讓二手房交易告別仲介費 三小夥創“零仲介費”真二網

　　眾所週知，買賣二手房要交仲介費。然而，有3個80後不信這個邪，他們從人人羨慕的大公司離職，立志要在武漢乃至全國做成一個不收仲介費的二手房交易平臺。“二手房交易，仲介費往往佔房價的2%，如果省掉這筆錢，等於幫消費者省出一個洗手間，我們就是抓住消費者這個‘痛點’作文章。”真二網合夥人劉正一説。這家剛剛創立一年的二手房交易平臺共有3個創始人，鄭州小夥劉正一、南陽小夥張雷和十堰小夥鄧鵬，都是80後。

　　3人在創業前都曾在騰訊公司任職過，張雷負責後臺技術，劉正一曾在微信團隊工作3年，鄧鵬從騰訊離職後跳槽進入蘇寧，一度做到蘇寧在鄭州地區的高層管理人員。“大公司固然不錯，但未必能將自己的價值最大化。”劉正一説。為了不再做大機器上的一顆“螺絲釘”，3人看中了二手房交易行業，開始創業。“零仲介費”無疑是真二網的最大賣點。消費者只要關注真二網微信公眾號，即可成為用戶，賣家直接在其上發佈房源，真二網的工作人員“房小二”就會進行實地查勘。買家在該平臺上看中任何一套房源，都可以與賣家聯繫，不再像以往那樣必須通過仲介。“完全公開透明，效率更高，交易更省錢。”真二網運營總監鄧鵬説，“真二”的意思就是真實二手房交易，也代表了我們的企業文化，即執著和敢為人先的犯二精神。

　　與很多創業公司不同，真二網的起點在中部省份，而非一線城市。“北上廣深這些地方，競爭太過激烈，而中部城市機遇更多，因此我們選擇從鄭州開始。”鄧鵬説，去年8月，真二網在鄭州正式上線，受到消費者的歡迎，在沒做任何宣傳的情況下，兩個月用戶人數就超過萬人，房源數量近9千套。如今，真二網已在武漢試運作一個月，收集到的真實房源數量已突破1萬套。“傳統房産仲介，即使是連鎖經營兩三年，也達不到這種積累速度。”鄧鵬表示。“由於不收仲介費，真二網必須依託快速增長的流量，開展金融、廣告行銷等增值服務，進而獲得盈利。”劉正一説。這種模式在其他行業已經存在，而在二手房交易中還首次出現。武漢二手房市去年成交量達5萬套左右，規模龐大，團隊打算將武漢的業務做成標桿，逐步完成真二網在全國的擴張。