藝龍遭“夾擊”連虧六季度 盼股東騰訊微信入口

　　BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三家的網際網路收購大戰已蔓延至各個領域，線上旅遊是重要板塊之一。

　　3月12日，國內O2O（線下與線上結合）出境旅行服務公司佰程旅行網宣佈完成B輪融資，融資金額接近2000萬美元，投資方為阿里巴巴和寬頻資本。與此同時，今年3月份以來，線上旅遊老大攜程或投入阿裏陣營的傳聞，也被找出越來越多的佐證。

　　百度陣營中，去哪兒網和百度地圖，已成為主力入口。剛剛宣佈入股京東的騰訊，三年前花費8000多萬美元收購藝龍16%股份（目前已變為15%）。據藝龍CEO崔廣福的説法，當了藝龍三年股東的騰訊，現在能給藝龍的資源支援並不多。

　　連續六個季度虧損

　　去年第四季度，藝龍凈虧損4400萬元，同期攜程實現凈利潤2.61億元。

　　“因為去年虧損，我們今年就都沒有年終獎了”，在藝龍工作的李林（化名）説，“CEO已經給我們發了內部郵件。”

　　2013年，是藝龍自2009年年度盈利轉正後，第一次年度虧損。財報顯示，藝龍去年凈營收為10.10億元，同比增長36%，全年凈虧損1.68億元，而2012年凈收益為50萬元。

　　在藝龍發佈財報之前，行業老大哥攜程率先交出了“成績單”。2013年第四季度，攜程凈利潤2.61億元，同比增長36%，2013年全年凈利潤為9.98億元，相比2012年上升40%。

　　一名攜程工作人員在朋友圈裏説，“恭喜藝龍（凈營業）收入趕上我程凈利潤。”

　　去年第四季度，藝龍連續第六個季度虧損，凈虧損4400萬元，而上一年同期凈收益570萬元。

　　數據顯示，目前已佔到八成營收的酒店預訂，是藝龍唯一的核心業務。2012年第四季度，藝龍間夜數量（一間房間銷售一晚為一間夜）同比增速曾達到94%。但去年第四季度，藝龍酒店預訂間夜數量約為740萬，同比增速降至48%。

　　創立於1999年的攜程，不僅機票、酒店、旅遊、商旅佔有“老大”地位，且凈利潤增速也很亮眼。而同年創建、一直以“攜程挑戰者”形象存在的藝龍，如今的成績顯得有些尷尬。業內人士認為，儘管多年以來，藝龍將資源和注意力都集中在酒店預訂這一業務上，但就目前數據來看，藝龍想要真正威脅攜程的“老大”地位，還有一段距離要走。

　　攜程、去哪兒、美團阻擊

　　藝龍酒店預訂量增速以及盈利業績的下滑，來自攜程、美團、去哪兒網的共同阻擊。

　　藝龍對攜程的挑戰，在2011年、2012年的時候，是卓有成效的。彼時，攜程酒店業務的增速在10%到30%，藝龍則以50%到100%的速度成長。

　　但是，攜程“睡醒了”，藝龍的輕鬆時光也隨之結束了。2012年年底，攜程CEO梁建章回歸，面對藝龍主動挑起的價格戰，攜程開始反擊。

　　財報顯示了反擊成果。攜程2013年第四季度，酒店預訂營業收入為6.42億元，是藝龍同期收入的近三倍。

　　勁旅諮詢總經理魏長仁表示，梁建章回歸前，當慣了老大的攜程沒能及時抓住市場的變化，還自顧自地強調高大上的精細服務。對於對手藝龍在中低端酒店預訂上的價格戰挑釁，也置之不理。“但攜程‘打完盹’之後對價格戰的回應，對藝龍的高速增長起到了絕對的阻擊作用。”

　　魏長仁認為，目前的態勢似乎又是一個“騎虎難下”的狀態，藝龍與攜程都在稱會持續打酒店價格戰，雙方的態勢看似都很堅決，互不退讓。如果仍持續這樣的狀態，藝龍的前景恐難樂觀。一邊，攜程從“高大上”向下，衝擊藝龍已經佔有的中低端市場。另一邊，美團、去哪兒發現，中低端酒店的團購是個“好”市場，遂發力圖之，藝龍又無奈“躺槍”。

　　藝龍CEO崔廣福對新京報記者表示，2012年藝龍是酒店團購市場的第一名，但是2013年團購市場的競爭趨向激烈。“我們看到美團團購的酒店確實是增速非常快，所以我們在團購這個生意上就不再增長，過去是我們增長的動力之一，到現在拖了我們的後腿。”

　　目前，藝龍酒店預訂中，中低檔的團購酒店和經濟型酒店已經佔比過半，成為最主要組成部分。

　　根據勁旅諮詢發佈的報告，今年1月份，美團的酒店團購産品共80462個，排在第一名，藝龍以41032個産品僅位列第五。2月28日，去哪兒網發佈的財報顯示，去年第四季度，酒店預訂的間夜量增長了99%。

　　魏長仁認為，隨著攜程向下滲透，美團、去哪兒進駐，藝龍原來靠著中低端酒店生存的空間已被兩方面擠佔。

　　期待微信整合附近酒店

　　在O2O網際網路企業紛紛緊抱BAT大腿的當下，藝龍期待微信將附近的商戶進行整合。

　　據國家旅遊局的數據，去年全國旅遊業收入近3萬億元。艾瑞數據顯示，2013年中國線上旅遊市場交易規模達2204.6億元，同比增長29.0%。在全國3萬億的收入之中，線上滲透率佔比還很小。因此，BAT對這一市場的瓜分動作頗多。

　　百度旗下的去哪兒網，去年下半年赴美上市，目前總市值超36億美元。已上市多年的藝龍，目前的市值為5.44億美元。阿里巴巴旗下有淘寶旅遊平臺，還收購了窮遊網、在路上等細分市場領軍者。近期有傳言稱，阿裏要對攜程進行財務投資。而騰訊一早在2011年就收購了藝龍和同程的部分股份，今年又拿出5億元，對同程網追加投資。

　　崔廣福接受新京報記者採訪時表示，當了藝龍三年股東的騰訊，現在能給藝龍的資源支援並不多。目前的合作，主要是藝龍在騰訊上做廣告，比如QQ的彈窗，QQ的天氣預報都是藝龍的廣告。

　　藝龍內部人士李林也對新京報記者表示，“QQ酒店的預訂就是給我們做，但是量很少。”

　　與此同時，百度陣營下的去哪兒，在上市後，分給藝龍的流量明顯減少。此前，藝龍很大一部分行銷費用，都用在了這類線上廣告上。 “去年一季度來自去哪兒的訂單，佔總訂單的10%左右，第四季度下降到5%。百度分發過來的流量，也下降了。”崔廣福説。

　　在騰訊投資大眾點評之後，微信在“我的銀行卡”裏，直接給了點評一個入口，這也讓業內對有15%股權握在騰訊手中的藝龍浮想聯翩。

　　崔廣福説，騰訊不只有一個銀行卡的入口，微信也可以整合附近的商戶，比如周邊的餐館、酒店、加油站等。“這個時候，藝龍就很有價值了。只是現在入口給的都是高頻使用的行業，比如餐飲、打車等，酒店是排不上的。但是未來如果把附近的商戶能夠整合，那我們還是有機會的，所以現在好多東西還看不太清，我們也比較有耐心。”

　　新京報記者 趙嘉妮