電商時代內衣産業聯盟如何再突圍

　　“鹽步內衣”抱團殺入電商。南方日報 盧奕誠 攝

　　南海鹽步內衣産業以市場化實體運作的方式，走上了一條全新的産業聯盟之路。南方日報記者 盧奕誠 攝

　　南海區政協十二屆四次會議本週一召開，一份南海“應大力發展電子商務，促中小微企業轉型”的提案，再次引發各界對南海傳統企業發展電商的關注。而就在上周，在通過電商拓寬銷售渠道方面動作頻頻的鹽步內衣企業，成立佛山首個公司制內衣産業聯盟，以期借産業聯盟這一平臺，實現電商再突圍。

　　困局：“繼續單打獨鬥會陷入更艱難局面”

　　作為全國中高檔品牌內衣産業集群，鹽步現有內衣及相關企業400多家，近年來通過成立電商部門、抱團網銷等方式，試圖在電商領域有所斬獲。不過，鹽步內衣的電商成績單卻並不起眼：去年，鹽步內衣電商銷售總額約為六七千萬元，而其線下銷售收入額達到數十億元。

　　此番成立的鹽步內衣産業聯盟，被業界認為是發力電商的一個突破口。對電商業務一向表現熱心的姐妹花內衣掌門人潘楚文，在成為産業聯盟公司股東後，將主要負責聯盟電商業務。“之前因為供貨方利益協調問題造成貨品供貨不足，我們不得不放棄了一場悉心策劃的電商銷售活動。”潘楚文説，鹽步內衣品牌推廣渠道本就單一，繼續單打獨鬥會陷入更艱難的局面。聯盟公司電商部成立後，將通過專業團隊整合資源，為鹽步內衣品牌推廣開拓新渠道。

　　據悉，聯盟會加大在電商領域的資金投入，計劃通過網上聯合推廣會等進行品牌推廣，利用微信等平臺進行宣傳等，並牽頭與電商上下游服務企業合作，幫助行業內企業減少電商運營成本，分享運營經驗。"

　　去年“雙十一”當天，鹽步11家內衣企業網路銷售總額約為500萬元，電商潮流不可逆轉。在此背景下，廣佛智城電商團隊將聯手內衣産業聯盟，助力傳統企業發展電商，

　　接下來也將與鹽步內衣産業聯盟聯手，探索傳統企業在電商領域的轉型。

　　廣佛智城公司總助黃軒鵬表示，接下來，將與鹽步內衣産業聯盟展開深度合作，幫助組織內衣企業在廣佛智城設立電商分公司和實體展示店，為其電子平臺搭建、品牌公關、網路運營等提供專業化的服務鏈條。

　　黃軒鵬認為，單個企業發展電商投入有限，組成聯盟公司後，更能集聚資源集中投入，獲得團體發展的優勢。而對於廣佛智城電商運營團隊來説，可通過聯盟解決內衣行業電商發展過程中的共性問題，提高效率。

　　啟示：電商發展需政府引導龍頭企業帶頭

　　當鹽步內衣成立聯盟公司謀求電商領域的整體突圍之時，作為同城鄰居的廣州，在鞋業服飾等專業市場的基礎上，已經完成了面向電商的階段性轉身。他們的探索，對大瀝産業聯盟的未來方向，不無啟示。

　　自2008年成立至今，依託廣州站西鞋城商圈專業市場的電子商務交易平臺“站西鞋城網”，已成為全國最大的鞋批發網站。

　　2012年，網站幫助十幾家專業市場拿到了23.6億元的單子，2013年預計超過30億元。站西鞋城網運營方、廣州奇碼科技有限公司董事長黃亞欣介紹説，除了廣州外，目前還有來自江門、中山等地的專業市場，尋求與鞋城網的合作。

　　“依託鞋城的電子商務交易平臺是否會影響到實體專業市場的利益？答案是一定會有。這種利益衝突如何解決？目前我們的突破口，是聯手專業市場、社區等，成立實體公司，讓專業市場、檔口、政府、電商企業形成共贏局面。”黃亞欣説。

