌只得借勢，以“為了玩家就是這麼任性《狂斬三國2》1元贈用戶”為題目，通過論壇媒體等進行公關宣傳。令沈曌高興的是這種行銷的效果還不錯，排名隨後攀升至31名。然而，在隨後的週末，名次又開始慢慢下滑，沈曌認為1元對用戶熱情的刺激在下降。

　　而從整個行業來講，除了更多國外精良産品降價將給國內開發者帶來壓力之外，國內開發者渾水摸魚的行為，也給蘋果排行生態埋下隱患。對於一些開發者來説，如果不作為，自己精心製作的産品將被那些魚目混珠的産品所埋沒。

　　從目前付費榜單的前100名來看，幾乎被1元遊戲掃蕩。不過，這個排行榜中卻存在一些特殊的“明星上榜App”。降價的1元App裏，一是內購型遊戲，在低價購買App之後，發現不充值根本玩不下去，低價門檻實為吸引用戶進行二次消費、三次消費；二是過時應用，一些開發商把幾年前就停止更新的舊遊戲、舊應用降價，這些App與最新的iOS系統都出現了不同程度的適配問題。還有用戶反映，在下載榜單裏發現了原本免費的應用，現在竟然也1元出售，價格不降反升。如《劍聖傳奇》這款卡牌遊戲，月初還是免費遊戲，卻在11月14日突然變成6元的付費遊戲，之後價格又變為了1元。讓人不免懷疑是否開發商提前得到蘋果降價的口風。類似的做法還有《爸爸去哪兒2》，原本免費的手遊，突然改成了“1元特惠”版。

　　對此，沈曌擔心榜單被玩壞，1元能持續多久不好説。

　　■新聞連結

　　第三方應用商店將消亡

　　刷榜生意或會捲土重來

　　是選擇1元的正版軟體還是選擇免費的“盜版”，如今，這已經不難選擇了。在大多數業內人士看來，如果蘋果1元政策是長久執行的，以付費應用免費下載為生存基礎的第三方蘋果應用商店的消亡是在預期內的。第三方應用商店的生意將越來越難做。

　　“很多中國玩家面對最低6元的消費，且需要一張國際信用卡並儲值50元的門檻時，都會選擇免費下載這個渠道，因此第三方下載市場一直擁有眾多粉絲。”一位業內人士説，“但降低到1元後，第三方市場的生存空間就很小了。”

　　而就在第三方市場要沒有生意可做的時候，在沈曌看來，刷榜生意或許會捲土重來。“付費榜流量的增加，意味著有流量就有錢，有錢就有江湖，刷榜生意會變熱，周邊推廣業務起來只是時間的問題。”

　　三問蘋果降價

　　一問：

　　是因為蘋果慌了嗎？

　　大中華區和亞太地區的業績下滑以及安卓生態的繁榮，或許是蘋果修改價格的主因之一。

　　蘋果第四季度財報顯示，大中華區營收為57.78億美元，比去年同期的57.33億美元增長1%；亞太其他地區營收為19.23億美元，比去年同期的19.80億美元下滑3%。同時，競爭對手卻在日漸強大，用戶開始有流失跡象。於是，在今年號稱“iOS歷史上最大改變”的iOS 8發佈之後，蘋果開始對App進行變相降價促銷，譬如iOS 8中的家人共用功能等，而此次更是針對中國進行價格調整。市場給予蘋果的壓力可想而知。

　　二問：

　　現在降價不晚嗎？

　　儘管多年以來不少用戶抱怨，由於蘋果商店6元、12元等檔次的定價，以及只允許充值50元到500元整數儲值卡，帶來了諸多支付上的不便，但2011年才開始接受人民幣支付的蘋果一直沒有改變。如今隨著移動支付大潮的到來，蘋果此舉是否為時已晚？

　　從國內的支付習慣來看，移動支付雖然支付寶一家獨大，但移動支付格局並未落定。同時，此前人們並未形成付費習慣，因此儘管此前蘋果在支付上飽受詬病，但只要蘋果降低門檻提升支付體驗，從這兩天用戶消費的情況來看，人們還是樂意為蘋果買單的。

　　三問：

　　人們會習慣付費嗎？

　　巨大的衝量後人們就會形成支付習慣嗎？開發者和蘋果都期待這個答案是肯定的。

　　儘管還無法判定所有的用戶都會成為長期付費用戶，但蘋果此次和銀聯的合作無疑是對Apple Pay入華的一次成功試水，大量的用戶已被蘋果的1元錢撬開了錢袋。而事實上，今年年初，微信支付就是用“微信紅包”的小軟體撬開了人們在微信上的支付習慣。 記者 孫雨