李澤楷重返內地保險市場 富衛人壽尋覓合資夥伴

　　 2006年盈科保險未能如願入主生命人壽，時隔8年後，香港富商李澤楷再度“殺回”內地保險市場。旗下富衛人壽昨日宣佈在滬成立代表處，目前正在尋覓合資夥伴，兩年後即可符合監管規定，申請合資壽險牌照，正式涉足內地保險市場。

　　彼時覬覦內地市場的盈科保險，後被比利時富通集團所收購，李澤楷現在正專注于把富衛人壽的盤子做大。中國港澳、泰國、印尼、菲律賓，以及正在籌備進入的馬來西亞、新加坡、越南、日本，從富衛人壽佈局的版圖來看，發展路線基本聚焦于亞洲市場。保險密度及深度都較低的中國內地市場，自然是其掘金的重要一站。

　　上海自貿區先行先試的政策環境，吸引著越來越多的金融機構駐紮於此。目前，境外壽險公司設立營業機構必須採取合資形式。“我們正在挑選合資夥伴，將來會考慮將合資壽險公司註冊設立在上海自貿區。”富衛人壽大中華區行政總裁黃大偉透露説，在合資夥伴的選擇上，較青睞于網際網路、醫療等領域的企業，而非保險同業。

　　這與富衛人壽在內地的戰略不無關係。由於進入內地市場晚于外資同業，富衛人壽若想後來居上，勢必不能再走外資保險公司的“老路”。目前，代理人和銀保兩大傳統渠道均遇到瓶頸，內地保險公司都在摸索如何涉足網際網路領域，在這一新興渠道上，各機構基本上都處在同一個起跑線上。

　　在此背景下，富衛人壽選擇未來主打網際網路渠道，産品結構上專攻醫療健康險及年金等兩大類保障型險種。一來，避免和已佔盡半座山頭的同行正面交鋒；二來，可借助股東盈科拓展集團在科技電訊領域的優勢。

　　雖然設立合資公司已在佈局之內，但富衛人壽表示也不排除會通過收購的形式涉足內地市場。黃大偉坦言，“任何形式都有可能。不過，收購存在這樣一個問題：因為我們已決定在內地市場走創新之路，而內地保險公司基本以傳統渠道為主，一旦選擇收購，勢必會牽涉到很複雜的重組和改革。”(⊙記者 黃蕾 ○編輯 于勇)