　　據介紹，這個新的實體公司，希望能做好行業供應鏈的電子商務，制定商圈的標準，共同提高商圈品質，培育品牌，提高研發能力和産品競爭力，以此帶動專業市場乃至其背後製造業的轉型升級。而這整個流程，依託電子商務來完成。

　　“佛山製造也很強，可以通過電子商務整合起來。但把專業市場現金現貨現場的‘三現’交易模式，變為資訊流、資金流和物流‘三流’的交易模式，推動這個過程很難，其中的關鍵是，誰來做電商？”黃亞欣認為，傳統企業依託自身力量發展電商業務瓶頸頗多，需要依賴專業團隊的力量。

　　黃亞欣分析説，南海需要搭建一個整體的電商公共平臺，有政府和資本力量共同去做，其中政府可以進行規劃和協調，把當地優勢傳統産業和電商結合起來，政府的角色不能缺位。

　　據介紹，在廣州奇碼科技有限公司進入站西鞋城成立鞋城網時，當地政府對其給予了資金、政策等方面的支援，而起初專業市場對電商産生本能抗拒時，政府方面也對市場做了大量動員工作。

　　而在搭建公共電商服務平臺的過程中，除了政府發揮引導作用外，龍頭企業也應起到帶頭作用，進而帶動整個行業的轉型升級。

　　同時值得關注的是，南海傳統企業和傳統專業市場發力電商，“只能快，不能慢”。據悉，廣州專業市場在向第五代展貿市場發展的過程中，隨著中心城市愈發寸土寸金，物流等行業需要向外轉移。而其周邊的南海平洲，因為租金便宜且臨近廣州，已納入某些專業市場建立物流中心的視野。

　　委員建言：用O2O模式整合南海傳統批發市場

　　本週南海區政協十二屆四次會議分組討論上，南海區政協常委、民建南海總支副主委梁錫鈞就曾坦言佛山對電子商務的重視和扶持力度還遠遠不夠。

　　在以民建南海總支名義提交的提案中，列舉了其他城市對電子商務的扶持力度：北京、上海、杭州、四川、山東等省市，把電子商務作為戰略性新興産業，寫進政府工作報告；深圳從2011年開始，連續7年，每年財政投入5億元。惠州和肇慶也分別從2012年開始，連續5年，每年財政投入3000萬元。相比之下，南海雖重視得早，但沒有提高到戰略上發展電子商務，存在“投入不夠，投入不連續”的情況。

　　因此民建南海總支建議，要把電子商務作為戰略性新興産業來規劃，寫進政府工作報告，財政每年至少投入1億元，連續5年支援電子商務的發展。

　　同時，考慮由經科、財政等部門牽頭組織專家，在全區範圍內通過報名、路演、遴選等手法，物色選拔出有創新點的電子商務平臺，比如B2B、B2C各找一個，特別是採取O2O創新模式的電商平臺，重點從技術、人才、資金等方面，連續幾年支援其發展壯大。

　　尤其是O2O模式，南海有著眾多的傳統批發市場，如鹽步平地等的布匹交易市場、南國小商品市場、羅村的電光源市場等，O2O模式可以把這些市場整合到一個平臺上，既可利用電子商務升級傳統市場，又可擴大市場內的商家利用電子商務平臺拓展各自的虛擬市場，增加銷售。

　　另一個可以考慮的做法是，在短期內，如三年，對應用本土電子商務平臺的企業，實施一定的補助，既可鼓勵傳統中小微企應用電子商務手段發展自己，又可支援本土電子商務平臺的發展與壯大。

　　“根據調研，由於南海的企業大部分都是中小微企，在市場競爭中，很多方面都處於劣勢，通過發展電子商務可以使流通環節的費用降低20%，增強競爭力。”民建南海總支表示，發展電子商務有助於南海中小微企業轉型升級，擴大銷售，但要真正發展起來，還需要政府政策、資金等多方面的扶持。

　　站西鞋城網

　　之

　　周邊案例

　　站西鞋城網

　　引入BMW模式

　　搭建利益共同體

　　在廣州荔灣區站前街辦事處的推進下，2012年，站西鞋城網與站西鞋城區域內的9個專業市場及社區服務中心，共同投資1290萬元，成立了廣東鞋業國際採購中心這一主體企業。中心採用企業化的方式進行建設，通過政産學研的新模式，資源互補，以期共同打造這個商圈的未來。

