匯源果汁巨虧後出新招 朱新禮賭“合夥人制”

　　業內專家肖竹青表示，合夥制將改變原匯源體系內責任權利義務三者脫節的關係

　　■本報記者 夏 芳

　　近日，匯源果汁發佈業績預虧公告後，引來市場對這家飲料大佬企業的關注。在經歷了高管層變動後的匯源，面對競爭激烈的飲料行業競爭未來將何去何從？

　　為此，《證券日報》記者在匯源果汁發佈季報後採訪了公司的相關負責人，在其看來，2014年對於很多企業來説是充滿回味和震撼的一年，作為傳統行業的一員，匯源果汁一直在做創新改革，並推出“內部事業合夥人制”，為公司的未來發展找到了方向。

　　預告全年業績虧損

　　根據匯源果汁發佈的全年業績預告顯示，公司預計2014年業績將出現虧損。對於虧損的原因，匯源果汁表示是由於經濟發展減速、銷售人員費用和市場費用增加，及非經常性收益減少所致。

　　對於業績虧損，投資者關係總監李卓表示，去年消費品行業走的很艱難，不過下半年公司業績還算過得去，由於果業採購成本降低及品項結構的優化，毛利率有明顯的提升。“公司下半年銷售明顯好于上半年，根據管理報表的體現銷售額，是有增長的(數字未經審計)。”

　　匯源果汁去年業績虧損已經定局，但是，作為國內飲料行業的大佬，公司並沒有自暴自棄，高管層也在積極的努力，試圖改變當前的困局。

　　“得用戶者得天下”。由於受經濟大環境和天氣等客觀因素的影響，致使2014年成為中國飲料市場銷售艱難，以可口可樂為代表的飲料巨頭們紛紛裁員，匯源果汁雖然業績不佳，但仍在想方設法實現“彎道超車”。

　　為解決直達終端用戶“最後一公里”的問題，匯源於2014年5月份線上下自建萬人直營團隊，劍指終端用戶。

　　事實上，匯源果汁多年來在銷售渠道上主要依靠經銷商，但是由於受經銷商人力、物力、財力、精力和能力的影響，致使渠道成為制約匯源果汁銷量提升的一塊“短板”，如何在保住經銷商銷售“存量”的基礎上，搭建起第二個銷售管道實現“增量”？成為匯源果汁決策者必須要面對的一個市場課題。而無疑自建直營團隊，把經銷商沒有經營的産品、渠道經營好，是匯源果汁實現銷量增長的最佳“突破口”。

　　作為公司的靈魂人物，朱新禮不久前以平均每股約2.8122港元的價格，購買了270萬股匯源果汁普通股。此次增持匯源果汁股份，被外界解讀為是為了提振市場信心的舉動。

　　對於匯源果汁的未來發展，銷售領域分析師肖竹青稱，公司未來的機會在三個方面：首先，經過多年消費者培育，匯源已經成為高含量果汁代名詞，幾乎成為高含量果汁品類的代表。目前伴隨著城市化和消費升級趨勢，國內市場高含量果汁品類已經進入高速發展期。另外，國內每人平均果汁消費與國際每人平均果汁消費量擁有巨大差距，這也代表未來成長空間巨大；其次，匯源果汁已經完成全國數十家生産基地的佈局，完成了銷地産和産地銷。公司已經與國內外研發機構與原漿進出口商建立了穩定的合作關係，完整的供應鏈體系將有效鎖定成本如果能強化協同效率，未來開源節流潛力巨大；最後匯源的上游水果和有機農業基地建設目前逐步進入良性産出期，未來成本有很大的下降空間。

　　實施合夥人制推動企業發展

　　據匯源果汁相關負責人表示，在2014年年底，公司實施了“內部事業合夥人制”，意在拉動匯源果汁的未來增長動力。經過短暫的實施，合夥人制已經讓匯源果汁嘗到甜頭。

　　説起合夥人制，實際早已被應用得十分廣泛，2014年更是得到高度發展，目前比較典型的代表有萬科和阿里巴巴。隨著合夥人制的日益成熟，也吸引了很多傳統企業的矚目和踏入，並且成為傳統企業擺脫業績困擾的新動力。

　　上述內部人士還透露，匯源集團董事長朱新禮在日前剛剛跟他的合夥人們召開了1月份總結會議，再次明確了合夥人制的發展方向及堅定決心。

　　據了解，匯源果汁在2014年12月份開始在內部經過層層評選和評估後選出14名合夥人負責集團核心的品項，將原來的市場部重新劃分成立了12個産品項目部和2個産品事業部，這些合夥人既是産品經理，也是合夥人，他們分別承擔了1-20億元不等的銷售目標，要對從瓶標採購、生産、銷售，最終到消費者的每個環節進行層層把控和負責。每個環節的利潤、損失都將直接影響合夥人的切身利益，這也讓每位合夥人能真正改變以往的工作方式，從為朱新禮打工變成自己當老闆，徹底改變以往，自己主動為目標努力奮鬥。

　　同時，放權是企業合夥人制的重要表現形式。匯源此次實行合夥人制也一改傳統企業的特徵“不捨得放權”的現狀，給合夥人權利，讓合夥人充分發揮自己的能力去創造業績。“放中有度”是匯源合夥人制的另一大亮點，即在給合夥人放權的同時，匯源也成立了策劃部和經營委員會為各位合夥人做參謀，保證每位合夥人在掌權的同時不跑偏，減少彎路，這就避免了過度放權後的權力濫用情況的出現。

　　“合夥人和集團高層每月至少一次有‘頭腦風暴’的機會，總結過去，相互批評不足和肯定優勢，找出不足立即改善，發現優點要立即分享，才能共同成長。”上述人士如此表示。

　　考慮到保密條例，上述人士沒有給記者分享太多，但他最後總結説道，2015年1月份匯源集團“合夥人”全部實現業績正增長，並且銷售總額和利潤均超過匯源歷史任何同期業績。

　　對於匯源推出合夥人制，肖竹青表示，合夥制將改變原匯源體系內責任權利義務三者脫節的關係，讓企業利益與職業經理人利益高度一致，有利於凝聚各方思想，凝聚各方利益，形成合力，有利企業可持續發展，因為職業經理人只會考慮當期損益和個人相關的得失，只有合夥人和股東才會關心未來利益。