五糧液再瞄準茅臺後院 打商標擦邊球推醬酒

　　日前,五糧液運營商四川飛天酒業與中國信達資産管理股份有限公司(以下簡稱“信達資産”)達成戰略合作,欲推“飛天”商標年份醬香型白酒(以下簡稱“醬酒”)。五糧液在此時再度發力醬酒,業內人士猜測,其這是欲與茅臺分食醬酒市場牟取高利潤。

　　打商標擦邊球推醬酒

　　據悉,五糧液運營商四川飛天酒業與信達資産共同推出“飛天”商標的年份醬酒,由宜賓五糧液股份有限公司的全資子公司宜賓醬酒酒業有限公司生産,零售價格將介於紅花郎和飛天茅臺之間。

　　不過,北京商報記者與五糧液方面了解價格等具體事宜時,截至發稿前對方並未給予回復。

　　值得注意的是,該産品使用的是飛天仙女獻酒圖案商標,與茅臺旗下的“飛天”商標相似度頗高。事實上,“飛天”商標共有兩枚,原屬於貴州省糧油進出口公司。2015年,兩枚“飛天標”之一的“仙女獻酒圖”商標被五糧液收入囊中,並由五糧液集團授權五糧液股份有限公司使用。

　　業內人士表示,“飛天茅臺53度”作為茅臺核心産品被消費者廣泛接受,五糧液方面採用“飛天”商標明顯借勢行銷,以五糧液的品牌背書與茅臺一較高下。

　　北京商報記者了解到,這並非五糧液第一次涉足醬酒領域,早在1999年,五糧液即啟動了醬酒戰略,其521車間在2001年建成投産,2002年進行醬酒生産。2010年五糧液正式推出了永福醬酒。

　　高利潤引川酒巨頭再度涉足

　　據了解,醬酒是高利潤産品,其産能不足5%,銷售利潤卻佔白酒行業的15%。

　　五糧液2015年半年報顯示,1-6月實現營收112.15億元,同比減少3.83%;凈利潤32.98億元,同比減少17.6%,從財報分析,不排除五糧液為增厚利潤再推醬酒産品。

　　據了解,2010年五糧液推出永福醬酒,産品定位直指茅臺高端醬酒,其終端零售價格為1198-1398元之間,正是當時飛天茅臺53度的終端價格區間。永福醬酒的總代理商銀基集團採取“移動倉庫”式行銷,在各地招分代理商,但是在消費者體驗教育和推廣方面投入不多。

　　醬酒作為小品類酒,當時的市場尚未成熟,消費者接受度普遍較低。永福醬酒生不逢時,市場受挫遇冷,五糧液在醬酒市場的首次嘗試慘遭滑鐵盧。

　　醬酒“後來者”恐難獲認同

　　近年來白酒行業進入低谷期,各大酒企紛紛收緊品牌管理,梳理産品體系,以期渡過寒冬。而五糧液一向以濃香型白酒為主,卻在此時推出醬酒産品,業界普遍不看好。

　　白酒分析師蔡學飛指出,在經過市場洗牌之後,國內醬酒市場已經從前幾年的一家獨大,過渡為現在一級多強的市場格局。縱觀國內白酒格局不難發現,醬酒多集中于貴州仁懷赤水河沿岸,在一定程度上較難接受産自四川宜賓的醬酒,五糧液僅靠其品牌背書不見得獲得消費者認可。“15醬”産品以“年份酒”為賣點,然而近年來“年份”等概念遭遇信任危機,很難促使消費者買單。五糧液方面以“飛天”商標銷售很難逃脫打擦邊球嫌疑,嚴重降低了品牌高度和品牌形象。(記者 陳傑 朱欣悅)