　　實體公司的成立，把整個商圈、産業鏈的資源聚攏起來。據黃亞欣介紹，在原先各自為政的時代，如果沃爾瑪有一個5萬雙鞋的訂單，會有單獨的、符合條件的一個廠去接單，而站西鞋城輻射的製造企業中，儘管每一個類別都有領先者，有的擅長設計，有的精於生産，但由於單打獨鬥，只能“望單興嘆，有錢也賺不到”。

　　而在廣東鞋業國際採購中心這個平臺上，為了不讓這個單子流失，平臺首先找到符合標準的企業進行挑選整合，吃下訂單；然後進行訂單再拆分，找到原材料、工藝、品質監控、生産能力等各方面符合資質的企業來共同完成訂單。“一個訂單的拆分在義大利需要3個月才能解決，但是在鞋城網一個下午就能解決。”

　　為緩解專業市場與電商企業、線上與線下的衝突，廣東鞋業國際採購中心引入了BMW（business-market-world）專業市場電子商務模式，搭建電商、市場、商戶、政府利益共同體。

　　具體而言，在傳統專業市場的商業模式中，檔口商戶囿于自己的鋪面大小，客源主要來自專業市場，收入為現金交易，而現在檔口在實體鋪面的基礎上，也擁有無限虛擬空間和來自世界各地的客源，收入既有現金交易，也有電子交易；對於專業市場來説，其收入除了1-5年的鋪租外，現在還可收取E鋪面租約；政府的稅收從核定徵收為主，變為“核定徵收+交易比例徵收”的模式；電子商務運營商方面，其收入構成則主要為E鋪面租約，交易比例提成以及廣告收入。

　　酷有拿貨網

　　做專業鎮産業

　　帶網商服務點

　　依託于廣州服裝專業市場，同樣從2008年開始運營的酷友拿貨網，目前其入住商戶已超過2萬家，每天新上款式達1500-2000款。來自酷友拿貨網的數據顯示，通過網站平臺的網批交易額一年約為3億元，而如果算上依託酷有而生發的私下交易行為，網站的年網批交易額約為24億元，服裝批發交易額僅次於阿里巴巴。

　　按照酷友拿貨網的規劃，協助服裝批發商家把實體搬到酷有拿貨網上，通過市場培育，幫助全國服裝零售店舖初步形成網上批發習慣，並完成服裝專業市場從“商廈式”進入到“網路式”的進程，進而帶動廣州專業市場的升級改造，是酷有的願景之一。

　　酷友拿貨網CEO胡楊分析説，服裝類是最適合做網批的類目，目前服裝批發市場主要以商廈式批發為主，這是一種低速高成本的流通方式。每天都有數以萬計的服裝店主到廣州拿貨，儘管如此，真正能到廣州、深圳、杭州等一級市場拿貨的店主不到1%，更多的店主會就近選擇二三級市場，而每一級市場的加價率一般在20%以上。酷有要做的就是為普通的中小店主建立接觸一級市場乃至品牌商、廠商的平臺。

　　與此同時，80後、90後等服裝行業的新生代，不再願意搭乘長途車到廣州各類專業市場淘貨，熟悉網路的他們更青睞網上選貨、批貨。對此，酷有推出了拼貨、買手代理等各類産品，並通過“酷有寶擔保交易”、“一件拿樣”、“5件起混批”等方式，試圖建立起網批秩序。

　　目前，酷有的盈利主要來自於交易佣金、廣告費、KA費用、重點客戶服務費等等，但仍遇到一些發展瓶頸。譬如在盈利模式方面，脫離網站而進行的線下交易，始終難以解決。

　　“B2C已經飽和，而B2B仍然是一片藍海。對於製造業發達的佛山來説，傳統製造業在電商中尋求突破仍然蘊含著巨大商機。”胡楊説。他認為，對於工廠而言，對C端做銷售，並非其擅長之事。下一步，酷有希望能在佛山、中山等專業鎮經濟發達、産業帶經濟突出的區域，成立電商服務點，幫助傳統企業來發展電子商務。

　　南方日報記者 周冬冬 黃艷姿