茅臺啤酒連續虧損13年 正式託管給華潤雪花

　　【導讀】都説人紅是非多，其實很多時候怪自己不爭氣。茅臺啤酒公司連續虧損13年，這不，茅臺正式將啤酒公司託管給了華潤雪花。“能者上、平者讓、庸者下”的邏輯下，茅臺啤酒被託管後能名副其實地成為啤酒界的茅臺麼？

　　央廣網財經北京1月10日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，今天(10日)上午8點29分，華潤集團旗下的華潤置地公司在自己的官方微博上透露：華潤雪花啤酒(中國)投資有限公司與茅臺酒廠(集團)有限責任公司簽署託管協議，于2014年1月1日起，正式託管茅臺酒廠集團啤酒有限責任公司。

　　根據遵義市政府官網提供的資訊，華潤雪花將投入2.7億元對茅臺啤酒進行重組，重組後將主要生産茅臺、雪花等高檔啤酒，繼續做響“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”品牌。在5年內形成年産40萬噸啤酒的規模。

　　公開資料顯示，茅臺啤酒公司目前設計産能為年産啤酒10萬噸，但建廠以來，最高年産量不足4萬噸，已經連續虧損13年。白酒行業專家肖竹青認為，白酒和啤酒是完全不同的行業，茅臺缺乏做啤酒市場的合適人才。

　　肖竹青：因為它的銷售模式不一樣，所需的人才結構不一樣，面對的客戶不一樣。茅臺原來最高的時候賣一瓶可以賺兩瓶，賣啤酒的話，賣一箱才賺幾塊錢。要講服務，服務也有不一樣，所以行銷模式不一樣，人才隊伍的需求不一樣，網點也不一樣，檢查模式也不一樣。啤酒講究新鮮，最好喝本月的啤酒，白酒是越久越香，品牌的關注點也不一樣。關鍵是茅臺也沒有做啤酒的人才，以賣茅臺酒的那種奢侈品的銷售方式來做啤酒的話，應該是很難的。

　　而另一位酒類行銷專家鐵犁表示，茅臺當年進入啤酒市場的時機不好，也是造成目前局面的重要原因，茅臺啤酒將面臨被收購後品牌消失的可能性。

　　鐵犁：從進入的時間來看，中國啤酒已經是大量整合。原來它主要生産高檔啤酒，茅臺啤酒的量很少，它想走高端路線，但沒有成功，下一步如果把這個酒廠賣給華潤雪花的話，可能茅臺啤酒的品牌就不存在了。

　　根據茅臺和華潤的有關協議，華潤雪花將在2014年投入5000萬元以上對茅臺酒廠進行技術改造，當年實現啤酒産量8萬噸以上，産值達5億元以上，實現扭虧為盈；計劃到2015年，實現啤酒産量15萬噸以上；在5年內形成年産40萬噸啤酒規模。鐵犁認為，華潤雪花進行這次投資，主要是看中了貴州的市場。

　　鐵犁：可能華潤考慮的是一個佈局，因為也有4000萬的人口，這是一個市場。另外，它可能還想尋求和茅臺之間在資本層面上或者相關産業多樣化方面的溝通，不排除這種可能。這個規格對華潤來説不是多大的一個量，但是它可能想吸引市場，一點一點地做。

　　據了解，華潤雪花佔據貴州一半以上的啤酒市場份額，此次拿下遵義，可能為華潤雪花佔據貴州市場絕對優勢埋下鋪墊。中投顧問食品行業研究員周思然認為，華潤雪花未來在貴州市場的佔有率將高達75%。

　　“雪花”兼併“茅臺啤酒”的消息早在2011年便已傳出，當時，茅臺酒廠與華潤雪花簽訂合資協議，組建華潤雪花啤酒(遵義)有限公司。兩年之後，茅臺終於將啤酒廠交給了華潤。

　　前兩天，五糧液拍賣公車的新聞引起廣泛關注，現在茅臺又放棄了自己的啤酒公司，白酒行業兩大巨頭開始“減負”以控製成本。酒類行銷專家鐵犁表示，前幾年白酒行業因為賺了很多錢，都進行了一些多元化的嘗試，而現在它們必須改變策略了。

　　鐵犁：過去一些年，可能産業形勢比較好，在盈利比較強的情況下，企業取得了多元化發展或者相關多樣化的一些進展。在目前的情況下，它們可能希望聚焦精神，可能在這方面也會有所動作，一方面可能要走出去，一方面可能要強化主力，這是兩條定型的線。

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